同样在花钱(qian)投流买量上毫不手软(ruan)的(de)，还(hai)有(you)字(zi)节跳动旗下的(de)豆包，曾经两(liang)个月的(de)投放总额预计就高达3亿(yi)元。在DeepSeek爆火之前，豆包是中国活跃(yue)用户量最高的(de)生(sheng)成式AI应用。

周(zhou)活跃(yue)用户近(jin)9700万(wan)

DeepSeek的(de)App上线后的(de)第一周(zhou)，并没有(you)在市场引起太大的(de)水花。记者从QuestMobile独家获得的(de)数据显示，1月13~19日，DeepSeek的(de)App周(zhou)下载量仅为28.5万(wan)，远不及豆包（452万(wan)）以及Kimi（155.7万(wan)）。

随着DeepSeek正式发(fa)布并开源推理模型R1，该公(gong)司瞬间(jian)成为科(ke)技圈、投资(zi)圈和媒(mei)体圈讨论的(de)焦点。1月20~26日，DeepSeek下载量已初现(xian)增长势头，达到226万(wan)次，环比增长超690%，超越同期的(de)Kimi，飙升至国内第二，仅次于豆包。

R1的(de)成本堪称“白菜价(jia)”，性能却(que)与OpenAI（公(gong)司名(ming)）的(de)最强推理模型o1“掰手腕”，这引发(fa)了市场对大模型算力竞赛的(de)质疑(yi)。1月27日，英伟达遭遇“历史性”大跌，市值(zhi)蒸发(fa)近(jin)6000亿(yi)美元。硅谷、华尔街开始因(yin)为这股“东方(fang)神秘力量”，陷入怀疑(yi)与恐慌之中。

DeepSeek在海外的(de)爆火，也带动了国内用户对DeepSeek的(de)好(hao)奇与试用。这个春节，DeepSeek在国内迎来(lai)了“泼天”流量，成了年夜饭饭桌上的(de)“下饭”话题。

1月27~2月2日，DeepSeek下载量开始爆发(fa)式增长，以近(jin)6400万(wan)次的(de)下载量遥遥领先。这个数字(zi)，几乎是同期其(qi)他国内AI应用周(zhou)下载量总和的(de)6倍。访问量激(ji)增，一度让DeepSeek崩溃。这也带来(lai)需求外溢的(de)机会，据QuestMobile数据，1月27~2月2日，国内其(qi)他主流AI大模型应用的(de)平(ping)均下载量环比增长了34%。

此外，算力云平(ping)台也接到了DeepSeek带来(lai)的(de)前所未有(you)的(de)流量。

2月1日，国产大模型云服务平(ping)台硅基流动和华为云联合发(fa)布了基于昇腾云服务的(de)R1和V3（亦为DeepSeek旗下模型）推理服务。当天，大量用户涌入，硅基流动的(de)DeepSeek模型API（应用程序编程接口）服务陷入瘫痪状态。

DeepSeek彻(che)底的(de)技术开放，也成就了各大厂商部署竞品的(de)生(sheng)态奇观。

2月2日，秘塔(ta)AI官宣接入“满血版”R1推理模型。

2月8日，百度文小言(yan)也接入R1模型优化了拍照解题功能，之后又宣布将(jiang)把DeepSeek接入搜索中。

2月16日，据央视新闻不完(wan)全统计，在不到一周(zhou)时间(jian)内，三大基础运营商、超过15家芯(xin)片厂家，还(hai)有(you)包括云服务、网络科(ke)技、金融在内的(de)200多家企业，以及多个手机厂商、车企和地方(fang)政府政务系统也加入其(qi)中，甚(shen)至连微软(ruan)、英伟达和亚马(ma)逊等(deng)世界级云计算巨头也宣布接入DeepSeek。

QuestMobile数据显示，2月3~9日，DeepSeek周(zhou)活跃(yue)用户规模仍不减增长势头，逼近(jin)9700万(wan)。接入DeepSeek后的(de)秘塔(ta)AI周(zhou)下载用户数环比增长了115%，周(zhou)日均活跃(yue)用户规模增长了50%。

“重金投流”策略失效？

在国内外用户的(de)热情追捧中，DeepSeek的(de)光芒几乎淹没了其(qi)他大模型。

事实(shi)上，就在1月20日，即DeepSeek 开源R1模型的(de)当天，Kimi灰度上线了k1.5多模态思(si)考(kao)模型的(de)预览版，但并未引起太高的(de)关注度。

QuestMobile数据显示，1月20~26日，Kimi的(de)周(zhou)活跃(yue)用户规模环比增长不到28%，而(er)DeepSeek同期的(de)周(zhou)活跃(yue)用户规模环比增长超750%。

1月31日，Kimi正式上线k1.5多模态思(si)考(kao)模型。1月27~2月2日，Kimi周(zhou)下载用户数环比增长63%。然而(er)，周(zhou)日均活跃(yue)用户规模环比仅增长了13%。

在众多国产AI大模型中，Kimi与DeepSeek的(de)产品形态最为相(xiang)似，二者都是技术驱(qu)动型“选手”——Kimi凭借20万(wan)汉字(zi)长上下文窗口解决(jue)长文本处理痛点，DeepSeek则以万(wan)亿(yi)参数+极致推理成本优化展现(xian)通用能力。

2月18日，月之暗面和DeepSeek几乎同时发(fa)布各自最新的(de)论文，主题也是直接“撞车”，均在挑战Transformer架构（一种深度学习(xi)模型）最核心的(de)注意力机制，以更高效的(de)方(fang)式处理更长的(de)上下文。

在DeepSeek崛起之前，Kimi是国内话题度最高的(de)来(lai)自创业公(gong)司的(de)AI产品。彼时，外界围绕Kimi更多的(de)讨论在于其(qi)擅长营销和投流获客，小红书、B站、知乎等(deng)都是Kimi重点投放的(de)平(ping)台。而(er)如今，Kimi似乎正沦(lun)为DeepSeek“配角”。

记者通过梳理移(yi)动营销平(ping)台AppGrowing的(de)预估数据发(fa)现(xian)，自2024年3月开始，几乎每月Kimi的(de)广告投放都达到上千万(wan)元。其(qi)中，2024年10月和11月均在2亿(yi)元以上。截至目前，预计Kimi的(de)投放总金额高达9亿(yi)元。

而(er)这种大规模投放、靠营销维持用户增长的(de)方(fang)式，并没有(you)为Kimi带来(lai)太多正向(xiang)反馈。“烧钱(qian)”买用户容易，留住用户难。R1以及k1.5多模态思(si)考(kao)模型推出之前的(de)几周(zhou)，“自来(lai)水”流量还(hai)没来(lai)之前，Kimi的(de)周(zhou)下载量、周(zhou)日均活跃(yue)用户规模均一直呈(cheng)下滑趋(qu)势。

DeepSeek的(de)崛起，让Kimi不得不反思(si)其(qi)“重金投流”策略究竟是否有(you)效。这也导致Kimi如今最重要的(de)一项转变(bian)——大幅收缩产品投放预算，包括暂停多个安卓渠道的(de)投放，以及第三方(fang)广告平(ping)台的(de)合作。

陷入困境的(de)不仅是以月之暗面为代表的(de)AI初创公(gong)司，科(ke)技大厂同样感受到了巨大的(de)冲击。

在花钱(qian)投流买量上，字(zi)节跳动的(de)豆包也是毫不手软(ruan)。记者统计AppGrowing数据发(fa)现(xian)，豆包在2024年6月和2024年8月的(de)投放力度比Kimi还(hai)要大，仅这两(liang)个月的(de)投放总额预计高达3亿(yi)元。

事实(shi)上，在各家的(de)投放渠道中，基本都离不开字(zi)节跳动的(de)巨量引擎（字(zi)节跳动旗下广告投放平(ping)台涵盖今日头条、抖音(yin)、西瓜(gua)视频等(deng)营销资(zi)源）。而(er)背靠字(zi)节跳动的(de)豆包，更是将(jiang)流量池的(de)优势发(fa)挥到了极致。

在DeepSeek爆火之前，豆包曾是中国活跃(yue)用户量最高的(de)生(sheng)成式AI应用。然而(er)，DeepSeek仅用短(duan)短(duan)一个月的(de)时间(jian)，就让豆包用数亿(yi)元成本堆积出来(lai)的(de)领先优势不复存在。更为打击的(de)是，DeepSeek几乎没有(you)在营销上花一分钱(qian)。

1月22日，就在DeepSeek和月之暗面推出各自的(de)推理模型后，字(zi)节跳动正式发(fa)布豆包大模型1.5Pro版本，称该模型在AIME（美国数学邀请赛）测试中的(de)表现(xian)优于OpenAI的(de)o1模型。

但模型版本的(de)更新，并未让豆包趁(chen)热“圈粉”一波。模型更新当周(zhou)（1月20~26日），豆包的(de)周(zhou)下载用户数仅环比增长4%。雪上加霜的(de)是，豆包周(zhou)日均月活用户规模不增反降，环比降低了4%。

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