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“TCL已建立起相对完善的(de)全球产业链、供应链体系，海(hai)外产品营收(shou)已占总营收(shou)的(de)近一半。经过40余年的(de)砥砺前行，全球化成为TCL最亮眼的(de)标签。”在2025年国际(ji)消费类电子产品展览(lan)会（CES）上，TCL创始人、董事长李东生(sheng)介绍了企业全球化发展情(qing)况。
早在1987年，我(wo)国成为全球最大的(de)电视生(sheng)产国，全球化已然成为摆在TCL面前的(de)一道必答题(ti)。为了答好这道题(ti)，李东生(sheng)和他(ta)的(de)团(tuan)队交了不少“学费”。
1999年，TCL将触角伸到越南。员工骑(qi)着摩托车(che)挨家挨户推销，但迟迟打不开当地市场，连续18个月亏损。经过认(ren)真市场调研和用户需求分析后，他(ta)们发现，越南雷雨(yu)天气偏多，具有防雷功能且信号接(jie)收(shou)更好的(de)电视深受当地消费者欢迎。凭(ping)借生(sheng)产出的(de)一款满足(zu)当地市场需求的(de)产品，TCL在越南“起死回(hui)生(sheng)”。
“出海(hai)不是一锤子买(mai)卖，企业在海(hai)外落地生(sheng)根要靠长期(qi)积(ji)累与反复磨合，本土化不是口号，而(er)是要在产品、团(tuan)队、供应链各个环(huan)节(jie)扎实推进。”这是李东生(sheng)复盘越南市场得失的(de)感慨，也(ye)是TCL此后推进全球化战略的(de)一条基(ji)本准则。
20年后，TCL投(tou)入(ru)4500万美元，在越南平阳建成一座占地面积(ji)达(da)7.3万平方米，包含机芯加(jia)工、注塑加(jia)工、模组整机装配、背板加(jia)工等全工序的(de)电器(qi)生(sheng)产基(ji)地。该基(ji)地电视机年产能达(da)700余万台，实现业务覆盖整个东南亚。“我(wo)们着力(li)打造本土化制造能力(li)，能够快速响应当地市场变化，生(sheng)产出满足(zu)消费者需求的(de)、性能质量俱佳的(de)产品。”TCL智(zhi)能电器(qi)（越南）有限公司总经理丁纬说。
“TCL多年的(de)出海(hai)经历表(biao)明(ming)，走出去绝不仅(jin)仅(jin)是把(ba)产品卖到全球，更重(zhong)要的(de)是不断培育全球化经营业务能力(li)和立足(zu)当地的(de)工业制造能力(li)。”李东生(sheng)说，比如，TCL位(wei)于墨西哥的(de)电视工厂(chang)依托本地化供应链，生(sheng)产所需的(de)原材料、配套零部(bu)件等物料在1个小时车(che)程内都能采购齐全。
通过技术创新(xin)、全球产业链布局和本土化经营策略，TCL如今已形成比较完善的(de)全球供应链体系，在海(hai)外拥有46个研发中心、38个制造基(ji)地，分布在越南、印度(du)、波兰、墨西哥等多个国家，销售机构遍布160多个国家和地区。
为更好适(shi)应目标市场的(de)文化和消费者需求，TCL在推行本土化经营策略过程中，着力(li)树立良好的(de)品牌形象，提(ti)高品牌的(de)认(ren)知(zhi)度(du)和接(jie)受度(du)。射(she)击是越南入(ru)选巴黎奥运会的(de)项目，TCL瞄准该项目在越南的(de)影响力(li)，与越南国家射(she)击队签约，并开展一系列营销活动，进一步强化了品牌与当地消费者的(de)联系；在欧洲市场，TCL同样选择(ze)与当地体育赛事达(da)成合作，并成为德国、西班牙、意大利等6支欧洲国家足(zu)球队的(de)官方合作伙(huo)伴……近年来，TCL体育营销已在全球范围内覆盖足(zu)球、篮球、电竞、板球等多个领域。
在拉近与全球消费者距离的(de)同时，TCL产品走进千家万户。2024年，TCL电视全球出货量同比增长14.8%，达(da)到2900万台；在欧洲市场，TCL电视出货量同比增长33.8%；在美国市场，TCL电视零售量稳居市场前列。
“全球化就是本土化。只有扎根当地，竞争力(li)才是扎实的(de)。”李东生(sheng)说，中国企业在海(hai)外市场要具备(bei)与世界各国强手过招的(de)实力(li)。展望未来，TCL将进一步提(ti)升全球化经营能力(li)，构建多元融合、兼容并包的(de)文化与全球化管理体系。一方面，要以“链主(zhu)”身份带动更多上下游企业协同出海(hai)，共建全球产业生(sheng)态(tai)；另一方面，加(jia)强与当地伙(huo)伴合作，逐(zhu)步完善本地供应链水平，从输出产品转变为与当地共建工业能力(li)。 （经济(ji)日报记者 李芃达(da)）