近日，中央政治局会议首提房地产“止跌回稳”，四大一线城(cheng)市国庆(qing)楼市火热，叠加海外市场需求有所回暖，家居(ju)行业增长(chang)动力强劲。

海关总署(shu)数据显示，上半年家具及(ji)其零件出口额同比(bi)去年激增18.3%至2513.3亿元，中国家具出口展(zhan)现强劲势头。与此同时，今(jin)年上半年，出海业务也成为(wei)不少家居(ju)企业的业绩(ji)亮点，其中包括欧派—外贸渠道营收增长(chang)增速达到27%。

同时，美(mei)联储降息“靴子”落地，也为(wei)我国家居(ju)企业出海创造了增量空间。中原证券在研报中指出，美(mei)联储降息有望带(dai)动我国家具出口增长(chang)，2024年下半年我国家具出口有望继续维持高景气(qi)度。

美(mei)国联邦储备委员会当地时间9月18日宣(xuan)布，将(jiang)联邦基金(jin)利率目标区间下调(diao)50个基点，降至4.75%至5.00%之间的水平。这是美(mei)联储自2020年3月以来的首次降息，也标志着美(mei)国由货币政策紧缩周期向宽松周期的转向。

据中原证券介绍(shao)，美(mei)联储降息有望带(dai)动美(mei)国地产销售，进而带(dai)动地产链后周期包括家居(ju)板块(kuai)的需求回升；美(mei)国家居(ju)去库(ku)接近尾声，美(mei)联储降息有望开启补库(ku)周期，家居(ju)用品需求或持续回升，我国家具及(ji)家居(ju)用品出口链相(xiang)关企业有望受益。

持续增长(chang)的门店(dian)和工程项目数量，让想象空间巨大的海外市场，得以转化成欧派海外业务增长(chang)的推动力。截至今(jin)年9月28日，欧派在海外60多个国家与地区已开设100多家品牌门店(dian)，定(ding)制家居(ju)产品已出口128个国家与地区，海外项目超(chao)1万个。

（欧派海外门店(dian)数量及(ji)海外工程数据）

　刷新家居(ju)行业中外交流高度

欧派不断开拓全球市场，其内涵远不止于业绩(ji)增长(chang)。这是一个企业出海的故事，也是一个中国制造业企业积极响应国家“走出去”发展(zhan)战略的故事，为(wei)提升我国企业海外品牌竞争力再添浓墨重彩的一笔。

其中不得不提的是，今(jin)年6月26日，欧派巴拿马旗舰店(dian)正式开业，巴拿马新任总统(tong)何(he)塞·劳尔(er)·穆利诺作为(wei)特邀嘉(jia)宾出席了开业盛典，并现场剪彩致辞。可见，此次欧派落地巴拿马续写了中外友好交流的故事，为(wei)家居(ju)行业中外交流合作增添了积极因素。

巴拿马家居(ju)市场近年来发展(zhan)蓬勃。根据市场预测，巴拿马的家居(ju)市场预计将(jiang)在2024年至2029年期间持续增长(chang)，市场规模将(jiang)达到6.598亿美(mei)元。同时，其国民日益增强的环保意识，也顺势提高了对高质量绿色家居(ju)产品的需求。

作为(wei)美(mei)洲地区重点家居(ju)市场之一，欧派一直积极开拓巴拿马市场，最终凭借全品类大家居(ju)一体化设计的独特优势，以及(ji)无醛、净醛的环保标准，获得巴拿马当地合作伙伴的认(ren)可，并成功(gong)签(qian)约。

其实，经过多年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居(ju)研发实力、产业链上下游(you)议价能力，欧派探索出了具有欧派特色的大规模非标定(ding)制产品制造模式，构建了更强大、更流畅(chang)的全品类、多品牌、多渠道、多基地的多维结构的超(chao)高难度个性化定(ding)制与交付模式，打(da)造了柔性化大规模非标定(ding)制生产能力。而这也为(wei)欧派进驻巴拿马市场打(da)下了扎实的基础。

此外，巴拿马总统(tong)何(he)塞·劳尔(er)·穆利诺还参观了欧派展(zhan)厅，对产品的设计与展(zhan)示赞不绝口，赞扬了欧派家居(ju)对卓越和创新的追求，肯定(ding)了欧派作为(wei)行业领袖(xiu)的地位，并表(biao)示十分期待欧派巴拿马经销商团队未来的表(biao)现，希望能给当地人们(men)带(dai)来更好的家居(ju)产品和体验。

欧派展(zhan)厅位于巴拿马省富人区核心(xin)地段(duan)，面积超(chao)800平米，配备有欧派全屋(wu)套系产品：从现代简约的厨房空间，到轻奢(she)雅致的客厅与舒(shu)适温馨的卧室，以及(ji)风格多变的浴室空间和门墙系统(tong)。该展(zhan)厅充(chong)分展(zhan)现欧派全屋(wu)定(ding)制的独特性与优越性，为(wei)巴拿马终端客户带(dai)来耳目一新的参观体验。

巴拿马旗舰店(dian)是欧派在美(mei)洲地区的一个里程碑，也是其海外市场发展(zhan)的一个新起点。

从产品出海，到全球品牌经营

对于家居(ju)企业来说，出海并不稀奇。不过，需要厘清的是，企业不是因为(wei)出海就能获得回报，而是因为(wei)其本身就具备足够的能力。如今(jin)的家居(ju)行业，出海主要是两种方式，一是产品出海，二是品牌出海。大部分企业因自身能力、定(ding)位等问题(ti)，只选其一，而欧派两者兼顾。

早在2004年，欧派就开启了国际化进程，彼时其第一家国外专(zhuan)营店(dian)：美(mei)国洛杉矶店(dian)开业，并在同年将(jiang)产品出口到美(mei)国、日本、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区。

近20年来，欧派不断深耕全球市场，在产品出海的基础上升级为(wei)全球品牌经营，为(wei)海外不同国家进行本土化的研发和生产。同时，欧派还为(wei)不同国家的消费者提供多样(yang)化和定(ding)制化的服务，进一步迈向“世界的欧派”的目标。

从产品出海到全球品牌经营，并让海外业务业绩(ji)获得稳步提升，欧派做对了什么？答案是，经销网(wang)络布局和工程业务拓展(zhan)的协力作用。

欧派为(wei)了更好地服务终端客户，建立起庞大的全球销售网(wang)络，在欧洲—英国、法(fa)国、葡萄牙，美(mei)洲—美(mei)国、加拿大、巴拿马，中东—沙(sha)特、阿联酋、阿曼、科威特，亚洲—马来西亚、新加坡、菲律宾，澳大利亚、新西兰(lan)等60多个国家和区域开设海外零售展(zhan)厅。

近年来，欧洲、澳洲、东南亚和中东等地区每年都有全新经销商强势加盟欧派。数据显示，截至2024年6月底，全球范围内，欧派的直营店(dian)与经销商展(zhan)厅数量超(chao)8300间。

（英国曼城(cheng)）

（美(mei)国新泽西）

（加拿大多伦多）

（迪拜）

在不断搭建海外营销网(wang)络的同时，欧派还放(fang)眼国际市场，持续关注工程动态，拓展(zhan)项目合作机会。截至今(jin)年9月，欧派与多国行业排名前十的建筑商、开发商达成长(chang)期合作，工程服务网(wang)络覆盖100多个国家，完成海外工程项目超(chao)10000个，东南亚、澳洲、北美(mei)、欧洲、南非等地区的海外工程业务遍地开花。

像在东南亚，欧派与中交集团合作，负责马来西亚新地标项目——中央公(gong)馆1100套高端公(gong)寓的全屋(wu)空间解决方案；在澳洲，为(wei)南半球最高的住宅摩天(tian)大楼Australia 108提供了1100套定(ding)制全屋(wu)产品。

CORE Residence中央公(gong)馆位于马来西亚唯一的国际金(jin)融区TRX的中心(xin)地带(dai)，是马来西亚新兴的地标项目。其自公(gong)布之初便(bian)受到当地各大投资商的密切关注，后因中交集团携手欧派共同打(da)造尤为(wei)引人注目。

中交集团的愿景是让世界更顺畅(chang)，让城(cheng)市更宜居(ju)，让生活更丰(feng)富多彩，这与欧派的理念不谋而合——为(wei)消费者提供高端定(ding)制家居(ju)，带(dai)来优质、愉(yu)快的生活体验。这次合作不仅(jin)标志着两大企业首次在海外项目上的合作，而且象征着中国不同行业的巨头在国际市场上共同发力，占据了一席之地。

另外，Australia 108项目坐落于墨尔(er)本南岸，是墨尔(er)本最高的建筑，也是南半球最高的住宅楼，高达319米，共有100层，包含1100多套公(gong)寓。作为(wei)墨尔(er)本城(cheng)市天(tian)际线的重要地标，该项目不仅(jin)象征着城(cheng)市发展(zhan)的新高度，也吸引了众多高净值人士和国际投资者。

欧派凭借其柔性大规模定(ding)制的生产优势赢得了客户的信任，为(wei)Australia 108项目提供全套的橱柜、衣柜、卫浴柜与洗衣房柜类，进一步提升了项目的奢(she)华感(gan)与舒(shu)适体验。

其实，这些案例只是欧派海外业务的一小(xiao)部分缩影，不过背后却折(she)射出了欧派凭借优异(yi)的项目管理与产品定(ding)制能力，受到各国客户的认(ren)可，越来越多大型项目选择相(xiang)信欧派。

尾声

9月25日，北京大学光(guang)华管理学院教授路江涌在中国企业全球化发展(zhan)论坛上提到，基于全球化发展(zhan)方向的不确定(ding)性和发展(zhan)路径(jing)的不连续性，中国企业的全球化进程大致经历(li)“探索-突破-扎根-分形”四个阶段(duan)。

具体而言，在探索阶段(duan)，企业通过外贸出口“走出去”，此时企业对国际市场进行初步试探，全球化路径(jing)表(biao)现出较高的不确定(ding)性。

进入突破阶段(duan)，企业通过并购和投资手段(duan)“走进去”，全球化方向逐步清晰，但仍存在波动与调(diao)整。

进入扎根阶段(duan)，虽然全球化方向仍具不确定(ding)性，但企业运营重心(xin)开始转向本地化经营，逐步在海外市场扎根。

到了分形阶段(duan)，企业面临“走上去”的全球运营选择，需要根据市场、技术和环境的变化，灵活调(diao)整全球战略，以应对多变的市场挑战。同时，企业必须在多条可能的发展(zhan)路径(jing)中做出选择，以持续提升全球竞争优势。

回顾欧派20年来的海外发展(zhan)历(li)程，不知不觉已跨越中国企业全球化的前三个阶段(duan)：产品出海走过了企业全球化的探索阶段(duan)——“走出去”；2022年5月收购意大利家具制造商Former度过了突破阶段(duan)——“走进去”；近两年深入到扎根阶段(duan)，加拿大、法(fa)国、美(mei)国、巴拿马等海外门店(dian)陆续落地，刷新家居(ju)行业中外交流高度，同时还提升中国家居(ju)品牌在全球的影响力。

乘长(chang)风破万里浪，如今(jin)欧派仍在聚(ju)力续写海外新篇章，一步步稳扎稳打(da)地往打(da)造“世界的欧派”创“百年老(lao)店(dian)”目标靠近。