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伴(ban)随(sui)头部品牌迅速拓展，量贩(fan)零食行业向(xiang)“红海市场(chang)”转变，同(tong)时(shi)迎来发展瓶(ping)颈，转型成为重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。量贩(fan)零食企业鸣鸣很忙集(ji)团(tuan)日前宣(xuan)布推出“赵一鸣省钱(qian)超(chao)市”，新增百货日化、文具潮玩(wan)、烘焙、鸡(ji)蛋等多元化产品。与胖东来、盒(he)马(ma)等企业类似，鸣鸣很忙也有30款(kuan)自有品牌上线。
事实(shi)上，面对行业竞争加剧，各个量贩(fan)零食品牌不再(zai)局限于传(chuan)统零食店，零食有鸣、爱零食、零食优选、万辰集(ji)团(tuan)等都已推出折(she)扣超(chao)市业态。业内人士称，零食店以及社区零售行业迎来一次新的机遇，“更加有品质的商品+更加合理的价格”成为新的发展方向(xiang)。
行业转型：迈向(xiang)折(she)扣超(chao)市业态
2月17日，鸣鸣很忙举办“2025鸣鸣很忙省钱(qian)战略发布会”，推出自有品牌产品，宣(xuan)布零食很忙、赵一鸣零食双品牌升(sheng)级，3.0店型全面铺开，并推出“赵一鸣省钱(qian)超(chao)市”。新京(jing)报记(ji)者在(zai)现场(chang)注(zhu)意到，与传(chuan)统店铺相比，新店型增加了(le)短保烘焙区，增设了(le)鲜(xian)食鲜(xian)奶及低温冻品专区，满足社区居家日常所(suo)需。
据(ju)鸣鸣很忙创(chuang)始(shi)人赵定介绍，3.0店型将(jiang)重(zhong)新评估(gu)门店使用空间，从空间利(li)用率(lu)最大化来设计。“零食店2.0实(shi)现了(le)SKU（最小存货单位）数量的‘产品多’，接下(xia)来，鸣鸣很忙将(jiang)围绕‘从人群(qun)到场(chang)景到品类’的深度洞察，增加品类，给门店业绩增长带来新的动力。举个例子，过去一个品类我们提供看起来很多SKU，实(shi)际上顾客可感知的细分品类并不丰富(fu)。现在(zai)我们将(jiang)通过洞察顾客的真实(shi)需求，挖掘更多细分品类，顾客会感觉买到了(le)真正想要(yao)的产品。”
同(tong)时(shi)，折(she)扣超(chao)市正成为量贩(fan)零食行业扩张的方向(xiang)。2024年12月，万辰集(ji)团(tuan)宣(xuan)布，旗下(xia)品牌“来优品”将(jiang)发力“省钱(qian)超(chao)市”。据(ju)了(le)解(jie)，其省钱(qian)超(chao)市面积(ji)300多平(ping)方米，比其他品牌的折(she)扣超(chao)市面积(ji)更大。店内销(xiao)售零食水饮、速冻品、米面粮油、个护家清、调(diao)味品等，收银区还配(pei)置便利(li)店常见(jian)的烤肠机、蛋挞机、咖啡机等。
在(zai)长期关注(zhu)零售行业的魔(mo)方云销(xiao)咨询创(chuang)始(shi)人任小东看来，量贩(fan)零食的本质是“社区硬折(she)扣”，是便利(li)店的加大版本。此前该模式叫作“量贩(fan)零食集(ji)合店”，现在(zai)叫作“省钱(qian)超(chao)市”，未来可能就是一个品牌名。“这里(li)的关键不是从业者把自己叫什么，也不是竞争对手把自己叫什么，而是是否能持(chi)续吸引消费者进店，为消费者生活场(chang)景提供基于品类的总(zong)成本领先解(jie)决方案，顺便把体验价值(zhi)做满、做多，这才(cai)是正解(jie)。”
来优品品牌创(chuang)始(shi)人周鹏(peng)表示，在(zai)新的经济形(xing)势下(xia)，“省钱(qian)”是消费者和投资者的共同(tong)需求。消费者的需求是回归产品，而加盟商的需求是“少投多赚持(chi)续盈利(li)”。在(zai)这样的供需及行业现状下(xia)，来优品从人群(qun)收入金字塔模型分析(xi)得出，山姆、开市客（Costco）等品牌聚焦20%的中(zhong)等收入群(qun)体生意，而80%的大众市场(chang)仍然存在(zai)供给空白，这是一个需求广泛但尚未解(jie)决的问题(ti)，也是企业机会。
更早(zao)之前，2024年6月，零食有鸣带头试水超(chao)市业务，在(zai)成都开出首(shou)家批发超(chao)市。经过2个多月测试，零食有鸣批发超(chao)市验证了(le)单店模型，8月底正式开放加盟。休闲食品企业三只松鼠收购的爱零食也已入局超(chao)市赛道，2024年12月7日在(zai)“大本营”长沙(sha)落(luo)地爱零食硬折(she)扣超(chao)市首(shou)店。
首(shou)都经济贸易大学消费大数据(ju)研究院教授、执(zhi)行院长陈(chen)立平(ping)指出，当前零售业面临消费预期弱、节约意识强、行业竞争激烈等多重(zhong)挑战，行业发展环境变化。上游生产压力持(chi)续向(xiang)零售端传(chuan)导，“面临这些挑战，零售业这几年一直都在(zai)转型和自救。”
自有品牌战略：低价引流与品质提升(sheng)
洗发水、啤酒(jiu)、花生油……过去一年，零售行业明星企业胖东来的这些自有品牌产品成为“网红爆款(kuan)”。此外，盒(he)马(ma)、山姆、奥乐齐等零售品牌纷纷推出自有品牌产品，引发消费者关注(zhu)。而自有品牌产品的风，也在(zai)零售界“刮”起来。
消费者对商品品质和性价比的追求愈发显著，成为零售市场(chang)的新风向(xiang)标，自有品牌则是重(zhong)构供应商与零售商之间利(li)益分配(pei)的关键。《中(zhong)国自有品牌发展研究报告（2024-2025）》显示，2022年至2024年，平(ping)均每家零售商每年新开发的自有品牌产品数从83个增长到111个，再(zai)到142个，年均更新率(lu)高(gao)达80%。自有品牌产品成为各个商家的必争之地。
鸣鸣很忙产品经营总(zong)监李芳介绍，其自有品牌之路(lu)将(jiang)朝着两个方向(xiang)努力。“首(shou)先，追求极致性价比，就是我们的‘红标’系列(lie)。其次，追求更高(gao)品质，就是我们的‘金标’系列(lie)。我们要(yao)做的事情(qing)是，让价格增长的速度远远低于品质提升(sheng)的幅度。”
零售业竞争激烈，由于缺乏差异化优势，“价格战”屡见(jian)不鲜(xian)。因此，零售企业实(shi)施自有品牌战略，进行特色经营，是未来发展的必由之路(lu)。
根据(ju)万辰集(ji)团(tuan)方面发布的内容，自有品牌开发将(jiang)是接下(xia)来重(zhong)点(dian)战略之一，将(jiang)产品品质、价格做到极致，满足消费者生活所(suo)需。未来将(jiang)陆续有来优品自有品牌产品，以及“超(chao)值(zhi)”“超(chao)省”两系列(lie)的商品问世(shi)。
任小东认为，在(zai)社区，生鲜(xian)供应链对生鲜(xian)商品的经营管理，对烘焙商品的工厂化改造、研发型驱(qu)动等，都极大影响了(le)“社区硬折(she)扣”的可复制性。而在(zai)“社区硬折(she)扣”自己的零售品牌化完成之前，做自有品牌开发这条路(lu)，充满了(le)坎(kan)坷(ke)，很难规模化，很难被消费者心智所(suo)接受。
并购整合：市场(chang)集(ji)中(zhong)度加速提升(sheng)
行业头部品牌的战略动作，本质上是在(zai)重(zhong)新划定竞争赛道，其供应链重(zhong)构、业态创(chuang)新和标准制定行为，既可能带来行业效率(lu)提升(sheng)，也可能加速市场(chang)集(ji)中(zhong)度提升(sheng)。
申万宏源(yuan)、华泰(tai)证券等机构分析(xi)，2023年—2024年，量贩(fan)零食行业进入加速整合期，区域(yu)性品牌逐步(bu)向(xiang)全国扩张，头部企业如万辰集(ji)团(tuan)、赵一鸣等通过并购和规模效应占据(ju)优势，行业集(ji)中(zhong)度提升(sheng)趋势明显。
其中(zhong)，零食很忙与赵一鸣零食实(shi)现合并，万辰集(ji)团(tuan)自2022年开始(shi)整合了(le)来优品、好想来、吖嘀(di)吖嘀(di)等多个品牌。
2024年10月28日，三只松鼠宣(xuan)布，全资子公(gong)司安徽(hui)一件事创(chuang)业投资有限公(gong)司拟合计投资不超(chao)过3.6亿元，收购湖南爱零食科技(ji)有限公(gong)司、未来已来（天津）科技(ji)发展有限责任公(gong)司、安徽(hui)致养食品有限公(gong)司的控(kong)制权或相关业务及资产。其中(zhong)，湖南爱零食科技(ji)有限公(gong)司2020年成立，是一家量贩(fan)零食品牌。爱零食还控(kong)股了(le)成都本地连锁零食品牌“恐龙和泰(tai)迪”、贵州量贩(fan)零食品牌“胡卫(wei)红”、陕(shan)西零食品牌“零食泡泡”。
有行业观察人士指出，2024年以来，量贩(fan)零食行业整合、洗牌加剧，头部企业加速全国化布局，第一梯队比第二梯队规模优势显著。虽然行业头部已经触及万店规模，但是量贩(fan)零食在(zai)国内地理分布并不均衡，呈(cheng)现“南多北(bei)少”特征。目前行业竞争激烈，正处于并购整合与扩张阶段，未来有望迈向(xiang)寡头时(shi)代。
经过5年来的市场(chang)一线调(diao)研，任小东确认量贩(fan)零食第一阶段总(zong)量在(zai)7万家以内。他认为，大概率(lu)在(zai)2025年下(xia)半年，量贩(fan)零食的“品类杀手”模型就会走向(xiang)终局。但从接下(xia)来的第二阶段来看，通过“量贩(fan)零食+”的形(xing)式，延续过去的“品类杀手”逻辑，定位在(zai)社区商业的商圈店型，量贩(fan)零食会长成一个社区折(she)扣“商业新物种”。
任小东指出，如果量贩(fan)零食品牌不能真正从供应链优化上改善零供关系，真正从大单品打造、品类管理、空间管理上打磨自己的精细化零售技(ji)能，而是把重(zhong)心放在(zai)依靠市场(chang)地位，重(zhong)新玩(wan)起过去传(chuan)统零售商跟品牌商的博(bo)弈手段，那么过去KA（传(chuan)统商超(chao)）的结局，就是未来量贩(fan)零食的结局。
新京(jing)报记(ji)者 王子扬
编辑 李严(yan)
校对 杨利(li)