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DeepSeek的出现(xian)，搅乱了此前国内“稳定”了一年的AI大模型创业圈(quan)“6+2”格局，快速(su)吸(xi)引了所有的注意力。今年1月之前，AI圈(quan)内把智谱 AI、MiniMax、百川智能、月之暗面、阶跃星辰、零一万物称之为AI六小虎，后来又把面壁智能、DeepSeek视为六小虎之后最受关注的两家公司。
在DeepSeek这一轮冲击波中，“6+2”中的多家都(dou)迅速(su)采(cai)取(qu)了行动或(huo)接(jie)入DeepSeek，而月之暗面的应对方式近期引发广(guang)泛关注。2月18日，有消(xiao)息称，月之暗面近期决(jue)定大幅收缩产品投放(fang)预算，包括暂(zan)停多个安卓渠道的投放(fang)以及第三(san)方广(guang)告平台的合(he)作。同一天，两位创始人也“不期而遇”——杨植麟“撞车”梁文峰(feng)，月之暗面与深度求索一样，发布了一篇带有创始人署名的关于注意力的论文。更早前，今年1月20日，DeepSeek发布R1引爆全网之时，月之暗面Kimi也在同天发布多模态(tai)思(si)考模型k1.5，该模型同样达到了长思(si)考OpenAI o1满血版的水平。
月之暗面与深度求索宛如过去一年中国大模型企业创业潮中的“双子星”。如果把时间往前拨一年，彼时月之暗面完(wan)成了当时国内大模型最大单笔融资，被阿里(li)、红杉等(deng)争(zheng)相投资。与如今受各方追捧(peng)的梁文峰(feng)相类似，当时来自清华大学、卡内基梅(mei)隆大学的技术天才(cai)杨植麟也头顶光环(huan)。不过，从目前做出的调整来看，月之暗面似乎正(zheng)在寻找(zhao)新(xin)的方向。
频(pin)繁(fan)“撞车”的双子星
2月18日，DeepSeek发出了一篇有关新(xin)的注意力机制NSA的论文，该机制用于超快的长上下文训练和本(ben)地可训练的稀疏注意力机制，并且还具有与硬件对齐的特点。
DeepSeek的论文，梁文峰(feng)署名在倒数第二个
就在同一天，月之暗面也发布了一篇关于注意力机制的论文，月之暗面创始人兼 CEO 杨植麟同样出现(xian)在作者署名当中。值得一提的是，除了论文，此次月之暗面还公布了相关代码，且表示这些代码已有一年的实际部署验证，有效性和稳健性都(dou)有保证。
月之暗面的论文，杨植麟署名在倒数第二行。
除了论文与颇具代表性的模型产品的撞车以外(wai)，DeepSeek背后的深度求索与Kimi所在的月之暗面同样获得了业内甚至破圈(quan)的关注度，深度求索与月之暗面由此被称为国内大模型创业圈(quan)中的“双子星”。
说在蛇年春节期间，就在DeepSeek-R1在全世界狂(kuang)飙突进(jin)的同时，鲜有人关注到被业内评价为性能同样能打的Kimi 1.5。今年1月 20日，DeepSeek发布R1引爆全网，月之暗面Kimi也在同天发布了其多模态(tai)思(si)考模型k1.5。
据月之暗面官方介绍，在 short-CoT 模式下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉多模态(tai)和通用能力，大幅超越了全球(qiu)范围内短思(si)考 SOTA 模型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领先550%。据介绍，在Long CoT模式下，Kimi k1.5的数学、代码、多模态(tai)推(tui)理(li)能力，达到了长思(si)考SOTA模型OpenAI o1满血版的水平。这也是全球(qiu)范围内，首次有OpenAI之外(wai)的公司做到了。不过，当时在DeepSeek-R1席卷全球(qiu)的热潮之下，月之暗面的出圈(quan)率并不高。
如果把时钟往回拨一年，去年的这个时候，媒体铺天盖地报(bao)道的都(dou)是月之暗面实现(xian)当时国内大模型诞生以来最大单笔融资，被阿里(li)、红杉等(deng)著名资本(ben)争(zheng)投，与如今在聚光灯下的梁文峰(feng)颇为相似。彼时来自清华大学、卡内基梅(mei)隆大学的技术天才(cai)杨植麟也成为各方追逐的对象。
大手(shou)笔投流失效？
不过，与DeepSeek引起关注的传播路径不同，月之暗面的破圈(quan)度离不开去年的大手(shou)笔投流。
2024年6月在智源大会上杨植麟曾提到，从C端来说推(tui)理(li)成本(ben)可能会显著低于获客成本(ben)，所以从商业本(ben)质上来讲，可能不会跟之前各种商业模式有非常本(ben)质的区别。
秉承(cheng)这种理(li)念，在投流方面，月之暗面去年一整年在C端市场通过大量投流实现(xian)拉新(xin)。据媒体报(bao)道，去年10月移动广(guang)告情(qing)报(bao)分析平台App Growing数据显示，Kimi在10月投放(fang)量飙升，20天投出1.1亿元，接(jie)近其整个第三(san)季度的总和。
此外(wai)，去年11月，月之暗面创始人杨植麟、联合(he)创始人兼CTO张宇韬，被循环(huan)智能时期的投资人在香港提起仲裁。随后在12月5日，知名创投大佬朱啸(xiao)虎一天连发两条朋友圈(quan)针(zhen)对月之暗面仲裁案进(jin)行回应。朱啸(xiao)虎称“月之暗面”本(ben)来就是循环(huan)智能内部已经开发2年的项目，因其中关键人物张予彤隐瞒自身重大利益，或(huo)陷入“手(shou)续不全”。12月6日晚，针(zhen)对朱啸(xiao)虎接(jie)连“开炮”，Kimi创始人杨植麟发文回应，为该场舆论风波按下暂(zan)停键。
就在舆论暂(zan)歇之时，DeepSeek迅速(su)破圈(quan)走红，改变了国内模型厂商的布局。多家互联网厂商与“AI六小虎”中的多家企业，都(dou)官宣接(jie)入DeepSeek。其中，百度云(yun)、华为云(yun)、腾讯云(yun)率先宣布接(jie)入DeepSeek。除了云(yun)产品以外(wai)，2月19日，百度文小言（原文心一言）正(zheng)式官宣接(jie)入DeepSeek，腾讯更是在C端产品元宝中接(jie)入DeepSeek后，再(zai)宣布坐拥近14亿月活、手(shou)握高质私域内容池的国民应用微信AI搜索中灰度测试DeepSeek-R1。
用户(hu)在DeepSeek手(shou)机客户(hu)端上提问(wen)。
截至发稿，AI六小虎中，目前也有三(san)家接(jie)入DeepSeek。其中零一万物、MiniMax分别在海外(wai)版产品中接(jie)入DeepSeek R1，阶跃星辰则率先将其国内拳头AI产品跃问(wen)接(jie)入DeepSeek R1。
与此同时，2月18日，有消(xiao)息称，月之暗面近期决(jue)定大幅收缩产品投放(fang)预算，包括暂(zan)停多个安卓渠道的投放(fang)，以及第三(san)方广(guang)告平台的合(he)作。有知情(qing)人士向南都(dou)记者表示，收缩投放(fang)量是因为近期Kimi自然新(xin)增用户(hu)量猛涨。
对于月之暗面大幅收缩投放(fang)预算，知名数字经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林向南都(dou)记者表示，去年整个AI产业的投资焦点都(dou)在应用端，而今年由于DeepSeek的成功，整个AI产业的投资焦点重新(xin)回归到基础模型。“有了开源的DeepSeek，AI大模型应用门槛(kan)大幅度降低，月之暗面的竞争(zheng)对手(shou)将越来越多，所以要(yao)减(jian)少投流，因为投流效益降低了”。
接(jie)不接(jie)DeepSeek？是个问(wen)题
南都(dou)记者关注到，早在2月10日，月之暗面联合(he)创始人张予彤就在社交平台上发布消(xiao)息称，“从2023年老王(wang)一纸英雄帖招募英才(cai)，到2024年Kimi移动端上线和长文本(ben)能力，再(zai)到2025年DeepSeek的开源新(xin)模型让更多人相信了AGI可以实现(xian)。每逢春节，AI的发展速(su)度都(dou)远超想象。”在该条博文下面，张予彤还贴上了一张Kimi的日新(xin)增用户(hu)图(tu)，该图(tu)显示，自大年初一起Kimi的日新(xin)增用户(hu)量就呈(cheng)现(xian)直(zhi)线上升。
图(tu)源张予彤社交账(zhang)号。
QuestMobile统计数据显示，1月28日，DeepSeek日活数超越豆包后，月之暗面旗下Kimi已排在DeepSeek和豆包之后，AI应用全端DAU排名第三(san)，而2024年的这个时候，他们(men)日活及日活增速(su)均位居第一。
另外(wai)据AI产品榜，今年1月20日DeepSeek R1模型发布后，1月DeepSeek用户(hu)增长1.25亿（含网站Web、应用App累加不去重）。其中，80%以上用户(hu)来自1月最后一周，即DeepSeek在没有任何广(guang)告投放(fang)情(qing)况下实现(xian)了7天完(wan)成1亿用户(hu)增长。
DeepSeek的“自来水”或(huo)也是近期月之暗面调整投流战略的原因之一。不只DeepSeek，南都(dou)记者关注到，腾讯官宣元宝接(jie)入DeepSeek、从微信搜索灰度测试AI搜索引流用户(hu)到元宝后，元宝的下载(zai)量也迅速(su)飙升，截至发稿，下载(zai)量已排名为苹果商店中国区第三(san)。而在此前，元宝作为腾讯押注AI的C端产品一直(zhi)被外(wai)界认为进(jin)场太慢。
在商业化方面，截至目前，月之暗面的Kimi通过API接(jie)入实现(xian)一部分B端收入，另外(wai)在C端市场Kimi尚(shang)未(wei)向用户(hu)收费，只通过打赏模式解决(jue)高峰(feng)期优先使(shi)用的问(wen)题。
随着更多产品在C端打开曝光率，是否接(jie)入DeepSeek或(huo)者说在DeepSeek的冲击波下将如何布局，已经成为月之暗面必须思(si)考的问(wen)题。盘和林提到，目前AI产业投资风向发生改变，依靠应用端铺天盖地的宣传打法已经失效，未(wei)来要(yao)在算法优劣中一争(zheng)高下，只有算法优秀、用户(hu)体验好，才(cai)能从AI竞争(zheng)中脱颖而出。
采(cai)写(xie)：南都(dou)记者 林文琪