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友塔游戏有限公司全国统一申请退款客服电话
2025-02-23 01:30:28
友塔游戏有限公司全国统一申请退款客服电话

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文/羊城晚(wan)报评(ping)论员(yuan) 戚耀琪

据媒体报道(dao),随着2025年春(chun)节(jie)临近,白酒市场传(chuan)统消费旺季正式开启。不过(guo),在行业持续深度调整的背景下,今年春(chun)节(jie)期间,白酒动销可能(neng)依然(ran)偏平淡。比如,飞天茅台500ml原箱每瓶最新(xin)报价为2240元/瓶,而在2024年同期每瓶报价接近3000元/瓶。

在深圳多家商超和经销商门店,商家已开始了春(chun)节(jie)白酒营(ying)销活动,通过(guo)打折促销、赠品赠送等方式吸引消费者购买。销售人员(yuan)向记(ji)者表示,由于市场竞争激烈、消费者购买力未明(ming)显复苏,今年白酒仍(reng)然(ran)比较难卖。但销售人员(yuan)也指出,在宴席、礼品用酒需求(qiu)增加的情况下,中间段位价格(ge)的白酒销量(liang)相对较好(hao),尤其是具有(you)品牌知(zhi)名度、价位在100元到300元之间的白酒。

当前(qian)消费者在非刚(gang)性消费上更(geng)加谨慎。商务(wu)宴请活动减少,高端白酒消费场景受限,普(pu)通消费者也降低了白酒的购买频率和档次。除了消费因素,投资(zi)也是个不可忽视(shi)的原因。经济形势不稳定时(shi),投资(zi)者对白酒的投资(zi)需求(qiu)也会减少,不再像以前(qian)那样大量(liang)囤货待(dai)涨,市场上白酒的流通量(liang)相对增加,价格(ge)下行压力较大。

白酒行业快速发展,部分企业盲目(mu)扩(kuo)张产能(neng),市场饱和度提高,供大于求(qiu),众多品牌争夺有(you)限市场份额,价格(ge)战成为竞争手段。为了竞争成本更(geng)低,白酒线上化销售也更(geng)为明(ming)显。一方面线上零售渗透(tou)率持续增长,吸引商家上网;另一方面,白酒消费客群(qun)整天看视(shi)频看直播,看久(jiu)了就会产生好(hao)感(gan)。即使对陌生的白酒品牌,也会产生亲和力。如果白酒品牌性价比还非常高,那么(me)进入消费视(shi)野也是比较容易(yi)的。

然(ran)而,即使这样,线上和线下渠道(dao)一样趋向饱和,也是迟早的事情。毕竟人的注意(yi)力是有(you)极限的,同样的时(shi)间和预算,不可能(neng)挤(ji)入更(geng)密集(ji)的内容。这时(shi)如果经销商过(guo)分依赖线上销售,过(guo)度囤货,那么(me)市场需求(qiu)下滑后,渠道(dao)库(ku)存(cun)积压严重,为回笼资(zi)金,只能(neng)降价出货,那么(me)白酒市场也自然(ran)陷入价格(ge)战。

从过(guo)往几年的酒饮市场可以看到,茶饮和咖啡的增量(liang)明(ming)显,这和年轻人追求(qiu)轻快节(jie)奏生活有(you)关。至于白酒,除了包装和品牌,在非专业人士眼(yan)中并无差别(bie)。想追寻新(xin)鲜(xian)口感(gan)、个性体验、健康调性和男女同乐,白酒大多是做不到的。即使是酒品类,低度酒、果酒、鸡(ji)尾酒等品类也更(geng)受年轻人青睐(lai),这也会冲击传(chuan)统白酒价格(ge)。

白酒要(yao)求(qiu)生存(cun),就得继续在打品牌和拉动消费上同步(bu)发力,非知(zhi)名白酒要(yao)打造高端形象,但价格(ge)不能(neng)贵;知(zhi)名品牌已经很高端,价格(ge)也不能(neng)涨。谁(shui)在此时(shi)还想通过(guo)资(zi)本、故事和营(ying)销打造全新(xin)高端品牌,注定陷入困境(jing)。对于消费者,酒企真的得多多关怀,不要(yao)以为白酒必然(ran)是酒席标配(pei),还需要(yao)了解这一代消费者需求(qiu)。毕竟,相比酒的质地,气氛显得更(geng)重要(yao)。为了气氛,也因为有(you)太多的替代选择(ze),无须对白酒独孤(gu)一味。

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