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作者 | 郑(zheng)巧
编辑 | 王小娟
曾经的“网红(hong)鞋王”Stuart Weitzman如今(jin)走到了命运的十字路口。
近日，美国(guo)轻(qing)奢(she)集团(tuan)Tapestry宣布以1.05亿美元的价格将旗(qi)下高端(duan)鞋履品牌(pai)Stuart Weitzman出售给(gei)鞋业公司(si)Caleres，该交易预计(ji)将于2025年夏季完成。这也标志着这一曾风(feng)靡全球的“光腿神器”品牌(pai)即将结束与Tapestry的十年联姻。
Tapestry集团(tuan)CEO Joanne Crevoiserat曾多次强调，Tapestry将继续专注于那些能够创造(zao)最大价值的市场机会，不断提升自(zi)身竞争力。而此次出售也标志着Tapestry将进一步(bu)专注于其核心品牌(pai)Coach和Kate Spade，简(jian)化业务结构并提升市场专注力。
交易背后，既有Tapestry对品牌(pai)矩阵的战(zhan)略调整，也折射出Stuart Weitzman近年来的业绩颓势与市场环境变迁(qian)。
Stuart Weitzman与Tapestry的渊源始于2015年。当时，Tapestry（当时名为Coach, Inc.）以5.74亿美元的价格从私(si)募基金Sycamore Partners手中收(shou)购了Stuart Weitzman，旨在(zai)拓展Tapestry在(zai)高端(duan)鞋履市场的业务版图，丰富其品牌(pai)组合。
此前，Stuart Weitzman凭借一双风(feng)靡欧美的爆(bao)款5050经典过膝(xi)长靴(xue)得到了国(guo)内消费者的追捧(peng)。随着欧美明星街拍风(feng)潮的兴起，这款长靴(xue)迅(xun)速破圈，成为社(she)交媒体上的模仿对象。而这种“明星同款”效应在(zai)社(she)交媒体时代被放大，也进一步(bu)巩固了Stuart Weitzman的“网红(hong)”地位。
2014年，Stuart Weitzman营收(shou)接近3亿美元，年均增长率达10%。5050靴(xue)子(zi)在(zai)中国(guo)市场一度供不应求(qiu)，售价高达5000-6000元仍被抢购，甚(shen)至催生代购产业链。
2019年，品牌(pai)签约杨幂为代言人(ren)，进一步(bu)撬动中国(guo)年轻(qing)消费群体，推动中国(guo)市场门店数量激(ji)增至63家(jia)，占海外市场的绝(jue)大部分。
尽(jin)管Stuart Weitzman曾风(feng)靡一时，但(dan)近年来随着市场竞争加剧(ju)和消费者偏好的变化，其业绩增长逐渐放缓，始终未能实(shi)现预期增长。
问题首先出在(zai)产品结构上。Stuart Weitzman高度依赖单一爆(bao)款产品——5050靴(xue)子(zi)，但(dan)随着市场逐渐饱和以及仿品的泛滥，品牌(pai)的增长陷(xian)入停滞。
2015年至2020年间，Stuart Weitzman未能推出可与5050靴(xue)子(zi)匹敌的新品，其设计(ji)被批评为“保守”“缺(que)乏新意”，导致创新乏力。同时，由于Stuart Weitzman的库存周转天数过长，使得打折促(cu)销成为常(chang)态，品牌(pai)溢价能力被严重(zhong)削(xue)弱。
此外，2020年后，居家(jia)办公与运动风(feng)潮兴起，消费者偏好转向舒适休闲鞋，而Stuart Weitzman的性感高跟鞋与过膝(xi)靴(xue)需求(qiu)则(ze)锐减，其产品被不少消费者视为了“时代的眼泪”。这一市场趋势的变化进一步(bu)加剧(ju)了品牌(pai)的困境。
2024财年（截至2024年6月(yue)29日），Stuart Weitzman营收(shou)同比(bi)下降(jiang)13%至2.415亿美元，经营亏损2120万(wan)美元，成为集团(tuan)唯一亏损品牌(pai)。至2025财年第二季度（截至2024年12月(yue)28日），Tapestry集团(tuan)整体营收(shou)达到22亿美元，同比(bi)增长5%，其中Coach品牌(pai)贡献了76.4%的营收(shou)，Kate Spade占20%，而Stuart Weitzman的营收(shou)占比(bi)仅为3.6%，且呈现持续萎缩态势。
从区域市场来看，Tapestry在(zai)大中华区实(shi)现了2%的增长，欧洲市场更是增长了42%，而Stuart Weitzman虽然(ran)在(zai)中国(guo)市场拥有大量海外门店，但(dan)整体增长乏力。在(zai)战(zhan)略调整方面，Tapestry加速了数字化与全渠道整合的进程，而Stuart Weitzman尽(jin)管尝试拓展运动鞋与男鞋产品线，但(dan)收(shou)效甚(shen)微。
此外，Tapestry集团(tuan)也面临双重(zhong)压(ya)力。一方面，2023年8月(yue)，Tapestry宣布以85亿美元收(shou)购Capri Holdings（旗(qi)下拥有Michael Kors、Versace、Jimmy Choo等品牌(pai)），但(dan)该交易因美国(guo)联邦贸易委员会（FTC）以“垄断轻(qing)奢(she)市场”为由提起诉讼，于2024年10月(yue)被法院初步(bu)禁令阻止。出售Stuart Weitzman不仅能为集团(tuan)筹集资金，还(hai)能简(jian)化品牌(pai)组合，提升并购通过率。
另一方面，Tapestry的核心品牌(pai)增长需求(qiu)也迫在(zai)眉睫。尽(jin)管Coach在(zai)2024财年销售额首次突破50亿美元，且2025财年第二季度收(shou)入增长10%，但(dan)Kate Spade的表现却不尽(jin)如人(ren)意，2025财年第二季度收(shou)入下降(jiang)10%。集团(tuan)需要集中资源巩固Coach的市场领导地位，重(zhong)振Kate Spade的市场表现。
对Tapestry而言，出售Stuart Weitzman是“断臂求(qiu)生”的理性选择；对Caleres来说，则(ze)是挑战(zhan)与机遇并存的一场豪赌。
分析人(ren)士指出，此次交易对Tapestry集团(tuan)来说是一次明智之举。一方面，它为Tapestry带来了可观(guan)的现金流；另一方面，使其能够进一步(bu)聚焦核心业务的发展。对于收(shou)购方Caleres集团(tuan)而言，Stuart Weitzman这一“老网红(hong)”品牌(pai)的加入，将拓展其产品矩阵，提升品牌(pai)影响力。
Caleres是一家(jia)拥有150年历史的美国(guo)鞋业集团(tuan)，旗(qi)下品牌(pai)包括Dr. Scholl’s、Naturalizer等，擅(shan)长运营大众鞋类。Caleres总裁兼首席执(zhi)行(xing)官Jay Schmidt表示，Stuart Weitzman将成为Caleres的主(zhu)导品牌(pai)，预计(ji)整合后将贡献近半数收(shou)入与利润。
Caleres与Stuart Weitzman的品类互补性是此次收(shou)购的重(zhong)要考量。Caleres以平价舒适鞋为主(zhu)，而Stuart Weitzman的高端(duan)定位可填补其在(zai)轻(qing)奢(she)市场的空白(bai)。此外，渠道协同效应也将显现——Caleres广泛的零(ling)售网络有望助力Stuart Weitzman拓展下沉市场。
Caleres也看中了Stuart Weitzman的品牌(pai)价值。尽(jin)管近年来业绩下滑，但(dan)该品牌(pai)在(zai)过膝(xi)靴(xue)等核心产品领域仍拥有较高的知(zhi)名度和消费者基础。Caleres可以利用其品牌(pai)资产，通过品类和渠道扩展来推动增长。
但(dan)如何平衡Stuart Weitzman的“高端(duan)调性”与Caleres的大众化运营能力，将是Caleres未来面临的关键挑战(zhan)。
轻(qing)装上阵的Tapestry集团(tuan)与被重(zhong)塑的Stuart Weitzman将各自(zi)踏(ta)上新的发展道路。不过，未来双方能否在(zai)轻(qing)奢(she)市场的红(hong)海中找到新的航向，仍需时间检验。