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在短短一个(ge)月前，爱奇艺与红果短剧还在高调宣布深度合作，携手共推精品微短剧；如(ru)今却在行业大(da)会(hui)上(shang)公开“开撕”。
2月20日，爱奇艺创始人兼CEO龚宇在首届(jie)中国电(dian)视剧制作产(chan)业大(da)会(hui)上(shang)，直指(zhi)红果短剧滥用市场主导地位，签订排他协议。面对质疑，红果短剧虽未正面回应(ying)，但随后红果短剧总编辑乐(le)力在演讲(jiang)中则强调：“红果短剧拥有多种(zhong)合作模式，也在积极和行业合作伙伴以(yi)及忧伤(shang)平(ping)台(tai)合作。”
《每(mei)日经济新闻》采访多位和红果合作的短剧制作方，对方均表示，和整个(ge)公司(si)排他形(xing)式的合作可能只(zhi)是其中一种(zhong)合作模式，制作方可以(yi)选(xuan)择针对单部剧进行合作。此外，据(ju)一位了(le)解红果短剧的业内人士表示，在红果的签约合作模式没有强制性，只(zhi)是多个(ge)合作条件可选(xuan)择，对于签署(shu)锁定产(chan)能协议的制作方，红果可为制片公司(si)提供(gong)资金、宣发资源、流量支(zhi)撑等。
当视频平(ping)台(tai)的“口水战”从长内容转向短内容时，不仅暴(bao)露出短剧市场为了(le)争夺用户暗流涌动的竞(jing)争态势，也折射出短剧正在视频内容行业逐步占据(ju)重要(yao)地位。
爱奇艺龚宇公开指(zhi)责红果短剧排他性协议制作方：可针对单部剧合作，也可和其他平(ping)台(tai)合作
“有些平(ping)台(tai)，利用市场的主导地位，签一些排他性的协议，跟(gen)它合作，就不能跟(gen)其他的平(ping)台(tai)合作。而(er)且不是一部剧，一部剧一个(ge)产(chan)品无所谓，是这公司(si)在协议期内，内容公司(si)的所有内容，不能跟(gen)其他方再合作，这件事非常糟糕(gao)，是抑制这行业的发展，是微短剧行业的。大(da)家也能猜到了(le)，市场支(zhi)配地位的，只(zhi)有一个(ge)平(ping)台(tai)——红果。”2月20日首届(jie)中国电(dian)视剧制作产(chan)业大(da)会(hui)上(shang)，爱奇艺创始人、CEO龚宇点名指(zhi)责红果短剧的排他协议。
爱奇艺龚宇 图(tu)片来源：每(mei)经记者(zhe) 孔(kong)泽思 摄
对此，红果短剧没有做出回应(ying)。
不过(guo)，在接下来红果短剧总编辑乐(le)力的演讲(jiang)中，他对红果的合作模式进行了(le)介绍，红果短剧总共分为定制剧、版权剧和引入剧三种(zhong)形(xing)式，其中版权剧分成全版权和联合版权，引入剧分为独家播放、非独家播放。
“红果也是出钱(qian)买内容的版权，在2024年红果作为单一平(ping)台(tai)也是向整个(ge)短剧行业提供(gong)最大(da)的一笔内容预算，持续(xu)促进整个(ge)短剧行业的繁荣发展。”乐(le)力说，“在2024年也看到很多好的平(ping)台(tai)、优秀的平(ping)台(tai)都下场做短剧，这点也是让我们感到非常开心(xin)。因(yin)为整个(ge)行业一定是有竞(jing)争才有发展。与此同时，我们手上(shang)有大(da)量的剧、大(da)量的内容，也在积极跟(gen)行业很多合作伙伴、很多友商平(ping)台(tai)一起做内容的共享、内容的置换。”
红果短剧乐(le)力 图(tu)片来源：每(mei)经记者(zhe) 孔(kong)泽思 摄
值得注意的是，二者(zhe)在一月份才刚刚宣布达成深度合作，将启动IP联合开发、联合出品、成品内容授权等合作，共同推出更多精品微短剧。
针对这一“合作后撕破脸”的现象，互联网分析师张书(shu)乐(le)表示：“在利益面前，尚未产(chan)生效益的合作并不会(hui)被置于优先地位。”
实际上(shang)，在视频平(ping)台(tai)中签署(shu)独家协议并不罕见，平(ping)台(tai)都希望能够通过(guo)独家内容获得增长。龚宇更强调的是，红果短剧通过(guo)签订排他性协议强制锁住制作方未来一段时间的产(chan)能。
关于锁产(chan)能的争议，《每(mei)日经济新闻》记者(zhe)采访多位在红果平(ping)台(tai)投有短剧的制作方，对方均表示并未遇到强制性锁产(chan)能的协议，可以(yi)多平(ping)台(tai)合作。
“作品选(xuan)择独家和非独家，这个(ge)是常态，不管以(yi)前网络电(dian)影、网剧中剧，也都存在独播或(huo)者(zhe)非独。”一位短剧制作方创始人告诉《每(mei)日经济新闻》记者(zhe)，自(zi)己是针对单部剧签合作，没有遇到这种(zhong)情况。“全部排他应(ying)该(gai)是那种(zhong)拿年框（年度框架协议）的，可能就不能给别的平(ping)台(tai)供(gong)片了(le)。”
“如(ru)果都集中在红果，制作方迟早都会(hui)被卷死(si)。”上(shang)述短剧制作方表示，自(zi)己和红果、爱奇艺均有合作，还是都希望各平(ping)台(tai)能发展得好，这样才有源源不断的订单或(huo)者(zhe)好的分账。“我们选(xuan)择平(ping)台(tai)时还是会(hui)考虑平(ping)台(tai)当下的政策(ce)，以(yi)及公司(si)产(chan)能品质是否匹配。”
另一位制作方也表示没有在谈判(pan)中碰到这个(ge)情况，“爱奇艺说的应(ying)该(gai)是全部锁产(chan)能的合作模式，即整个(ge)公司(si)只(zhi)能给红果做短剧，这种(zhong)情况或(huo)许(xu)在去年红果高速发展期会(hui)有，现在很少这么合作了(le)”。
“跟(gen)我们合作的是IAA（免费模式）排他，这个(ge)很正常，长视频行业也有，相当于独家。但是不限制IAP（付费模式）合作，所以(yi)我们的剧在爱奇艺也上(shang)了(le)。”一位创造过(guo)爆款短剧的负责人表示。“如(ru)果签IAA独家合作的话那就是厂牌下的剧IAA全部排他，但其实可以(yi)不签独家，只(zhi)是分账系数低一些。”
据(ju)一位业内人士表示，在红果的签约合作模式没有强制性，只(zhi)是多个(ge)合作条件可选(xuan)择，对于签署(shu)锁定产(chan)能协议的制作方，红果可为制片公司(si)提供(gong)资金、宣发资源、流量支(zhi)撑等。
“优质的内容，谁(shui)都想排他，这一点无可厚非，长视频平(ping)台(tai)也没有免俗。因(yin)此，不过(guo)五十(shi)步笑百(bai)步”张书(shu)乐(le)说。
爱奇艺短剧增长困于红果阴影
此次争议反映出爱奇艺对微短剧业务的重视。一方面，在长剧增长乏力的情况下，短剧有望成为爱奇艺新的增长点；另一方面，短剧以(yi)低成本、高容错的特性快速崛起，已成为各大(da)内容平(ping)台(tai)的必争之(zhi)地。
最新发布的2024年财报数据(ju)显示，爱奇艺首次出现全年会(hui)员收入同比下降。2022年，爱奇艺凭借一系列优质剧首次实现全年盈利，但自(zi)2024年以(yi)来，大(da)IP剧失利、爆款内容减少，导致会(hui)员收入连续(xu)四个(ge)季度下滑。
根据(ju)《德(de)塔文2024—2025电(dian)视剧市场年度白皮书(shu)》，2024年年度电(dian)视剧景气top10榜单中，爱奇艺的剧仅占三席，位列最后三名。而(er)在独播剧数量上(shang)看，芒果TV、腾讯视频独播数量增加；优酷、爱奇艺独播数量降低，分别降低34.7%和21%。“红果短剧的强势崛起，让四大(da)平(ping)台(tai)的长剧面临极大(da)的流量分流压力。在内容策(ce)略上(shang)，时长优化将倒逼适配中剧市场的品类优先发展，四大(da)平(ping)台(tai)不排除将进一步‘中剧化’。”德(de)塔文总结(jie)。
去年9月，在2024爱奇艺iJOY秋季悦享会(hui)上(shang)，龚宇宣布了(le)正式进军微短剧领域的计划(hua)，推出“微剧场”与“短剧场”。其中，“微剧场”每(mei)周将推出两部新作，内容类型聚焦男女频及银发族群，以(yi)1~5分钟竖屏内容为主；“短剧场”计划(hua)每(mei)周上(shang)线(xian)一部新作，涵盖古言、现偶、悬疑等多种(zhong)类型，每(mei)集时长为5~20分钟，以(yi)横屏内容为主。
图(tu)片来源：爱奇艺
值得注意的是，随着银发经济的崛起，龚宇曾公开表示长视频平(ping)台(tai)需要(yao)关注“一老一小”的受众结(jie)构。尤其是老年短剧在去年势头迅猛，已成为短剧的主要(yao)用户甚至(zhi)主要(yao)付费用户群体。这使(shi)得短剧领域不仅是爱奇艺发力增长的新方向，也有望成为其吸引银发用户的重要(yao)渠道。
在爱奇艺的微短剧计划(hua)中，龚宇提出将变革现有微短剧商业模式，采用VIP会(hui)员专享，且将70%以(yi)上(shang)收入分成给予内容出品方。彼时旨在打破信息投流、付费短剧等商业模式存在的问题，通过(guo)给内容出品方更多的分成来促进短剧方面的增长。
但红果短剧的出现让免费短剧迅速发展成为主流的商业模式，也让红果短剧短时间内占据(ju)了(le)行业主导地位，使(shi)得其他平(ping)台(tai)在竞(jing)争中处于劣势。
据(ju)爱奇艺2月披露，公司(si)现在已有超万部微短剧，并在2024年12月诞(dan)生首个(ge)单月分账过(guo)百(bai)万元项目，且爱奇艺已经覆盖95%的头部微短剧合作方。龚宇表示：“爱奇艺APP定位还是以(yi)长视频和会(hui)员收入为主，微剧只(zhi)是一个(ge)补充。爱奇艺极速版转型为以(yi)免费微剧为主，主要(yao)收入模式是广告。未来会(hui)继续(xu)引入更多微剧，特别是头部微剧。同时，爱奇艺也在打造自(zi)己的原创微剧生态系统。还会(hui)在用户增长方面增加投资。”
相对应(ying)的，红果短剧也公布了(le)自(zi)己的成绩，2024年11月份红果首次出现单部剧单月分账超过(guo)500万元的作品。乐(le)力称，今年2月份，预计能够出现几部单月分账超过(guo)一千万元的作品。
“视频平(ping)台(tai)的口水战一直都有，这不是第一次，只(zhi)是针锋相对直指(zhi)短剧平(ping)台(tai)，还算少见，可见爱奇艺自(zi)身在短剧上(shang)发展不顺，作为长视频和短视频的结(jie)合部短剧是两者(zhe)的必争之(zhi)地。”张书(shu)乐(le)对《每(mei)日经济新闻》记者(zhe)表示，“但有多重要(yao)，不是靠高层‘口嗨’，而(er)是出品的实际效果。”
每(mei)日经济新闻
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