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站在当前节点回顾2024年，经济形势依(yi)然复杂多变，消(xiao)费需(xu)求总体偏弱，尤为考(kao)验消(xiao)费企业的生存智慧与应变能力。在这样的背(bei)景下，稳健前行的消(xiao)费企业充分彰显出(chu)经营韧性和内在价值。展望2025年，扩(kuo)内需(xu)处于更(geng)优先的位置，消(xiao)费行业的政策刺激确定性得以(yi)提升，亦有助(zhu)于这类企业的厚(hou)积薄发，打开其业绩增长和价值创造的想象力。
中国领先的厨(chu)房食品企业十月稻田，正是这样一个(ge)值得探讨的样本。对于十月稻田的2024年，可以(yi)用"稳中向新"四个(ge)字来概括，不仅保持(chi)业绩较快(kuai)增长，还(hai)成功推动(dong)品类创新，形成更(geng)强的发展驱动(dong)力，提升长期经营质量(liang)与潜力。
1、逆势展现较强业绩韧性，开启(qi)品类双领先
2024年，在承压的市场环境中，十月稻田仍交出(chu)了(le)不俗的业绩答卷，稳中向新，在其业绩上得到直观体现。
首先是亮(liang)眼的半年报，这也是十月稻田上市后首份(fen)半年报。财报显示，上半年十月稻田实现收入26.21亿元，同(tong)比(bi)增长17.7%，毛利为4.44亿元，同(tong)比(bi)增长36.2%；经调整净利润(run)为1.49亿元，同(tong)比(bi)增长30.6%。同(tong)期粮油食品类社(she)零增速为9.6%，粮油上市企业的业绩普(pu)遍疲软，营利双增的寥寥无几，十月稻田的表现显然优于行业整体。
具体到品类来看，十月稻田以(yi)玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品品类展现出(chu)高成长性，炼成第二增长曲线，进而增强其业绩韧性和弹性。上半年其来自这一品类的收入达7.26亿元，同(tong)比(bi)增长151.9%，收入占比(bi)提升至27.7%。
同(tong)时(shi)，一系列市场销(xiao)售数据(ju)亦反映其玉米品类持(chi)续受到消(xiao)费者欢迎，这一趋势正在得到延续。
例如(ru)，抖音平台数据(ju)显示，截至2024年12月，仅十月稻田黄糯玉米单品链接的累计销(xiao)量(liang)便已超过(guo)1184万单。
再从机构的反馈来看，今年十月稻田荣获多项奖项及荣誉，实现更(geng)全面的业绩验证，包(bao)括荣获弗若斯(si)特沙利文"全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户"、"连续五年东(dong)北大米全国销(xiao)量(liang)领先"、"玉米品类全国销(xiao)量(liang)领先"多项认证(2024年5月完成调研(yan))。
在第九届"FoodailyFBIC2024全球食品饮料创新大会"上，十月稻田及柴火大院两大品牌还(hai)凭借(jie)好品质和好口感双双登榜"iSEE全球美味(wei)奖"。
这些(xie)信息表明(ming)十月稻田的市场覆盖力和竞(jing)争(zheng)力进一步扩(kuo)大，吸引了(le)更(geng)多新客或(huo)是提升了(le)老客消(xiao)费粘性；原(yuan)有核心品类大米市场地位稳固，品质等(deng)竞(jing)争(zheng)优势突出(chu)，创新品类玉米迅速抢占市场，实现大米和玉米的双双领先，充分彰显其在厨(chu)房食品赛道的领导力和向新力。
2、多箭齐(qi)发赋能经营，持(chi)续注入增长活力
深(shen)入来看，在不俗的业绩表现背(bei)后，十月稻田在产品、品牌、渠道等(deng)核心竞(jing)争(zheng)要素上多面发力，持(chi)续注入增长的活力。
1)创新玉米品类
产品方面，2024年十月稻田坚守品质、创新等(deng)，打造产品核心竞(jing)争(zheng)力，为消(xiao)费者带来优质产品。
新出(chu)现的最大亮(liang)点还(hai)是在于创新玉米品类，并由此(ci)重塑增长逻(luo)辑。聚(ju)焦(jiao)玉米品类，十月稻田前瞻把握住了(le)其新趋势、新机遇。
这体现在，大众对主食的诉求逐(zhu)步从吃饱进化为健康、营养(yang)、无负担等(deng)，加之(zhi)大众兼具便捷(jie)、多元化餐饮的需(xu)求，使(shi)玉米成为新型主食。今年，中国食品工(gong)业协会、新华网也正式发布《玉米主食化趋势白皮书》，报告显示消(xiao)费者购买鲜(xian)食玉米的比(bi)例高达40%，未来鲜(xian)食玉米消(xiao)费量(liang)将继(ji)续增长，市场规模将达到700亿元。
顺(shun)应需(xu)求端的变化，供应侧升级也亟待推进，玉米品牌化、市场化速度由此(ci)加快(kuai)。
十月稻田则开发出(chu)了(le)多种类、多规格的玉米产品矩阵，具体包(bao)括玉米棒、玉米段、玉米粒(li)、爆(bao)米花玉米粒(li)、鲜(xian)食水果玉米等(deng)子(zi)品类的30多款产品，既有属于家庭1-2顿的量(liang)贩(fan)装，也有符合单身人士的独(du)立小包(bao)装，满足广泛消(xiao)费者的需(xu)求。并且，十月稻田已在玉米赛道形成布局优势，打开市场，如(ru)前文提到其黄糯玉米单品在抖音平台的大卖，支撑其快(kuai)速成为玉米赛道的领军品牌。
这样的变化也使(shi)十月稻田的整体收入结构显著优化，大幅增强业绩确定性。简要来看，其转向了(le)"两条(tiao)腿走路"，而且内部存在优势互补，例如(ru)大米品类刚需(xu)属性更(geng)强，用户基础庞大，消(xiao)费者与连锁(suo)餐饮发展对品质大米的需(xu)求持(chi)续增长，具有"压舱(cang)石"作用；玉米品类属于新兴赛道，但成长性更(geng)高，十月稻田已形成先发优势，释放更(geng)高业绩弹性，"压舱(cang)石"的大米和"狂奔"的玉米共同(tong)支撑其整体业绩增长。这一逻(luo)辑也将在未来继(ji)续演绎(yi)。
2)加码全域(yu)营销(xiao)
品牌方面，2024年十月稻田加码全域(yu)营销(xiao)，包(bao)括大力上线首支品牌歌曲及机场广告、梯媒广告，开始(shi)打造创始(shi)人个(ge)人IP等(deng)，全方位、高频率(lu)触达消(xiao)费者，推动(dong)品牌力进一步提升。
结合代表性营销(xiao)事件(jian)来看，例如(ru)在插秧(yang)节预热阶段，十月稻田全平台上线首支品牌歌曲，"洗脑式"强化"香香香"的品牌认知；创始(shi)人亲(qin)临原(yuan)产地，在线上向消(xiao)费者展现插秧(yang)趣事，以(yi)及十月稻田的体系化建设、专业与标准化工(gong)艺。
在2024年新玉米上市、新米上市期间，十月稻田线下启(qi)动(dong)品牌大传播，共计上线全国9大城市的近千块广告点位，累计曝光2.7亿人次；上线社(she)区梯媒广告，累计覆盖超16亿人次；创始(shi)人亲(qin)自登场代言自家产品，有效提升品牌认知度，引发更(geng)多消(xiao)费者对十月稻田产品的好奇、好感，结合线上持(chi)续与知名KOL、KOC合作，发力京东(dong)、天猫、抖音、小红书等(deng)平台，形成全域(yu)营销(xiao)格局。
还(hai)值得一提的是，在最近，12月17日，十月稻田亦全平台上线小十月品牌歌“新年团聚(ju)版(ban)”，保障较高的品牌曝光，赋能品牌认知度和影响力的持(chi)续扩(kuo)大；12月27日，2024第十七届时(shi)代营销(xiao)盛典上，十月稻田创始(shi)人王兵(bing)更(geng)是斩(zhan)获“年度时(shi)代企业家”。据(ju)悉该活动(dong)应用大数据(ju)分析并评选出(chu)当年最具知名度和成效性的营销(xiao)事件(jian)及人物，该奖项仅花落两家，充分反映业界对十月稻田营销(xiao)能力，特别是在打造创始(shi)人个(ge)人IP方面的高度认可，也传递(di)出(chu)更(geng)多发展信心。
3)优化全渠道布局
十月稻田已形成高度多元化的销(xiao)售网络，并且2024年更(geng)注重布局高势能渠道，继(ji)续优化其多渠道生态体系，实现广泛的客户覆盖并有效渗透市场。
一方面，十月稻田深(shen)化线下+线上的双轮驱动(dong)，线上快(kuai)速布局京东(dong)、拼(pin)多多等(deng)40余(yu)个(ge)大型电商平台，线下已与近百家现代商超渠道达成合作(涵盖胖东(dong)来、永辉(hui)、大润(run)发等(deng)知名商超品牌)，同(tong)时(shi)今年全面启(qi)动(dong)线下经销(xiao)商全国招商。另一方面，十月稻田更(geng)精细化地推动(dong)线上渠道结构调整，加强探索社(she)交电商平台、社(she)区团购平台等(deng)新兴渠道的合作机会。
结合看到，十月稻田的渠道扩(kuo)张和调整红利得到释放，转化出(chu)更(geng)多增长动(dong)力。
3、持(chi)续创造社(she)会价值，获得社(she)会认可
在商业价值之(zhi)外，十月稻田持(chi)续创造社(she)会价值，夯实可持(chi)续发展根基，并被社(she)会所认可，2024年亦斩(zhan)获相关奖项和荣誉，擦亮(liang)这一底色。
这主要体现在，十月稻田持(chi)续保障粮食稳定安全供给，成功探索出(chu)一条(tiao)农业品牌化路径,投身公益活动(dong)等(deng)，助(zhu)力农业现代化发展和乡村全面振兴。
在乡村全面振兴层面，十月稻田以(yi)全链路一体化建设为支撑，通过(guo)5大生产基地带动(dong)当地农民就业，2020-2022年期间采购原(yuan)材料累计投入约70亿元，创造更(geng)多就业机会；通过(guo)促进农业与加工(gong)制造、电商物流等(deng)融合发展，助(zhu)力一产"接二连三"，推动(dong)农业产业化联合体建设。十月稻田亦向当地农民推广可持(chi)续的耕作方法，分享(xiang)优质秧(yang)苗并给予指导和管理(li)，帮助(zhu)农民实现增产增收，成长为专业人才。
此(ci)外，十月稻田积极投身乡村公益，为河(he)南、五常(chang)水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房，为农村妇女提供就业岗位等(deng)，以(yi)实干担当践(jian)行社(she)会责任。
凭借(jie)这些(xie)努力，今年十月稻田连续荣获新华网"企业ESG乡村振兴典范"、澎湃新闻"年度责任践(jian)行公益活动(dong)"等(deng)奖项，持(chi)续被社(she)会认可。
4、结语
总的来说(shuo)，一系列数据(ju)和布局都在证明(ming)十月稻田的稳中向新，其在2024年迈(mai)出(chu)了(le)坚实的一大步。如(ru)果将目光投向2025年，依(yi)然有充分理(li)由相信十月稻田能够继(ji)续以(yi)创新引领发展，拥(yong)有更(geng)多可能。
例如(ru)，透过(guo)玉米品类的创新，让市场看到其在厨(chu)房食品赛道的强劲实力，以(yi)及可迁移(yi)能力，
揭示其未来发展甚至不止局限于厨(chu)房食品赛道。一定程度上，玉米品类的布局也使(shi)十月稻田切入到快(kuai)消(xiao)品市场，后续发展更(geng)具想象空间。
同(tong)时(shi)，如(ru)开篇提到的逻(luo)辑，十月稻田还(hai)有望受益于消(xiao)费市场回暖，具有多重积极驱动(dong)因素。
新的发展篇章自然将对应新的价值，有望为十月稻田带来价值重估(gu)或(huo)是提升的契机。