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金九银十的营销(xiao)旺季，白酒厂商却不得不面对价(jia)格倒挂的现状，消费者似乎对于各种营销(xiao)手段都(dou)不太买账。而白酒产(chan)业的投资者们，也在持续面对股价(jia)下行的压力。白酒是(shi)否还是(shi)好的投资，可能是(shi)整(zheng)个二级市场在不断思考的问题。
中秋国庆双节遇冷 行业修整(zheng)持续进行
不同于往(wang)年9月各大酒企热闹非常的景象，在中秋节和国庆节这个重要节点前，大家(jia)在渠(qu)道(dao)营销(xiao)和产(chan)品铺(pu)货方面，都(dou)遇到(dao)了不少阻碍，整(zheng)体价(jia)格表现也比较低(di)迷。而二级市场也快速感知到(dao)了这种寒气，板块出现了不小(xiao)的调整(zheng)。
国泰君安在近期的研报中就指(zhi)出，金秋弱改善、分化加剧，库存周期持续展开。白酒行业8-9月销(xiao)量环比略有回暖，但同比来看大部分区域总需求仍有回落，其中价(jia)格端压力明显大于销(xiao)量端压力（价(jia)格压力以飞天为代表）。
他们还认(ren)为，近期渠(qu)道(dao)在盈利空间层面及周转层面均(jun)受到(dao)持续挤压，费用对渠(qu)道(dao)回款的拉动作用已经有限，结合24Q2酒企财务数据（现金流、预收(shou)款边际承压），渠(qu)道(dao)逐步失去缓冲(chong)垫作用，库存周期的展开将体现为企业表观增(zeng)速的明显回落与(yu)分化。
而今年以来，白酒企业已经在持续面临压力。根据已经披露的中报数据，民(min)生证券总结了三个显著的财务指(zhi)标变化。
一是(shi)公司存货增(zeng)加，合同负债(zhai)下降：24H1存货1506.8亿元较23H1的1360.7亿元增(zeng)长10.7%，环比24Q1的1452.7亿元提高3.7%;24H1末合同负债(zhai)385.5亿元，环比409.1亿元下降6.5%，剔除(chu)茅五后24H1合同负债(zhai)204.0亿元，环比263.4亿元消耗明显。
二是(shi)净利率同降与(yu)毛利率小(xiao)幅提升(sheng)：24Q2白酒板块盈利整(zheng)体承压，高端-0.6pcts、次高端-3.9pcts、区域龙(long)头-0.1pcts、其他酒企+6.0pcts，板块毛利率为81.1%，同比+1.2pcts。
三是(shi)经营性现金流承压：剔除(chu)茅台及五粮液提价(jia)回款、H1填仓票据集(ji)中兑付影响，板块其他企业经营现金流24H1为228.2亿元，23H1为166.0亿元；24Q2为23.8亿元，同比23Q2的62.5亿元减少38.7亿元，今世缘、水井坊等变动明显。
这三个指(zhi)标的变化，也都(dou)指(zhi)向了白酒行业正在经历整(zheng)体性的调整(zheng)。
亦如我们之前所提到(dao)的，随着时(shi)代的变化和各种新兴工艺的出现，白酒类型越(yue)来越(yue)多，市场上的竞争日益激烈。内卷、跨界、分化、高库存、国际化、创新升(sheng)级等关键词，构成了2023年以来白酒行业发展的轨迹与(yu)趋势。
中国酒业协会(hui)理事长宋书玉在宜宾启幕的中国国际名酒博览会(hui)上坦(tan)言，酒业的周期性、结构性矛盾交织，总需求不足的矛盾凸显，呈现市场份额集(ji)中化、品牌竞争白热化、价(jia)格竞争激烈化、产(chan)区发展规模化等特征。
国泰君安认(ren)为，企业对于经营战略方向的取舍已经刻不容缓，越(yue)是(shi)不拘泥于价(jia)格、不拘泥于产(chan)品结构的企业后续反而有竞争优势，企业需要因地制宜建立适宜自身的份额策略，需要观察企业的战略灵活度。
而民(min)生证券也提出，“以渠(qu)道(dao)对抗品牌”“终端为王”高筑(zhu)渠(qu)道(dao)壁垒策略也成为市场份额争夺中的必然选(xuan)择，可以预见的是(shi)存量竞争阶段“以价(jia)换量”仍将持续，但随着竞争方人力、费用等资源追加而先发优势也将抹平，效用边际递减。
在这样的行业背景上，听花酒积极应(ying)对报道(dao)事件，对内优化流程培训，对外强化渠(qu)道(dao)联系，实(shi)现在25个城市的34家(jia)经销(xiao)商及16家(jia)体验店逐步进入稳定(ding)经营的状态。最终在今年上半年，酒水板块实(shi)现营业收(shou)入5,000.10万元，同比增(zeng)长45.95%，这也是(shi)非常不易的。
新品尝试破局 变化才是(shi)主题
事物的发展并不是(shi)线性的，产(chan)业的前进也多是(shi)螺旋式的，白酒行业也是(shi)如此。最近十年的白酒行业的快速发展以及龙(long)头一家(jia)独大的情况，给大家(jia)对于白酒产(chan)业的规律和格局，产(chan)生了一些固有印象，然而事实(shi)并非如此。
从1952年第一届评酒会(hui)开始，到(dao)1989年第五届落幕，五届评酒会(hui)共评选(xuan)出17大中国名酒，53种中国优质(zhi)酒。几十年风雨沉浮，有的名酒早已荣光不再、隐入尘埃；有的则(ze)在长年累(lei)月的厮(si)杀中，强者恒强，站稳脚跟；直至如今，白酒阶层分化日趋明显。
即便将时(shi)间拉近到(dao)2000年以来的20多年时(shi)间里，白酒行业内部的格局也发生了多次变化，酱(jiang)香文化也并非一直都(dou)是(shi)神一般(ban)的存在。
2000年的时(shi)候，上市白酒企业营收(shou)规模突破10亿的只有三家(jia)，五粮液以近40亿的营收(shou)规模断档式领先，而水井坊和贵州茅台分别以约13亿和11亿的营收(shou)分列(lie)二、三位。彼时(shi)茅台还不是(shi)“酒王”，并且被五粮液以倍(bei)数的规模领先。
虽然在2008年时(shi)，茅台以82亿对79亿，小(xiao)幅超越(yue)了五粮液成为当年的营收(shou)规模一哥，但在次年又被反超。茅台的正式登顶，要等到(dao)2013年，也就是(shi)白酒行业受到(dao)政策影响和塑化剂(ji)冲(chong)击的阶段。茅台凭借其突出的营销(xiao)策略，才开始后面的一骑绝尘，并始终霸榜白酒产(chan)业链。
即便跳(tiao)开白酒板块的龙(long)头之争，在这二十多年里，既有洋河股份的后发先至，也有山西汾(fen)酒的一波三折。前者2004年营收(shou)仅4亿，还待在“下半赛区”，而随后6年时(shi)间里营收(shou)提升(sheng)近20倍(bei)，冲(chong)到(dao)了“头部赛区”；后者先拾级而上，而在2008年开始掉队，在经历了2014年的低(di)谷后，终于从2017年凭借高端青花系列(lie)再度焕发生机。
混乱(luan)或是(shi)阶梯，变化才是(shi)永恒的主题，这是(shi)产(chan)业变迁的规律，也是(shi)投资的魅力所在。
作为市场中新锐(rui)的“挑战者”，青海春(chun)天立足于已有的品牌形象，坚持高举高打的市场战略，着力发力高端白酒品牌。听花酒创立“双激活”健康酿酒理论，发明老酒再酿造方法(fa)，打造差异性的品牌文化。并且摆脱现有白酒价(jia)格体系的制约，向上拓展了自身品牌空间。
今年下半年，听花酒将目光瞄准了北(bei)京国贸、上海外滩、陆家(jia)嘴、广州珠江新城、苏州 CBD、香港尖沙咀等全国各地一二线城市的核心商圈。这些地方是(shi)社会(hui)精英的聚集(ji)地，是(shi)时(shi)尚与(yu)潮流的前沿阵地，也是(shi)听花酒展现自身魅力的绝佳舞台。
如果上一轮白酒产(chan)业是(shi)把握了中产(chan)阶级的消费升(sheng)级，成功实(shi)现白酒品类的升(sheng)级，那未来的白酒产(chan)业新的主线，或许正在新人的尝试中孕育。