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随着(zhe)饮料市场消费回温(wen)，新品牌加速涌(yong)入，老(lao)牌饮料企业的转型与焕新成为必选项。
2月21日，广州轻工(gong)工(gong)贸集团有(you)限公司旗下广州华糖食品有(you)限公司召开(kai)“新质驱动 经典传承”2025廣氏优秀(xiu)经销商大会。作为广东消费者(zhe)熟知的饮料品牌，廣氏菠萝啤至今已有(you)91年历史，近年来(lai)该品牌正加速转型，拓展广东以外的全国市场。
会上，品牌方透露，廣氏菠萝啤省外市场拓展成效显著，品牌影响力不断提升(sheng)。为进一步拓展新市场，廣氏发布了咸柠苏打(da)汽(qi)水、双喜啤酒、菠萝啤分享(xiang)装(zhuang)三款新品，进一步丰(feng)富和完善产品矩阵。与此同时，廣氏公布了2025年度营销策(ce)略，并提出了2025年营收4.2亿元，增长20%的战略目标；其中省外市场在今年的增长目标定到(dao)了50%。在饮料市场竞(jing)争日益激烈的当下，廣式将如何在全国市场实现突围？
以低糖、大包装(zhuang)、新场景等为卖点
廣式2025年再推(tui)三款新品
我国饮料市场规模庞大，随着(zhe)消费者(zhe)个性化与多样化需求的提升(sheng)，头部企业在产品创新、营销推(tui)广、渠道拓展等方面展开(kai)了全方位(wei)的较量。
南都湾财社记者(zhe)从现场获悉，2024年饮料市场回温(wen)趋势明显，在各大食品类(lei)板块(kuai)中全渠道销售额增长实现领先，2024年软饮总体销售额比2023年增长了5.5%，其中，即饮茶、功能饮料、包装(zhuang)水、碳酸饮料分别(bie)同比增长16%、9%、3%、1.1%。碳酸饮料类(lei)目中，无糖气泡水增长最快，大包装(zhuang)品类(lei)也录得6%的增长。
本次经销商大会上，廣氏发布了咸柠苏打(da)汽(qi)水、双喜啤酒、菠萝啤分享(xiang)装(zhuang)三款新品，三款新品针对不同消费场景，更好满足消费者(zhe)的多样需求。其中咸柠苏打(da)汽(qi)水区别(bie)于传统甜味汽(qi)水，具有(you)低糖、清爽解腻的特点，迎合了年轻消费者(zhe)对健康饮品的追求；双喜啤酒以高识(shi)别(bie)度的包装(zhuang)聚焦喜庆(qing)场景；菠萝啤分享(xiang)装(zhuang)拥有(you)2升(sheng)的大容量，适配各类(lei)分享(xiang)场景。
据品牌方披露，2025年廣式的产品策(ce)略分为几大重点：一是(shi)核(he)心单品巩固，经典菠萝啤产品通过开(kai)拓区域、深挖渠道提高销量；二(er)是(shi)大包装(zhuang)与口味延伸，大包装(zhuang)菠萝啤新品顺应趋势，橙宝/碧柠系(xi)列丰(feng)富口味，提升(sheng)渠道竞(jing)争力；三是(shi)培育健康单品，新品咸柠苏打(da)汽(qi)水强调健康属性与口味差异化；四是(shi)孕育精酿啤酒新赛道，以五羊/双喜精酿为主打(da)，盘活经典品牌。
据悉，廣式近年来(lai)正尝试打(da)造经典罐装(zhuang)菠萝啤以外的第二(er)梯队(dui)产品，推(tui)出了橙宝、碧柠、啤酒系(xi)列、玻璃瓶菠萝啤等新品。
老(lao)牌饮料焕新欲(yu)拓展全国市场
廣式2025年定下营收增长20%目标
1934年诞(dan)生的廣氏品牌经历过高光，也曾陷入低谷，在饮料行业升(sheng)级迭代、竞(jing)争加剧(ju)的背景下，廣式近年来(lai)也在谋(mou)求品牌转型与营销创新。
据了解，近年来(lai)廣氏积极与年轻消费者(zhe)对话，探(tan)索一系(xi)列营销新玩法，通过跨(kua)界合作、老(lao)字号联(lian)名等形式，打(da)造独具特色的廣氏菠萝啤IP，推(tui)动品牌年轻化，同时抓住国潮消费新趋势，在品牌焕新上持续(xu)发力。但要获得更大销售突破(po)，走出广东、开(kai)发全国市场就成为绕不开(kai)的话题。
会上，廣氏公布了2025年度营销策(ce)略，并提出了2025年营收4.2亿元，增长20%的战略目标。其中，广东省内市场增长目标为10%，省外市场增长目标为50%。
为达成这一目标，廣氏提出以“三品三化”建设(she)作为工(gong)作重点的战略，其中，“三品”涵盖“企业品、经销商品、产品品”，通过全面提升(sheng)企业形象、经销商实力以及产品品质，夯实发展根(gen)基；“三化”则聚焦“健康化、年轻化、全国化”，紧密贴合市场需求与趋势，推(tui)动产品创新升(sheng)级，吸(xi)引年轻消费群体，开(kai)拓更广阔的市场空间。相(xiang)关负责人表(biao)示，在市场布局上，廣氏将持续(xu)推(tui)行深耕省内市场、省外市场深耕与拓展并举的发展路线。
在渠道的开(kai)拓上，廣氏在本次大会上也进一步释放了深化渠道布局的信号，发布“聚焦全渠道发展，重点积极布局餐饮渠道，加强内容电商输出”的产品渠道战略，旨在进一步抢(qiang)占消费者(zhe)心智。其中一大重点是(shi)发力华南区餐饮市场，整合渠道优势产品对餐饮渠道进行精准(zhun)开(kai)拓，在珠三角城市重点投入。
从行业竞(jing)争的维度看，餐饮渠道佐(zuo)餐饮料消费竞(jing)争激烈。在汽(qi)水赛道，除了可口可乐、百事等巨头，还(hai)有(you)大窑、北冰洋、元气森林等品牌；在啤酒板块(kuai)更有(you)一众专(zhuan)业且具有(you)知名度的品牌；此外，果汁、椰汁、茶饮料等也逐(zhu)渐(jian)渗透进餐饮渠道。分析人士认为，当下餐饮渠道的开(kai)拓对于饮料品牌来(lai)说更具挑战，品牌需要有(you)精准(zhun)的产品定位(wei)、场景化营销以及开(kai)拓与餐饮品牌的深度合作等，才能从中占据一席之地。
采写(xie)：南都·湾财社记者(zhe) 王静娟