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春节的脚步日益临近，预制菜(cai)无(wu)疑(yi)将在这个阖家团圆的节日中扮演重(zhong)要角色(se)。不知各位的年货(huo)清单里，是否已将预制菜(cai)列入其中？
近期，微信小(xiao)店全新上线了一项极具创意的功能——用户在微信小(xiao)店购买的商(shang)品，能够以类似“微信红包”的形式(shi)转赠给微信好友，即所(suo)谓的“微信蓝包”。这一创新功能精准捕捉(zhuo)了岁末年初的送礼热潮，仿佛是为预制菜(cai)大礼包精心定制一般，为预制菜(cai)的销售开辟了新的路径。
自疫情时期崭露头角以来，预制菜(cai)在市(shi)场上的热度(du)持续攀升(sheng)，尤其是在年轻消(xiao)费群体中，预制菜(cai)已悄然融入他们的日常生活(huo)，成为一种常见的饮食(shi)选择。
相关数据清晰(xi)地显示(shi)，2023 年我国预制菜(cai)市(shi)场规(gui)模已成功达到 5165 亿元之巨。按照(zhao)市(shi)场发展的趋势预测(ce)，到 2026 年，预制菜(cai)市(shi)场规(gui)模有(you)望突(tu)破万亿元大关，其发展潜力可见一斑。
在这一广阔的市(shi)场前景下，水产饲料行业的领军企业——粤海饲料（001313.SZ）果断进军预制菜(cai)领域，凭借自身在水产养殖与饲料生产方面深厚(hou)的积累，顺势向下游延伸至(zhi)水产品预制菜(cai)板块(kuai)，全力把握微信小(xiao)店带来的销售契机，同时紧跟(gen)主业出(chu)海的时代浪潮，积极拓展业务版图。
一、紧握微信小(xiao)店机遇，开辟预制菜(cai)新赛道
2023 年的一号文件中，首次明确(que)提出(chu)要“培育发展预制菜(cai)产业”，这一政策指引为预制菜(cai)行业的蓬勃(bo)发展注入了强劲动力。
作为预制菜(cai)领域的细分赛道之一，水产品预制菜(cai)市(shi)场同样展现出(chu)强大的发展活(huo)力。据红餐产业研究院精准测(ce)算，2023年我国水产预制菜(cai)市(shi)场规(gui)模高达 1260亿元，同比增长 20.3%，从 2019年至(zhi) 2023年的复合年增长率更是达到 18.1%。在供需两端的共同推动下，预计 2024 年我国水产预制菜(cai)市(shi)场规(gui)模将顺利突(tu)破 1500亿元。
尽管在预制菜(cai)赛道中，粤海饲料尚属新入局者，但从其发展态势来看，可谓是势头迅猛(meng)。公开资(zi)料显示(shi)，2022年初粤海饲料尚未涉足(zu)预制菜(cai)业务，而如今已成功推出(chu)包括条冻金鲳鱼、大黄鱼，淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤(tang)酸菜(cai)鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等在内的多款(kuan)优质产品。
此外，粤海水产（粤海饲料旗(qi)下的湛江粤海水产有(you)限公司(si)）已全面布(bu)局抖音、小(xiao)红书、淘宝、微信、小(xiao)程(cheng)序等五(wu)大网(wang)络电商(shang)平台，均上线了“粤海悦(yue)”网(wang)店，全力推广各类金鲳鱼预制菜(cai)产品。数据表明，2023年粤海饲料的水产品加工板块(kuai)（涵盖预制菜(cai)）营收额已成功突(tu)破1.6 亿元。
进入2024年，粤海饲料在预制菜(cai)业务发展上持续加速，积极邀请抖音网(wang)红前往金鲳鱼养殖基地进行溯源直播，并通过带货(huo)销售等方式(shi)提升(sheng)品牌知名度(du)和产品销量。
值得一提的是，微信小(xiao)店的送礼物功能，为粤海悦(yue)微信小(xiao)店创造了难得的销售契机。当前，粤海悦(yue)微信小(xiao)店已全面支持礼物赠送功能，与此同时，粤海饲料与微盟集团达成了深度(du)战略合作，实现强强联(lian)合。
微盟集团作为一家专(zhuan)注于为企业提供云端商(shang)业及营销解(jie)决方案的知名企业，亦是腾讯的重(zhong)要合作伙伴，其小(xiao)程(cheng)序率先(xian)接入微信小(xiao)店，助力商(shang)家深度(du)融入微信电商(shang)生态。
在12月25日，粤海饲料与微盟携手推出(chu)了“线上水产年货(huo)节”盛(sheng)大活(huo)动，用户可通过微信便捷(jie)地向亲友赠送“蛇年金鲳大礼包”。
不仅(jin)如此，微盟集团还具备强大的广告(gao)营销能力，能够为微信小(xiao)店提供精准高效的广告(gao)投放和营销服务，进一步提升(sheng)品牌曝光度(du)和产品销量。
开源证券分析指出(chu)，微信小(xiao)店送礼物功能有(you)望催生出(chu)全新的消(xiao)费场景。
倘若“微信蓝包”能够复制 10 年前微信红包的火爆态势，那(na)么对于提前布(bu)局微信小(xiao)店的粤海饲料而言，无(wu)疑(yi)将抢(qiang)占第(di)一波销售高峰，为其预制菜(cai)产品打开更为广阔的市(shi)场空间，助力企业实现跨(kua)越式(shi)发展。
二、并购与出(chu)海协同，拓展未来增长空间
在加速预制菜(cai)业务发展的同时，粤海饲料还通过产业链(lian)延伸并购策略，进一步强化(hua)主业协同效应，并积极布(bu)局海外市(shi)场，开启全球化(hua)发展新篇章。
据相关公告(gao)显示(shi)，粤海饲料正在积极筹(chou)备收购 I&V Bio Asia Co.,Ltd. 51%的股权，目前已正式(shi)签(qian)署股权收购框架协议(yi)。
I&V Bio Asia Co.,Ltd. 成立于 2013 年，专(zhuan)注于水产品贸易业务，其团队(dui)核心创始(shi)成员均来自比利时英伟(wei)水产集团，在水产养殖领域积累了超过 25 年的丰富专(zhuan)业经验，在丰年虫营养和虾苗料营养研究方面处于国际领先(xian)水平。
该(gai)公司(si)研发的活(huo)体丰年虫冬眠技术取得了重(zhong)大突(tu)破，使得丰年虫（卤虫）在冷冻后能够迅速苏醒，无(wu)需繁(fan)琐的孵化(hua)过程(cheng)，可随时投入使用，且营养成分毫无(wu)流失(shi)。对于水产养殖业而言，此项技术堪称关键突(tu)破，既能显著提高生产效率、降(jiang)低成本，又(you)能切实保障(zhang)产品品质。
更为重(zhong)要的是，I&V Bio Asia Co.,Ltd. 在泰国、印度(du)、印度(du)尼西亚、越南、孟加拉国、厄瓜多尔、比利时等多个国家设有(you)分子公司(si)、参股公司(si)及关联(lian)公司(si)，构建了完善的生产和销售网(wang)络，为公司(si)产品的全球推广奠定了坚实基础。本次收购将有(you)力推动粤海饲料顺利进军海外市(shi)场，实现国际化(hua)战略布(bu)局。
此外，粤海饲料还在紧锣密鼓地筹(chou)备收购宜兴市(shi)天石饲料有(you)限公司(si)（以下简称“宜兴天石”）51%的股权，并已签(qian)署股权并购意向书。
宜兴天石作为一家专(zhuan)业生产饲料添加剂的高新技术企业，是全球领先(xian)的甜菜(cai)碱生产商(shang)，在国内多种饲料添加剂产品生产领域占据领军地位，其产品质量和技术水平备受行业认可。
同时，宜兴天石在海外市(shi)场也拥有(you)稳固的根基，产品远销欧洲、北美、南美、亚洲、非洲和大洋洲等 70 多个国家或地区(qu)，与多数饲料行业全球前三十强企业建立了长期稳定的合作关系，主要产品年出(chu)口额占营业收入的 50%-60%，且呈现逐年增长的良好态势。
综上所(suo)述，通过这两次意义重(zhong)大的收购行动，一方面，预计将有(you)力促进粤海饲料加强产品技术研发和配方优化(hua)，显著提升(sheng)产品的核心竞(jing)争力；另一方面，也将逐步完善其海外市(shi)场布(bu)局，为企业的长远发展奠定坚实基础。
此前，粤海饲料的主要收入来源于国内市(shi)场。然而，公开资(zi)料显示(shi)，粤海饲料位于越南的水产饲料生产基地预计将于明年正式(shi)投产。这一重(zhong)要举措标志着出(chu)海战略将成为粤海饲料未来发展的关键增长点，助力企业在国际市(shi)场上崭露头角。
三、水产行业回暖，乡村振兴添动力
总体而言，粤海饲料采取“一手抓(zhua)预制菜(cai)，一手抓(zhua)并购出(chu)海”的双轮(lun)驱动战略，全力打造全新的增长引擎，推动企业迈向新的发展高度(du)。
不过，就当前主业经营状况来看，2024年前三季度(du)粤海饲料的业绩(ji)表现略显低迷，净利率为-1.58%，出(chu)现了一定程(cheng)度(du)的亏(kui)损，同时应收账款(kuan)规(gui)模较高，截至(zhi)2024三季度(du)末已达19.23亿元。
但即便面对这样的业绩(ji)数据，我们也无(wu)需过度(du)悲(bei)观。
2024年上半年，水产养殖行业受到极端天气、水产品市(shi)场低迷以及价格(ge)下行等多重(zhong)不利因素的冲击，导致(zhi)投喂率降(jiang)低、投苗节奏延后，再加上养殖终(zhong)端资(zi)金短缺，使得公司(si)饲料产品销售量下滑，回款(kuan)难度(du)加大。
然而，从下半年的数据来看，水产市(shi)场已呈现出(chu)明显的回暖迹象。以对虾价格(ge)为例，上半年一度(du)跌至(zhi)220元/公斤的低位，但自10月起已基本稳定在320元/公斤。
此外，乡村振兴政策的大力实施(shi)也为水产行业的复苏提供了有(you)力支持。对于粤海饲料而言，养殖户获得贷款(kuan)支持和保险补贴等政策红利，有(you)助于扩大养殖规(gui)模，进而增加对饲料的需求；另一方面，也有(you)利于销售回款(kuan)，有(you)效缓解(jie)公司(si)的应收账款(kuan)压(ya)力。
随着水产行业的逐步复苏，粤海饲料的业绩(ji)有(you)望迎来恢复性增长，同时借助预制菜(cai)市(shi)场的蓬勃(bo)发展和出(chu)海浪潮的强劲东风(feng)，加速实现企业的成长与壮大，在未来的市(shi)场竞(jing)争中占据更为有(you)利的地位。