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界面新(xin)闻记(ji)者 | 陈杨
界面新(xin)闻编(bian)辑 | 许悦
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百克生物(wu)前营销负责人于(yu)冰的(de)职业生涯下一站已定。
2月(yue)20日盘后，康泰生物(wu)发布公告称，聘任于(yu)冰为(wei)公司副(fu)总裁，任期为(wei)三年。此(ci)前，。在(zai)百克生物(wu)任职期间，其主要负责营销工作(zuo)。
实际上，国内疫(yi)苗(miao)企业产品定位大多是跟随(sui)进口疫(yi)苗(miao)以分(fen)食(shi)国内市场，且大品种上无不挤满了多个玩家，包括流感疫(yi)苗(miao)、HPV疫(yi)苗(miao)、13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗(miao)（PCV13疫(yi)苗(miao)）、带状疱疹疫(yi)苗(miao)等。
而过去一两年，受经济下行(xing)、疫(yi)苗(miao)接种意愿降低(di)、市场竞争加剧等因素影响(xiang)，。
此(ci)前，2023年起，百克生物(wu)凭借首款国产带状疱疹疫(yi)苗(miao)拉(la)升业绩。但到了2024年公司的(de)营收、净利(li)润双双同比下滑。另外，百克生物(wu)的(de)带状疱疹疫(yi)苗(miao)虽有价格等优势(shi)，但技(ji)术较(jiao)GSK等竞品落后。
与之类似的(de)是，2021年9月(yue)，康泰生物(wu)的(de)13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗(miao)获批，国内市场开始由辉(hui)瑞、沃森(sen)生物(wu)和康泰生物(wu)竞争。
但随(sui)着国内新(xin)生儿数量下降及竞争加剧，13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗(miao)。2024年，沃森(sen)生物(wu)称公司的(de)13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗(miao)在(zai)国内市占率(lu)排名第一，但销售额同比下降。
除了13价肺炎球菌(jun)多糖结合疫(yi)苗(miao)，还在(zai)二价HPV疫(yi)苗(miao)上和陷入价格战。同在(zai)HPV疫(yi)苗(miao)赛道上的(de)也不好过。另外，降价拼(pin)杀的(de)还有、等一众公司。
由此(ci)，2024年，各(ge)家疫(yi)苗(miao)公司业绩大多腰斩。
数据来源：各(ge)家疫(yi)苗(miao)公司2024年业绩预告。制图：陈杨
此(ci)时，于(yu)冰加入康泰生物(wu)，从营销、产品推广方面能多大程度(du)上改(gai)善公司业绩还未可知。
而同一时期，各(ge)家疫(yi)苗(miao)公司、高管(guan)也变动颇多。这其中既有多个销售高管(guan)跳槽(cao)、升职，也有公司更(geng)换一把手，甚至“整体(ti)大洗牌”。
于(yu)冰被官宣离职前，百克生物(wu)已有资深疫(yi)苗(miao)营销人才加入。2024年11月(yue)，康华生物(wu)发布公告称，副(fu)总裁孙(sun)晚丰离职。一个月(yue)后，其。
孙(sun)晚丰此(ci)前历任吉林省疾控中心疫(yi)苗(miao)科科员、GSK中国北(bei)区(qu)大区(qu)经理、康华生物(wu)销售总监等职，在(zai)生物(wu)疫(yi)苗(miao)营销领域经验丰富(fu)。
同在(zai)2024年12月(yue)，成(cheng)大生物(wu)聘任王焕宇为(wei)公司副(fu)总经理。其早在(zai)2009年即加入成(cheng)大生物(wu)，同样销售出(chu)身。升任副(fu)总经理前，王焕宇一路(lu)从大区(qu)经理做(zuo)到区(qu)域销售总监、市场总监、医学市场总监、医学总监兼区(qu)域销售总监。
沃森(sen)生物(wu)的(de)新(xin)任总裁也由营销高管(guan)升任。2024年7月(yue)，姜润生辞去公司总裁职务，接棒者为(wei)姚(yao)伟。后者自2016年起任沃森(sen)生物(wu)营销总监，全面负责管(guan)理公司的(de)市场营销工作(zuo)。
实际上，沃森(sen)生物(wu)同期还调整了整个组织架构。其财务、商务拓展、生产、工程技(ji)术、质量、投资、技(ji)术、研发、运营九大总监全部辞职，而后考核竞争上岗。
此(ci)后，沃森(sen)生物(wu)设研发与转化、注册与医学、质量管(guan)理、供应链四大中心，及国内营销、国际营销、细(xi)菌(jun)疫(yi)苗(miao)、重组蛋白、mRNA、新(xin)业务六(liu)大事业部。
“换帅”的(de)还有万泰生物(wu)和智飞生物(wu)。
2024年1月(yue)，邱子欣决定将(jiang)主要精力集中在(zai)董(dong)事长工作(zuo)职责和公司战略发展上，辞去万泰生物(wu)总经理一职，。而后者此(ci)前基本在(zai)体(ti)外诊断（IVD）领域任职。
在(zai)疫(yi)苗(miao)板块带飞万泰生物(wu)业绩前，IVD可以说(shuo)是公司的(de)起家业务。2024年，剔除新(xin)冠诊断相关(guan)业务，该(gai)板块的(de)销售收入和利(li)润倒同比有较(jiao)快增长。
同年9月(yue)，蒋凌峰接任蒋仁生成(cheng)为(wei)智飞生物(wu)总裁，这也意味着智飞生物(wu)进入。此(ci)前，蒋凌峰已在(zai)智飞生物(wu)任高管(guan)，但其当(dang)下面临的(de)最大问题是代理的(de)默沙东进口HPV疫(yi)苗(miao)积(ji)压、拖垮公司业绩。