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通过停货控(kong)量和(he)控(kong)价，将成为今年白酒行业的(de)新常态？
近日，南都·湾财社-酒水新消费指数课题组记者从(cong)市场获悉， 泸州老窖、习酒和(he)山西汾酒等先后发出产品停货通知，其中大部分是酒企主力产品。
据了解，过去白酒行业处于发展(zhan)期(qi)时，停货是白酒行业经常采取的(de)策略之一，过去主要是为了产品涨价以及推动经销商提前打款等，但随着白酒进入深度调整期(qi)，今年白酒停货，更多是有控(kong)量和(he)挺价的(de)意(yi)味。
业界分析认为，酒企通过控(kong)制市场投(tou)放量，将有效缓解了供需矛盾(dun)，避免(mian)了价格的(de)大幅(fu)波动。这种自我调整有利于整个行业的(de)可持续发展(zhan)。
泸州老窖与习酒“加(jia)入停货大军(jun)”，近期(qi)多家酒企主动停货
近期(qi)“停货潮”此起彼伏之下，泸州老窖和(he)习酒也被传(chuan)出停货消息。
其中，泸州大成浓(nong)香酒类销售有限(xian)公司2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单(dan)与发货的(de)通知》。通知显示，经公司研究(jiu)决定(ding)， 2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单(dan)与发货，恢复时间另行通知。
无独有偶，习酒·窖藏1988同样也被指停货。2月20日，网上流(liu)传(chuan)贵州习酒销售有限(xian)责任公司发布停货文件， 宣布从(cong)2025年2月28日17:00开始，将正式停止接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的(de)产品订单(dan)。不过有市场消息认为，习酒·窖藏1988本次停货可能与新版本推出市场有关。
而在更早之前的(de)2月17日，据媒体报道， 汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在多地(di)停止供货。
事实上，2025年开年以来(lai)，多家头部酒企陆续发布停货通知。1月初(chu)，“第八代五(wu)粮液在全国多个地(di)方(fang)已暂停供货”等消息见诸(zhu)报端；1月5日，贵州珍酒商贸有限(xian)公司发布《关于停止第三代珍十五(wu)接单(dan)的(de)通知》称，因产品迭代升级，自1月10日起，停止接收第三代珍十五(wu)（含无奖(jiang)）产品销售订单(dan)；2月初(chu)，江苏今世缘酒业销售有限(xian)公司发布《停货通知》称，结合市场发展(zhan)需要，2月1日起暂停接收42度500ml国缘四开、对开销售订单(dan)。
各大白酒产品的(de)停货通知，来(lai)源于网络，南都湾财社记者制图。
此外， 洋河股份今年也陆续发出多份停货通知。1月17日，洋河股份在《通知》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线(xian)上平台供货。
2月5日，洋河发布《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单(dan)的(de)通知》表示，2025年将推出第七代海之蓝，率先在江苏省内上市，江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单(dan)；同日，洋河发布《关于加(jia)强对梦之蓝M6+实施(shi)严格配额管控(kong)政策的(de)通知》表示，对梦之蓝M6+实施(shi)严格的(de)配额管控(kong)政策，对于不符合相关要求的(de)市场暂停接收销售订单(dan)。
“停货”会越来(lai)越多？控(kong)量控(kong)价将成今年白酒行业常态
据南都·湾财社记者了解， 每年年初(chu)是酒企停货的(de)高峰期(qi)，其主要通过这种方(fang)式对产品进行提价，并同时促进经销商提前打款拿货的(de)意(yi)愿等，最终让企业实现一季度业绩的(de)“开门红”。
但随着白酒进入深度调整期(qi)，渠道库存过高以及产品价格节节走(zou)低等影响下，今年初(chu)至(zhi)今的(de)白酒停货给市场传(chuan)递出与过往不一样的(de)信号，其中控(kong)量保价成为市场主流(liu)趋势。
实际上，农历新年对于酒水渠道库存的(de)消耗具有较大的(de)促进作用，根据部分券商研报显示，今年春(chun)节期(qi)间，包括飞天茅台、第八代五(wu)粮液等高端以上产品，以及100元至(zhi)300元之间的(de)中端价格带产品，在农历新年期(qi)间动销量超出市场预期(qi)。
与之相对的(de)，部分停货的(de)产品对渠道库存的(de)清理起到积极作用。华创证券研报显示，农历新年期(qi)间，渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠加(jia)库存消化，信心有所修复，现金流(liu)压力亦有缓解。终端延续低库存运转，打款多满足底线(xian)回款要求，额外需求以调货为主，春(chun)节出货环比好转，盈利水平亦有所改善。
业界认为，停货这一“节流(liu)”措施(shi)对部分名酒去库存起到积极作用，渠道库存高企的(de)情况下，通过停货来(lai)控(kong)量保价将成为2025年酒行业的(de)常态。
其中，近期(qi)中国酒业协会发布了2025年酒业市场走(zou)向预测(ce)，茅台、五(wu)粮液等高端白酒品牌，2025年开始选择更为谨(jin)慎的(de)市场策略，这背后反映出酒企对市场规(gui)律(lu)的(de)深刻理解。南京证券研报也认为，展(zhan)望2025年，预计白酒龙头公司将更加(jia)务实，对于年度任务目标的(de)制定(ding)将更加(jia)审慎，会合理降速，主动为渠道减压。
中国酒业协会认为，通过控(kong)制市场投(tou)放量，白酒品牌有效缓解了供需矛盾(dun)，避免(mian)了价格的(de)大幅(fu)波动。这种自我调整，实际上是在为市场长期(qi)健康发展(zhan)打下基(ji)础，有利于整个行业的(de)可持续发展(zhan)。
不过南都·湾财社记者也注意(yi)到，控(kong)量去库存可能更多集中在名酒领域，在近期(qi)走(zou)访过程中，部分经销商向南都·湾财社记者表示，部分三线(xian)、四线(xian)品牌，产品库存仍处于高位，另外二线(xian)品牌部分产品同样也不好卖，目前仅靠名酒品牌的(de)出货来(lai)维持现金周转。