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随着消费需求的多样化与(yu)年轻化，乳制品企业跨(kua)界合作的边界正不断拓展。
2月(yue)17日，光明乳业蛇年首场(chang)发布会在上海召开(kai)，聚焦“迎(ying)新”“创新”“焕新”三大关键词(ci)。会上，光明乳业发布了三款新产品及数(shu)字化建设成(cheng)果，同时宣布与(yu)链家(jia)、manner咖(ka)啡等达成(cheng)战(zhan)略合作。
光明乳业党委书记、董事长黄黎明在致辞时表(biao)示，迎(ying)新、创新、焕新是光明品牌焕发源源不断鲜活力的关键密钥，光明通过跨(kua)界迎(ying)新、渠(qu)道创新、产品焕新等，筑牢品牌护城(cheng)河。事实上，随着乳制品行业消费环境的转变与(yu)新需求的涌现，加上市场(chang)竞争日益激烈与(yu)业绩压力，近年来光明乳业跨(kua)界合作动(dong)作不断，其他乳企也同样热衷于跨(kua)界寻(xun)找新机遇，乳品跨(kua)界风潮正盛。
三大新品聚焦不同卖点
“助眠”牛奶亮相(xiang)引关注
在行业进入调整周(zhou)期的背景下，光明乳业近两年正面临业绩压力。最新财报数(shu)据(ju)显示，光明乳业2024年前三季度营收为184.13亿元(yuan)，同比(bi)下降10.89%；净利润为1.16亿元(yuan)，同比(bi)下降63.94%。而该企业也正加入创新变革，寻(xun)求业绩新增(zeng)量(liang)，产品创新便是其中一大重(zhong)要举措。
本次发布会上，光明乳业宣布推出三款新产品，分别是光明优倍5.0超鲜牛乳新品、光明如实高蛋白纯净发酵乳新品和光明舒睡奶系列新品。南都(dou)湾财社记者从(cong)现场(chang)了解(jie)到，这三款产品均经(jing)过研(yan)发团队(dui)的多次打磨，各自(zi)的卖点相(xiang)对突出。
首先(xian)是光明优倍5.0超鲜牛乳，光明乳业称该款产品是行业内首次使用(yong)纳滤浓缩与(yu)陶瓷微滤膜除菌组合工艺的更高蛋白牛奶产品，富含5克优质乳蛋白，是普通纯牛奶的1.7倍，在保留更多优质营养的同时，还减少了消费者“钠”摄入过多的负担。
光明如实高蛋白纯净发酵乳则(ze)强调“0添(tian)加”配方，满(man)足消费者对高营养、高蛋白酸奶的需求，并(bing)特别添(tian)加光明乳业自(zi)主知识产权菌株：长双歧杆菌BD3150。据(ju)研(yan)发人员介绍(shao)，该菌在抑制致病(bing)菌，调节免疫作用(yong)方面有良好效果，有助于提升肠道健(jian)康，增(zeng)强免疫力。
最后是光明舒睡奶系列，该系列产品的卖点聚焦在“助眠”上，是通过添(tian)加多种有助于睡眠的成(cheng)分来达到这一效果，比(bi)如光明优加舒睡奶粉就特别添(tian)加了光明自(zi)主知识产权专(zhuan)利菌株：唾液链球菌嗜热亚(ya)种BD9818，同时还添(tian)加了传(chuan)统食材酸枣仁粉和茯苓粉，以(yi)此实现帮助睡眠的目的。
值得一提的是，睡眠经(jing)济是近年来的一大热门(men)赛道，与(yu)之相(xiang)关的产业正蓬勃发展，艾媒(mei)咨询数(shu)据(ju)显示，中国睡眠产业的市场(chang)规模2030年有望突破万亿元(yuan)。
而光明乳业早在2022年就入局(ju)该市场(chang)，推出具(ju)有 “减压助眠” 的功能性酸奶优格伴，2024年开(kai)始推出“舒睡奶”产品，今年再次发布舒睡奶系列新品，意(yi)味着其仍在加码助眠市场(chang)。除了光明乳业，蒙牛、伊利、三元(yuan)等乳企也已进军这一赛道。
拓展跨(kua)界合作边界
光明与(yu)链家(jia)、manner咖(ka)啡达成(cheng)合作
在消费需求未(wei)完全(quan)恢复、行业进入调整周(zhou)期的背景下，乳制品整体消费仍面临压力，这也导致上市乳企的业绩普遍遇冷。为了增(zeng)加更多收入来源，光明乳业也不断尝试各种跨(kua)界合作。本发布会，光明乳业就宣布了多项战(zhan)略合作。
首先(xian)是与(yu)链家(jia)合作，正式启动(dong)“链上光明，爱满(man)社区”公益项目，旨在精耕社区。据(ju)了解(jie)，光明乳业是中国最早推出“送奶上门(men)”服(fu)务的乳制品企业，旗下的光明随心订近年来不断提升服(fu)务能效。此前，光明随心订已经(jing)开(kai)展“益民初心——爱满(man)社区光明行”主题公益活动(dong)，向社区居民免费发放超500万份光明高品质鲜奶，累计执行活动(dong)场(chang)次超7万次，共覆盖全(quan)市1721个(ge)社区。
此次在宣布与(yu)链家(jia)合作的同时，光明还推出全(quan)国首创“爱TA就为TA订奶吧！”全(quan)新订奶服(fu)务模式。
与(yu)此同时，光明还宣布与(yu)咖(ka)啡品牌manner咖(ka)啡跨(kua)界合作，在全(quan)国20个(ge)城(cheng)市1200多家(jia)manner咖(ka)啡门(men)店限时上新联名产品“光明致优娟姗拿(na)铁”并(bing)推出主题门(men)店。光明乳业方面表(biao)示，这是光明乳业不断打破渠(qu)道格局(ju)，在不同领(ling)域积(ji)极跨(kua)界合作的新尝试。
事实上，近年来光明乳业通过多元(yuan)化品牌营销方式，已经(jing)尝试多种形式的跨(kua)界合作。如此前，光明乳业和大白兔奶糖联名推出“大白兔奶糖风味”鲜牛奶、大白兔冰淇淋；光明乳业旗下随心订与(yu)汪裕泰合作推出龙井牛乳茶；光明冷饮和太极集(ji)团合作推出小藿香雪糕；光明冷饮携手(shou)正广和推出橙汁棒冰等。