元(yuan)气森林供图

中央经济工作会议提出，“大力提振消费(fei)”。2月10日召开的国务院常务会议提出，“强化消费(fei)品牌引领，支持新型消费(fei)加快(kuai)发展”。

叫得响的品牌，是企业的鲜明标识，也(ye)对消费(fei)者具有很(hen)强吸引力。当前，一批新品牌顺势而起，他们是如何满足消费(fei)需求(qiu)，做出好产品、提供新体验、创(chuang)造新场景的？一批老品牌令(ling)人耳目一新，他们是怎样(yang)重塑(su)生产、营销流程，实现潮起来、火“出圈”的？本版今起推出两(liang)篇报道，分别关(guan)注3个新品牌和3个老品牌的发展故事。

——编 者

消费(fei)市场正在变化，形式与内容不断推陈出新。这个春(chun)节，从年轻人返乡携带(dai)的“新年货”，到春(chun)晚节目中“扭(niu)秧歌”的机(ji)器人，再到热(re)映(ying)电(dian)影的周(zhou)边潮玩，年味未变，消费(fei)新潮流却在不断涌现。引领潮流的，不乏(fa)近年异军突起的新兴品牌，它们创(chuang)新产品，带(dai)来多元(yuan)消费(fei)体验，在差异化中寻(xun)找潜力增长点(dian)，在个性化里牵引消费(fei)新需求(qiu)，提升对消费(fei)者的吸引力。

近日，人民(min)日报记者采(cai)访3家新兴品牌，看他们如何创(chuang)新产品服务、满足消费(fei)需求(qiu)，实现自身成长壮大。

泡泡玛特(te)——

“为消费(fei)者提供更新鲜的体验”

截至2月12日22时，电(dian)影《哪吒之魔童闹海》票房已超过(guo)94.81亿元(yuan)，雄踞全球单(dan)一市场票房冠军。在影片上映(ying)次日发布的衍生产品——泡泡玛特(te)天生羁绊系列手办，在天猫旗舰店销量突破10万件，线上线下均取得不俗的销售成绩(ji)。

从2016年首款产品上市开始，泡泡玛特(te)商品不断吸引关(guan)注并屡次“出圈”。2024年，搪胶毛绒公(gong)仔拉布布成为潮流玩具“顶流”，相关(guan)系列产品热(re)销，海外粉丝也(ye)纷纷到店打卡(ka)分享。

包括拉布布在内，2024年上半年，泡泡玛特(te)旗下7个IP收入过(guo)亿，总营收超45亿元(yuan)，净利润10.2亿元(yuan)、同比增长90%；海外市场线上、线下收入增长同比均超300%。“把潮流玩具卖给大人。”泡泡玛特(te)创(chuang)始人王(wang)宁创(chuang)业时说的话成为现实。

通过(guo)将潮流艺术家的作品建模，形成可感可触可拥有的潮流玩具产品，泡泡玛特(te)同步运营相应IP并提升其商业价值(zhi)。王(wang)宁介(jie)绍，泡泡玛特(te)还(hai)根据消费(fei)者反馈，丰富IP的创(chuang)意形象，持续打造系列产品。

潮玩IP为何让消费(fei)者“上头”？“这些玩具治(zhi)愈、可爱，看着它们，可以(yi)忘却很(hen)多烦恼。身边很(hen)多朋友也(ye)喜欢，我们一起关(guan)注新款式，找喜欢的收藏，还(hai)给它们定制衣服，创(chuang)造出独一无二的玩具。”浙(zhe)江杭(hang)州女孩丁馨月说。

潮玩IP蕴含的情绪价值(zhi)满足消费(fei)者的精神需求(qiu)，成为他们个性表达、自我愉悦的载体。

“我们特(te)意来这里跟拉布布互动。”周(zhou)末，北京市民(min)刘米来到位于朝阳公(gong)园的泡泡玛特(te)城市乐园，“最期待的就是拉布布的表演。”不少粉丝身穿(chuan)拉布布的装(zhuang)扮，提前半小时等待真(zhen)人大小玩偶(ou)的出场。

拉布布的人气得益于IP创(chuang)新的厚积薄发，泡泡玛特(te)不仅(jin)开发一系列搪胶毛绒产品，还(hai)在城市乐园内开粉丝见(jian)面会，拓宽消费(fei)场景、打造沉浸式体验，让IP形象更加生动鲜活(huo)。

2024年上半年，拉布布IP收入6.27亿元(yuan)，同比增长近300%。“一个IP的生命力和商业价值(zhi)取决于公(gong)司的投入和运营，我们始终在为不同的IP找到最适合的产品开发方向，深挖IP内核、开发多元(yuan)产品模式和创(chuang)新玩法，为消费(fei)者提供更新鲜的体验。”王(wang)宁说。

宇树科技——

“用科技创(chuang)新点(dian)亮消费(fei)新场景”

蛇年春(chun)晚，一段机(ji)器人穿(chuan)着红棉袄转(zhuan)红布、跳秧歌的视频，在网络上广为传播，只见(jian)它们不时变换队形、舞动身体，还(hai)会多角度(du)转(zhuan)手绢、耍花活(huo)。这些来自宇树科技的H1型机(ji)器人，自带(dai)高精度(du)自主定位导(dao)航、多智(zhi)能体协同规划、先(xian)进组网方案以(yi)及全身人工智(zhi)能运动控制等高科技，能够实时调整动作，确保步伐稳健、动作整齐。

而在不到两(liang)个月前，宇树科技发布的视频里，新款四足机(ji)器人“翻山(shan)越(yue)岭”，具有灵活(huo)运动控制能力，同样(yang)在网上引发广泛讨论。

频繁引发热(re)议，宇树科技是家什么样(yang)的公(gong)司，又和现实生活(huo)有什么关(guan)系？

步入宇树科技，一台外形极简的电(dian)驱四足机(ji)器人十分醒目，这是公(gong)司创(chuang)始人王(wang)兴兴读研时研发的。2016年，王(wang)兴兴创(chuang)办宇树科技，在机(ji)器人领域(yu)深入探索。

“当时我们察觉(jue)到，低成本、轻量级、高性能的四足机(ji)器人将成为发展趋势。”王(wang)兴兴说。通过(guo)模仿自然(ran)界中四足动物的运动方式，宇树的四足机(ji)器人凭借(jie)独特(te)的构造和平衡控制算法，能够行走、跳跃、爬楼梯，自由穿(chuan)梭于各种复杂环境，也(ye)因此在工业领域(yu)以(yi)及安防巡检、勘测探索、公(gong)共救援等场景中得到运用。

如今，宇树科技拥有国内外专(zhuan)利超180项，其中授(shou)权专(zhuan)利超150项，覆盖机(ji)器人核心零部件、运动控制和感知等多个领域(yu)。工业领域(yu)的科技积累，也(ye)为面向消费(fei)市场的商业化机(ji)器人打开了空间。

“主人，有什么是我能帮助你的吗？”“摇摇尾巴(ba)，向前走一步。”话音刚落，这只柴犬大小的机(ji)器狗，就摇动起身体，迈开了脚步。

今年春(chun)节前，家住杭(hang)州滨江区的王(wang)澜在电(dian)商平台花了不到1万元(yuan)，下单(dan)了宇树的Go2机(ji)器狗。跳支舞、驮快(kuai)递、陪散步……本来只为尝鲜，拿到货没多久，多才多艺的机(ji)器狗已成为家庭“新成员”。王(wang)澜说：“5岁的女儿爱不释手，每天晚上，都要让它给自己讲(jiang)故事。”目前，这款机(ji)器人每月可在电(dian)商平台销售数千台。

“让更多的人先(xian)把机(ji)器人用起来。”王(wang)兴兴说，宇树机(ji)器人的部分核心零部件，如电(dian)机(ji)、减速器、编码器等，均为自研自产，可以(yi)更好地控制成本和产品的性能质量。

而像“扭(niu)秧歌”机(ji)器人一样(yang)的人形机(ji)器人，也(ye)有望走向市场，在工业、家庭等场景提供通用服务能力，带(dai)来巨大规模的市场机(ji)会。“人工智(zhi)能相关(guan)技术的成熟(shu)，让人形机(ji)器人有机(ji)会进化出真(zhen)正智(zhi)能的大脑，变成有自主感知、决策、执行能力的智(zhi)能体。”王(wang)兴兴说，“我们已经推出了人形机(ji)器人的新产品线。随着技术的进步和优化，人形机(ji)器人的价格会像目前公(gong)司热(re)销的四足机(ji)器人一样(yang)，向消费(fei)级靠拢，用科技创(chuang)新点(dian)亮消费(fei)新场景。”

“未来出门，买菜不用提，机(ji)器狗上；爬山(shan)不用带(dai)背包，机(ji)器狗驮；累了直接坐上，机(ji)器狗载我们到处玩。”看着女儿和机(ji)器狗在家中玩耍的场景，王(wang)澜觉(jue)得，这笔钱花得值(zhi)。

元(yuan)气森林——

“做符合消费(fei)者需求(qiu)的好产品”

“这两(liang)年卖得最好的是茶饮料，现在很(hen)多顾客会选糖分少的饮品。”河南(nan)郑州市金水区一家便利店的店长于妮说。

传统瓶装(zhuang)饮料糖分高，一直被认为“不健康”。随着消费(fei)者越(yue)发注重健康饮食，近年来，不含糖、配料表“干净”的饮料成为市场爆款，比如气泡水、无糖茶等。

“好喝不甜是我对饮料的要求(qiu)，既想要喝点(dian)有味道的，也(ye)要控制糖分的摄入。尤其亲友聚餐，大吃大喝少不了，饮料必须喝点(dian)健康的。”广东(dong)广州市民(min)张岱(dai)的迷你饮料柜里，摆满多种口味的无糖饮料，其中一款红色饮品最多，这是张岱(dai)近来的“最爱”——元(yuan)气森林的红豆薏(yi)米水。

刚满8岁的元(yuan)气森林通过(guo)“0糖0脂(zhi)0卡(ka)”的苏打气泡水，迅速进入消费(fei)者视野(ye)。中式养生水则是元(yuan)气森林近两(liang)年推出的产品，红豆薏(yi)米水、红枣枸(gou)杞水、清爽绿豆水……这些饮品一经上市便大受欢迎，仅(jin)用4个月就实现销售额破亿。

为什么推出中式养生水？

“这是消费(fei)者告诉我们的。”元(yuan)气森林联合创(chuang)始人王(wang)璞说，想做好产品，就一定离不开用户调研。元(yuan)气森林在调研中发现年轻人对饮料的要求(qiu)很(hen)多，要喝真(zhen)原(yuan)料，不能太甜，还(hai)要好喝，最好还(hai)能帮助缓解长期吃外卖、坐办公(gong)室造成的肥胖、疲劳等问题。针(zhen)对这些需求(qiu)，元(yuan)气森林开发了第一款产品燃茶，又开发出“有味道的水”——中式养生水。

产品创(chuang)新出来，关(guan)键是如何落地，让概(gai)念成为消费(fei)者手中的商品。几百人的团(tuan)队从100多种食材中选定三种养生水口味，仅(jin)红豆就尝试过(guo)40多种，耗时大半年才选定东(dong)北的“珍珠红”。

因为配料表简单(dan)，好不好喝更依赖食材品质与工艺。走进该公(gong)司安徽滁州工厂，看不到大多数植(zhi)物饮料生产线上的萃取塔，取而代之的是一口“大锅”。大锅中，红豆先(xian)经大火煮沸(fei)，再文火慢煮，最后关(guan)火用余温焖煮，车间中满是食材的香味。

“萃取红豆水不仅(jin)和现煮红豆水口感差异大，营养成分也(ye)会流失(shi)。我们坚持还(hai)原(yuan)‘妈妈的味道’，向设备供应商定制了大锅，让自主创(chuang)新的熬煮工艺在生产线上落地。”王(wang)璞说，第一批试销结束后，研发团(tuan)队花了一年多时间做产线调试，试了远不止100次。

饮料市场新品层出不穷、竞争激(ji)烈。“我们要坚持的，就是做符合消费(fei)者需求(qiu)的好产品。”王(wang)璞说。（记者 林丽鹂 窦 皓）

本期统筹：郭雪岩

版式设计：蔡(cai)华伟

《人民(min)日报》（2025年02月13日02版）

责编：秦(qin)雅楠、王(wang)瑞景