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消费是拉(la)动经济(ji)增长的“三驾马车”之一，近两年爆款旅行城市、美食(shi)打卡地等的出现看(kan)起来是突(tu)然火爆，实则是新型消费需求在(zai)发(fa)力助推。普陀区(qu)百联中(zhong)环购物广场，2006年开业时是普陀区(qu)最大的购物中(zhong)心，陪伴了(le)不少周边普陀市民成长，在(zai)新商场层出不穷、鳞次栉比的今天，这里一手问需居民做商户(hu)品(pin)类(lei)的调整，一手巧做拼盘提升商户(hu)经营发(fa)展效益(yi)。
上海市跨年迎新消费季期间（12.31-1.1），百联中(zhong)环购物广场内周大福(fu)、中(zhong)国黄金、老庙黄金、老凤祥、六福(fu)这五个黄金珠宝品(pin)牌的销售额占到了(le)黄金区(qu)域总销售额的75%。这里成为了(le)沪上黄金珠宝销售的“风水宝地”，六福(fu)珠宝品(pin)牌2024年在(zai)这里创下了(le)华东区(qu)自(zi)营店(dian)铺的销售冠军。
在(zai)金价接连上涨，消费者(zhe)持币观望，黄金珠宝企业销售承压的当下，这里的黄金销售如何“逆势”上扬？
黄金珠宝销售区(qu)域人潮涌动
双向联动
品(pin)类(lei)齐全创下华东区(qu)销售第一
“买黄金珠宝，除(chu)了(le)城隍庙我首选百联中(zhong)环。”消费者(zhe)杨静（化(hua)名）热衷黄金消费，她对记者(zhe)说，这里的珠宝品(pin)牌品(pin)类(lei)齐全，方便看(kan)款式、作比对。“而(er)且商场针对黄金珠宝品(pin)牌的各类(lei)活动不断，每个月都有(you)一到两场的互动活动，要么是促销，要么是手作互动，我们(men)都爱来看(kan)看(kan)。”
记者(zhe)从百联中(zhong)环购物广场了(le)解到，商场内经营的珠宝玉器品(pin)牌达到了(le)23家。六福(fu)珠宝就在(zai)这里陆续(xu)引进了(le)旗下三个品(pin)牌——六福(fu)、福(fu)满传家和六福(fu)精(jing)品(pin)廊。“这里品(pin)牌布局(ju)是独一无二的，因为我们(men)看(kan)中(zhong)了(le)这里的经营生态。”品(pin)牌方相(xiang)关负(fu)责人介绍，在(zai)华东区(qu)直(zhi)营门店(dian)中(zhong)，百联中(zhong)环门店(dian)的销售额位(wei)列(lie)第一，离不开商场为我们(men)经营的助力。“商场的主动让利(li)，和我们(men)一起联动，给到足额的促销，自(zi)然吸引到了(le)更多的消费者(zhe)。”
据介绍，去年12月及元旦期间，百联中(zhong)环购物广场内黄金区(qu)域通(tong)过各品(pin)牌举(ju)办的迎新活动和大规模(mo)的营销推广，实现了(le)总计2052万元的销售额。其中(zhong)，周大福(fu)销售额达到470万元，中(zhong)国黄金为375万元，老庙黄金为360万元。
精(jing)准问需
品(pin)牌焕新助力商场坪效提升
除(chu)了(le)黄金珠宝销售的亮眼成绩，地下经营业态的动态调整，也为商场拉(la)动消费提供了(le)新的契(qi)机。
以商场内迎来全面焕新的世纪(ji)联华为例(li)，这里的经营面积减半，通(tong)过动线改(gai)造、品(pin)类(lei)调整等，实现了(le)面积减半，坪效增长。数据显示(shi)，2024年9月26日开业至10月22日，中(zhong)环店(dian)线下零售总额同比提升近35%，客流(liu)同比提升约20%，客单提升14%，其中(zhong)有(you)92%的顾客都再次光临门店(dian)消费。
“实体商业的本质，是代表消费者(zhe)的声音。”联华超市在(zai)焕新前，就精(jing)准问需市民。“在(zai)转型前，基(ji)于(yu)门店(dian)转型开展店(dian)长访谈，针对门店(dian)服务定位(wei)、商品(pin)营销策略及门店(dian)经营管理(li)三大课题深入言谈，充分听取一线店(dian)长建(jian)议，同时发(fa)放了(le)1000份消费者(zhe)需求调研，开业后(hou)又发(fa)放了(le)2000份问卷，对进店(dian)客户(hu)进行满意度调查(cha)，从商品(pin)效率(lu)、展示(shi)陈列(lie)、营销活动和店(dian)内服务四个方面细致了(le)解消费者(zhe)的满意度。”联华超市股份有(you)限公司相(xiang)关负(fu)责人介绍，“比如，60岁以上的银发(fa)人群是联华超市的重度消费者(zhe)，他们(men)平均(jun)每周逛超市3次以上，消费小额多频，对食(shi)品(pin)的新鲜度辨识力强、要求高，因此联华在(zai)对自(zi)有(you)品(pin)牌的供应链管理(li)上，就格外重视对‘鲜’的把(ba)控(kong)。”
“除(chu)此之外，我们(men)对小吃街也进行了(le)一轮商户(hu)的更新。”百联中(zhong)环购物广场相(xiang)关负(fu)责人介绍，为改(gai)善结构上的天然缺陷，门店(dian)以牺牲经营面积并增加(jia)投入开辟了(le)唯一一个由B2停车库至B1层的人行代步电梯(ti)，并合理(li)规划了(le)小餐饮区(qu)域的环动线，“从最差的空铺入手，进行错位(wei)招商，重点(dian)引进与(yu)现有(you)租户(hu)品(pin)类(lei)口味差别大的品(pin)牌，到目前为止(zhi)，已经完(wan)成了(le)对小吃街30%的品(pin)牌焕新。”
“隔阵子这里总会有(you)一些新的小吃品(pin)牌出现，我很喜欢来这里线下打卡。”家住附近小区(qu)的居民李阳如数家珍，尤其是还有(you)不少是区(qu)域首店(dian)，做湖南盖码饭、盖码粉(fen)的“拾八颠”、韩国料理(li)“韩匠”……
来源：上海普陀