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（文/朱道义(yi) 编辑(ji)/张广凯）在(zai)竞(jing)争激烈且态势多变的量贩零食市场，作为行业头部玩家之一的鸣鸣很忙，近日放了个大招。
2月17日，“2025鸣鸣很忙省钱战略发布会”在(zai)北京国家游泳中心(xin)(水立方)召开。会上，鸣鸣很忙公布了2024全(quan)年(nian)的成绩：零售额突破555亿元，在(zai)营门店数超15000家。咨询机构弗若斯特沙利文表示，鸣鸣很忙的门店数和收入已位列全(quan)国零食连锁行业第一。
现场，鸣鸣很忙创始人赵定(ding)首次提出“量贩零食3.0”的发展方向，指出高质价(jia)比、食品(pin)安(an)全(quan)、供应链优化将成为行业未(wei)来发展的核(he)心(xin)驱动力。 鸣鸣很忙在(zai)现场发布了6款(kuan)自有品(pin)牌产品(pin)，并宣布零食很忙、赵一鸣零食双品(pin)牌升级及3.0店型也将全(quan)面铺开，量贩零食行业由此迈入以“质价(jia)比”为核(he)心(xin)的3.0时代。
同时，鸣鸣很忙集团CFO王钰潼也在(zai)2023年(nian)被传上市消息后(hou)，首度公开发声：“2025年(nian)，鸣鸣很忙的重心(xin)会调整到(dao)能(neng)力建(jian)设上，将更加体系化地将经验和能(neng)力沉淀下来，形成机制，以快速响应需求。”
“1+1＞2”的战略融合显效(xiao)
对于2024年(nian)的业绩表现，王钰潼表示主要是(shi)基于零食很忙和赵一鸣零食双品(pin)牌快速融合达成的。
资料显示，2021年(nian)5月，零食很忙宣布完(wan)成2.4亿元A轮融资，由红杉中国与高榕创投联合领投，启承资本与明越资本跟投，并由明越资本担任独(du)家财务(wu)顾问。2021年(nian)4月，零食很忙完(wan)成2.4亿元A轮融资；2023年(nian)2月，赵一鸣零食完(wan)成1.5亿元A轮融资；2023年(nian)12月，零食很忙又获得10.5亿元战略投资。
2023年(nian)11月，零食很忙和赵一鸣零食宣布进行战略合并更名为鸣鸣很忙。彼时，根据中国连锁经营协会发布的“2023年(nian)中国连锁TOP100”显示，鸣鸣很忙2023年(nian)销售规模总计（含税）为238.65亿元，门店数量为7000家。
而经过(guo)又一年(nian)的发展，鸣鸣很忙集团在(zai)销售规模和门店数量层面均实现成倍增(zeng)长，也正式(shi)成长为量贩零食赛道领军(jun)品(pin)牌。据鸣鸣很忙产品(pin)经营总监李芳介绍(shao)，目前公司(si)已经覆盖了湖北、湖南、江西、贵州、广东、浙江等28个省市区的319个城(cheng)市，每天服务(wu)消费者达到(dao)590万人次，其中会员(yuan)消费占比达到(dao)75%，累计积累了1.26亿会员(yuan)数据。
对于公司(si)现状，王钰潼坦言，在(zai)当下这个规模，更多的风险是(shi)责任与挑(tiao)战，非(fei)常庆幸国内外有很多优秀的公司(si)值得我们学习，比如(ru)“国外的Aldi、Trader Joe’s、山姆、唐吉诃德，国内的胖东来、盒(he)马都是(shi)我们学习的榜样。无论是(shi)情绪体验、品(pin)质质量还是(shi)价(jia)格效(xiao)率上，能(neng)把任何一个做好都是(shi)好样的。”
“紧密(mi)围绕我们的消费者创造(zao)价(jia)值”——看(kan)似简单，做到(dao)却(que)并不容易。在(zai)王钰潼看(kan)来，零售市场早已从卖方市场变为了买方市场，但这一变化并没(mei)有“庄严的宣告”或者“善意的提醒”，零售企(qi)业如(ru)果(guo)不去洞察、不去改变，不断的在(zai)情绪、品(pin)质、效(xiao)率上下功夫，消费者没(mei)有理由把真金白银交给你。“所以，我们需要时刻牢记(ji)，生意不会消失，只(zhi)会转(zhuan)移(yi)，只(zhi)有时刻紧跟消费者的情绪变化，甚至走到(dao)他们需求的前面，才能(neng)做到(dao)合格。”
相对应的，本次鸣鸣很忙正式(shi)发布双品(pin)牌IP形象升级方案。以“M”为核(he)心(xin)元素，全(quan)新“小忙”牛仔(zai)与“小鸣”超人超级符号亮相，并正式(shi)推出全(quan)新品(pin)牌口号“省钱就逛鸣鸣很忙”，通过(guo)动感、洗脑的全(quan)新品(pin)牌主题曲《省钱就逛鸣鸣很忙》，让消费者对“省钱”这一品(pin)牌价(jia)值形成更深刻的认知(zhi)。
对此，上海基业长青战略营销咨询有限公司(si)创始人杨浚祥表示：“鸣鸣很忙此次品(pin)牌升级，不仅优化了品(pin)牌资产，还通过(guo)超级符号、品(pin)牌口号、门店视觉系统等多个触点强化市场认知(zhi)，以后(hou)‘逛鸣鸣很忙’将会成为人民的一种生活方式(shi)。”
自有品(pin)牌先行一步
显而易见的，自有品(pin)牌，如(ru)今正在(zai)走向零售业的未(wei)来C位。
从海外市场经验来看(kan)，根据PLMA(自有品(pin)牌制造(zao)商协会)最新报告，美国的自有品(pin)牌销售额正在(zai)一路走高，2024年(nian)美国自有品(pin)牌销售总额突破2706亿美元(约1.98万亿元人民币)，占据全(quan)美零售市场20.7%的份额。
再(zai)看(kan)国内市场，盒(he)马、胖东来、永辉、天虹(hong)、叮咚(dong)买菜、朴朴超市等商超企(qi)业也已在(zai)争相布局。
鸣鸣很忙此次推出自有品(pin)牌，也正式(shi)迈出了量贩零食行业的第一步。李芳现场重点发布6款(kuan)自有品(pin)牌产品(pin)，简要介绍(shao)了30款(kuan)延伸系列自有产品(pin)，未(wei)来将陆续在(zai)门店上线(xian)。
据悉，鸣鸣很忙的自有品(pin)牌涵盖红标、金标系列及未(wei)来推出的子品(pin)牌，分别满足消费者不同层级的需求。未(wei)来将朝着两个方向努力：第一，红标系列向左追求极致性价(jia)比，主打(da)去除品(pin)牌溢价(jia)，让消费者买得起、买得放心(xin)，如(ru)1.9元600毫升1瓶的无糖乌龙(long)茶；金标系列严选优质原料，为品(pin)质生活提供更优选择，如(ru)9.9元50克装拇指风干牛肉，采用巴西或阿根廷进口草饲牛后(hou)腿肉，确保产品(pin)健康与风味；子品(pin)牌则将在(zai)未(wei)来推出，以满足更精细(xi)化的市场需求。
值得关注的是(shi)，作为量贩零食行业首个推出自有品(pin)牌的企(qi)业，鸣鸣很忙致力于在(zai)产品(pin)安(an)全(quan)和信息透明度上树立全(quan)新标准。
其自有品(pin)牌产品(pin)的所有生产工厂均需安(an)装24小时监控设备，消费者可生产过(guo)程，实现“指尖透明”。
据悉，2024年(nian)10月份，鸣鸣很忙开始推动厂商去除脱氢乙酸钠(na)，助推行业进步。
除此之外，鸣鸣很忙还将携手权威机构，共同推动“健康指数”标识(shi)体系建(jian)设，让消费者在(zai)选择时更加安(an)心(xin)。鸣鸣很忙创始人赵定(ding)表示，“这是(shi)中国零售发展关键的一步，也是(shi)食品(pin)工业发展必要的一步。鸣鸣很忙将努力推动这一项目的发展，为中国老百姓(xing)的食品(pin)安(an)全(quan)贡献力量。”
对于鸣鸣很忙加码(ma)自有品(pin)牌，中国食品(pin)产业分析师朱丹蓬分析表示：“鸣鸣很忙加码(ma)自有品(pin)牌是(shi)提升品(pin)牌整体利润率非(fei)常好的方案。当整个行业步入内卷化和低(di)利润的新阶段，这一调整应该会取得阶段性的效(xiao)果(guo)。整体上看(kan)，自有品(pin)牌的推出，对鸣鸣很忙整体体量的增(zeng)加、流量的增(zeng)加、利润的增(zeng)加都会有效(xiao)果(guo)体现。”
3.0店型开启“坪效(xiao)革命”
行业内卷的大环(huan)境下，真正算好效(xiao)率账的选手或许更有可能(neng)成为赢家。
本次会上，鸣鸣很忙宣布双品(pin)牌3.0店型将全(quan)面铺开，并正式(shi)推出“赵一鸣省钱超市”。
据悉，这种3.0店型以“品(pin)类精选、价(jia)格合理、购买便利”为核(he)心(xin)，新增(zeng)百货(huo)日化、文具潮玩、烘焙(bei)、鸡(ji)蛋等多元化产品(pin)，增(zeng)设鲜食和低(di)温冻品(pin)专区，通过(guo)重构成本结(jie)构，以效(xiao)率为基准，顾客为中心(xin)，从而实现“总成本领先”。
品(pin)类优化方面，鸣鸣很忙表示将围绕“从人群(qun)到(dao)场景到(dao)品(pin)类”的深度洞察，挖掘更多细(xi)分品(pin)类，品(pin)类的增(zeng)加及优化配(pei)置将会给门店业绩增(zeng)长带(dai)来新的动力。
坪效(xiao)管理方面，鸣鸣很忙3.0店型采用一体化装配(pei)式(shi)的货(huo)架，实现了空间利用率的最大化，使200平方米(mi)的空间能(neng)展示出300平方米(mi)的效(xiao)果(guo)，同时提高了补(bu)货(huo)效(xiao)率，提高加盟商盈利能(neng)力。
资料显示，3.0店型的探(tan)索始于2024年(nian)6月，其首家广州测试店于9月已正式(shi)开业，经过(guo)多轮验证和优化，2024年(nian)11月鸣鸣很忙正式(shi)推出3.0省钱超市。
“3.0省钱超市，代表着鸣鸣很忙从零食品(pin)类到(dao)超市赛道的创新与成功实践，不仅让消费者买得更省心(xin)，也让加盟商赚得更安(an)心(xin)。”赵定(ding)坦言，3.0店型是(shi)我们尝(chang)试的新物种，虽然目前店型还不够成熟，却(que)为我们的未(wei)来指明了新的方向。
赵定(ding)表示，合理的门店密(mi)度加高效(xiao)率的配(pei)送网络将会成为社区零售发展的关键动作，这也是(shi)鸣鸣很忙3.0门店的核(he)心(xin)举(ju)措。“鸣鸣很忙的3.0，也将会是(shi)社区零售的3.0。”
目前来看(kan)，量贩零食行业竞(jing)争仍(reng)然异常激烈，门店数量突破15000家的鸣鸣很忙也面临着新的挑(tiao)战：如(ru)何在(zai)规模扩张的道路上平衡品(pin)质与盈利的比重？自有品(pin)牌能(neng)否(fou)成功建(jian)立消费者信任？如(ru)何进一步吸引更多的伙伴加盟？
正如(ru)赵定(ding)所言：做难而正确的事(shi)，未(wei)来，让我们一起期待(dai)。