越来越多的共享按(an)摩椅，原来这么赚钱

这个春节假期，有多少人被“捶打”了？

“影院里居然已经有这么多座椅被换成按(an)摩椅了。”从河北一(yi)家影院看完(wan)《哪吒2》的小郑说。“谁懂(dong)这个感受？当电(dian)影进行(xing)到最高潮(chao)，妖怪们(men)托举金箍棒的时候(hou)，我也有了‘推背感’——按(an)摩椅在我背上(shang)突然动起来了！”

小郑去的这家影院里的按(an)摩椅由“乐摩吧”品(pin)牌提供。但免费按(an)摩只(zhi)有几分钟，要想按(an)摩时间更长，需要扫描二维码付费。

“椅子停(ting)止按(an)摩后，滚轮停(ting)留的位置顶得我不舒服。”小郑抱怨。另一(yi)位观(guan)众(zhong)也开玩笑说，自己在看《封神2》的时候(hou)，影片里邓婵玉(yu)被打了一(yi)巴掌，突然按(an)摩椅开始按(an)摩，“我还以为自己也要被打了”。但他的同伴(ban)却说，自己有颈椎病，看电(dian)影坐得较久，“最后半个小时它给我按(an)摩了一(yi)会儿，感觉还挺贴心的”。

北京商(shang)场(chang)里的乐摩吧按(an)摩椅。图源/财经天(tian)下

不止是影院，城市里的共享按(an)摩椅似乎已经“无(wu)孔不入”。

在北京的一(yi)座大型(xing)商(shang)场(chang)里，两个楼层分别放置了8台(tai)乐摩吧按(an)摩椅，它附近是密(mi)集的餐厅和(he)奶茶店。在晚上(shang)7点之后的就餐高峰期，有一(yi)半的椅子上(shang)坐着玩手机的年轻人。

北京90后白领小玉(yu)就是下班后就餐等位时和(he)男友坐在这里休息(xi)，顺便还享受到了“年轻人的第一(yi)次按(an)摩”。北京的乐摩吧花(hua)13.8元可以按(an)摩15分钟，23.8元按(an)摩30分钟，结(jie)束后还可以获得一(yi)次对心率(lu)、血氧和(he)血压等健康数据的免费检测(ce)报告。

只(zhi)要花(hua)一(yi)杯奶茶钱，就可以“恢复元气”，还是划算的。“如果注册会员，它会送免费体验券。”她说。

在这里，也有很多疲乏(fa)的人会用它免费休息(xi)片刻。“只(zhi)能免费坐两三(san)分钟，因为它会‘赶人’，语音提示你离开，它要为别人服务(wu)。我试过一(yi)次，如果你继续(xu)坐下去，它还会翻(fan)转，座位会慢慢倾斜抬起来。”小玉(yu)说。

没有太多人敢于去尝试是否会真的被它掀(xian)翻(fan)在地(di)。想要长时间休息(xi)的人，很多选择了付费。小玉(yu)也吐(tu)槽，自己竟然被一(yi)台(tai)按(an)摩椅给“赶走了”。

这样“简单粗暴”的方式，真的能促使消费者掏钱吗(ma)？对此，乐摩吧给出的答案是：确(que)实是。

在共享按(an)摩椅中，乐摩吧的母(mu)公司乐摩物联已是行(xing)业老大。根据弗若斯特(te)沙利文的数据，从2021年至(zhi)2023年， 它的交易(yi)额(e)已连续(xu)三(san)年位居行(xing)业第一(yi)。尤其是2023年， 其市场(chang)份额(e)达到37.3%，是行(xing)业第二名(ming)的两倍。

乐摩物联的营收也颇为亮眼，2022年至(zhi)2023年，从3.3亿元提高到5.87亿元，增长了超过77%。 到了2024年前9个月，更是达到了6.15亿元，其中智能按(an)摩服务(wu)收入就有6.04亿元，占比超过98%。

亮眼的数据背后是服务(wu)网点和(he)按(an)摩椅的加速布局。在2022年底，乐摩吧的服务(wu)网点还只(zhi)有2.17万个，设备总数量只(zhi)有16.71万台(tai)。截至(zhi)今年1月，服务(wu)网点已超4.5万个，投放的智能按(an)摩设备超过了50万台(tai)， 覆盖了国内31个省份以及339个城市，累计服务(wu)人数超过了1.5亿。

一(yi)位早期曾代理过共享按(an)摩椅的加盟商(shang)坦言， 这生意做的就是人流量。品(pin)牌方通过向(xiang)物业交租金换取点位投放，或者免费安装，获得的收入双方分成。加盟商(shang)的成本主要包括设备成本和(he)加盟费，场(chang)地(di)提供方则几乎不需要自己做投入，就可坐拿租金或分成。

通过这个模式，品(pin)牌方扩大了规模，而场(chang)地(di)提供方可以“躺赚”。于是， 电(dian)影院和(he)大型(xing)商(shang)场(chang)，就成了共享按(an)摩椅投放的“重地(di)”。

截至(zhi)去年9月底，乐摩物联在商(shang)业综合体中的服务(wu)网点有2.3万个；其次是影院，有1.6万个。此外机场(chang)有366个、高铁站102个，以及其他场(chang)所(suo)3331个。

根据招股书数据，在国内总建(jian)筑面积超过3万平方米的大型(xing)商(shang)业综合体中，乐摩物联已入驻了4757个，占比超过70%。全国年票房超过500万元的电(dian)影院，以及年客流量超过1000万的机场(chang)中，也有一(yi)半以上(shang)投放了乐摩吧的设备。

大量的交易(yi)在这些休息(xi)场(chang)景中诞生。招股书提到，截至(zhi)2024年9月，乐摩吧的交易(yi)次数已经达到6.04亿次，增长了28.92%。据此计算，平均每天(tian)它的按(an)摩椅能带来22万次交易(yi)。

这也意味着，截至(zhi)去年9月，乐摩物联的40.21万台(tai)设备上(shang)，一(yi)台(tai)设备一(yi)年可以产生1502次交易(yi)。

从收入贡(gong)献来看，在商(shang)场(chang)中的购物人群、来自写字楼的打工族们(men)，成为了乐摩吧最大的营收支(zhi)柱。乐摩物联来自商(shang)业综合体的网点按(an)摩服务(wu)交易(yi)额(e)在去年前三(san)季度达到6.08亿元，占总交易(yi)额(e)的67.26%。来自影院的交易(yi)额(e)为1.74亿元，其他场(chang)景的营收贡(gong)献则都没有超过1亿元。

乐摩物联在招股书里表示，像万达广场(chang)这样的大型(xing)商(shang)业综合体、影院等渠道合作至(zhi)关重要，这些区域中的黄金点位被头部品(pin)牌们(men)提前布局后，公司也拥有了一(yi)道天(tian)然的壁(bi)垒。

凭借规模这道天(tian)然壁(bi)垒，乐摩吧的净利润一(yi)直保持正(zheng)值(zhi)， 在2022年经调整净利润为853.4万元，2023年则迅速增长到了9457.8万元。

抵押(ya)房产救公司后，创始人“让位”

虽然乐摩物联如今已冲击上(shang)市，但其在发展过程(cheng)中也曾经历过共享经济泡沫的破裂和(he)市场(chang)的波动。在创始人谢忠惠不惜“卖房救公司”的努力下，它最终坚持了下来。

今年才49岁的谢忠惠是一(yi)名(ming)“70后”，早年曾创办上(shang)海福健实业发展有限公司，经营健身设备。也正(zheng)因此，在2016年，他把创业的目(mu)标放在了共享按(an)摩椅项目(mu)上(shang)。

2016年是创投圈公认的“共享经济元年”，那时随(sui)着城镇化(hua)水平的提高、居民对健康型(xing)消费需求的提升，健身按(an)摩设备销量也掀(xian)起了一(yi)股高潮(chao)。按(an)摩椅生产龙头企业中，奥佳华、荣泰健康科技等都入局了共享按(an)摩椅赛道。荣泰创建(jian)了摩摩哒(da)子品(pin)牌，在2017年其体验式按(an)摩服务(wu)营业收入就达到了2.33亿元，净利润2324万元。

资本热钱开始涌入这个赛道。据天(tian)眼查的数据，2017年新增相关注册企业15家，一(yi)年之后新增注册企业就达到了29家。包括云享云、奇拉、头等舱互联等多个项目(mu)都先后获得了投资机构的青睐。

乐摩物联的前身是2014年成立的福州掌创信息(xi)技术有限公司，但成立后并没有业务(wu)运营或者实缴资本。谢忠惠在2016年12月向(xiang)当时的股东收购了公司60%的股权，并在2017年将公司更名(ming)，搭建(jian)起了乐摩吧的基本盘。

入主乐摩物联的谢忠惠，也为公司引入了另一(yi)个关键(jian)人物——韩道虎。今年56岁的韩道虎，曾担任(ren)多家健康技术相关公司的董事长，从业经验十分丰富。他在2016年以零对价(jia)获得了谢忠惠手中公司30%的股权，成为公司的联合创始人。

也正(zheng)是在韩道虎的牵线(xian)下，两名(ming)个人投资者潘建(jian)忠和(he)李斌在2017年3月向(xiang)公司分别投资了500万元和(he)200万元。之后，李斌又向(xiang)公司引荐了投资机构基石亿享。2017年12月，基石亿享向(xiang)乐摩物联投资了5000万元。

这是公司唯(wei)一(yi)一(yi)次获得机构投资，也是乐摩吧穿(chuan)越共享经济“泡沫期”的唯(wei)一(yi)资金弹药。

共享经济的热度从2018年起开始逐步(bu)减退，曾经红极一(yi)时的共享按(an)摩椅赛道也“冷”了下来。直到2024年前，行(xing)业内公开渠道内可查到的最后一(yi)笔(bi)融资还是发生在2018年4月，云享云拿到了A轮1亿元融资。之后，这个赛道里再没有发生大额(e)融资。

上(shang)市的按(an)摩椅企业里，荣泰健康也从2018年后减少了对摩摩哒(da)共享按(an)摩椅的投入。共享按(an)摩业务(wu)的收入下降到2021年的0.6亿元。到了2024年上(shang)半年，该项收入只(zhi)有466.36万元。摩摩哒(da)的主营方向(xiang)也转向(xiang)了中低端产品(pin)，专攻电(dian)商(shang)销售。

共享经济热潮(chao)退却之后，乐摩物联遇到的第二个大“坎(kan)儿”也接踵而至(zhi)。2020年随(sui)着线(xian)下商(shang)业急剧收缩，也影响了乐摩吧的生意。谢忠惠一(yi)边对公司高管降薪，一(yi)边和(he)商(shang)场(chang)协商(shang)以押(ya)金抵扣租金。同时他还干脆对加盟的合作伙(huo)伴(ban)“放手”，承诺公司不参(can)与分配这期间的营收，来激励他们(men)自救。

谢忠惠后来回忆，他当时预判，公司的资金缺(que)口最少也有1.5亿元。他“背水一(yi)战”，抵押(ya)了自己的房产，筹集了1800万元资金。在这一(yi)系列措施下，再加上(shang)公司筹措的其他资金，最终乐摩吧仅用了2500万元就渡过了难关。

经历了一(yi)轮行(xing)业洗牌之后，如今乐摩吧已经成为业内的头部公司。为了巩固在这一(yi)赛道上(shang)的优势，它从2022年后开足(zu)马力，积极扩张，直奔上(shang)市而去。

不过在这样的关键(jian)时期，乐摩物联还启动了几项相当重磅的操作。

在冲刺上(shang)市急需资金的阶段，乐摩物联选择了优先回馈(kui)股东。2023年和(he)2024年，乐摩物联先后两次向(xiang)股东派发股息(xi)，共计4375万元。其中2024年的派息(xi)中，有1000万元是给了谢忠惠，以满足(zu)其财务(wu)需求。

2024年8月，乐摩物联改(gai)为股份制，同时谢忠惠改(gai)任(ren)副董事长，由韩道虎出任(ren)公司的董事长。但谢忠惠仍然是公司的第一(yi)大股东及控股股东，持股比例达到21%；韩道虎的持股比例则为19.5%，基石亿享持股2.6%。

IPO前夕，创始人“让位”。对此乐摩物联并未给出更多的解(jie)释，但从韩道虎的经历和(he)他对公司的贡(gong)献来看，这或许更多的是公司出于借助(zhu)他的经验、获取更多资源作出的考虑。

改(gai)制一(yi)个月后的2024年9月，乐摩吧再次获得多名(ming)个人投资者投资，投后估(gu)值(zhi)为7.5亿元。

遍地(di)按(an)摩椅，还能火多久？

尽管乐摩物联已经走到了资本市场(chang)的大门口，但它的共享按(an)摩椅生意仍面临挑战。

智能按(an)摩椅的运营模式一(yi)般包括两种：直营以及合伙(huo)人模式。对于乐摩物联来说，它有70%的网点是在直营模式下运营的，并且去年9个月内为公司贡(gong)献了68.47%的营收。像公司在影院投放的按(an)摩设备，就全部是直营的。但随(sui)之而来的是，公司销售费用也从2022年的2.45亿元，一(yi)路增长到了去年前三(san)季度的3.70亿元。

销售费用的上(shang)涨直接侵蚀了公司的毛(mao)利率(lu)。 截至(zhi)2024年9月，乐摩物联的毛(mao)利率(lu)从一(yi)年前的45.76%下降到了40.04%。

另外，乐摩物联的账上(shang)，也存在较为明显的资金缺(que)口。截至(zhi)2024年前9个月，现金及现金等价(jia)物为0.28亿元，同比减少了0.11亿元。而同期公司的流动负(fu)债总额(e)达到了2.09亿元。

资金压力之外，“侵入”了公共休息(xi)空间的共享按(an)摩椅，也不得不面对和(he)消费者之间的矛(mao)盾。在共享经济的各个业态中，对共享按(an)摩椅的评价(jia)，也属于相当“两极分化(hua)”的一(yi)类。

喜欢的用户表示，按(an)摩椅坐着宽大、舒适(shi)。逛街走累了，或者在高铁站或机场(chang)舟车(che)劳(lao)顿后，做一(yi)番按(an)摩，感觉放松多了。尤其是办公白领，在午休的时间，躺在写字楼或商(shang)场(chang)里的按(an)摩椅上(shang)小憩一(yi)会儿，顺便花(hua)15分钟好好松松筋骨，确(que)实是个不错的选择。乐摩吧就曾统计过，中午12点半到下午2点之间，写字楼周边商(shang)场(chang)中的设备常常有着超高的“营业率(lu)”。

但按(an)摩椅的程(cheng)序(xu)是固定的，不同体型(xing)和(he)身体条(tiao)件(jian)的用户能不能吃得消它的服务(wu)，就是另一(yi)个问(wen)题了。

“我在机场(chang)里，被共享按(an)摩椅‘殴打’了20分钟。”在小红书平台(tai)上(shang)，这篇热门帖子收获了上(shang)万条(tiao)评论。发帖的用户称，由于普通座椅不够，自己干脆选择了共享按(an)摩椅，结(jie)果椅子的打击力度过猛，整体过程(cheng)就像是“金刚狼的骨架被死侍扛起来揍”。

而对有的年轻人来说，这种按(an)摩还附带了“社死”的效果。无(wu)论是商(shang)场(chang)还是机场(chang)，按(an)摩时路人投来的好奇目(mu)光，颇令人感到有些羞耻。但按(an)摩一(yi)旦(dan)开始，手脚都被“束缚”，想逃无(wu)门，只(zhi)好眼睁(zheng)睁(zheng)地(di)在大庭(ting)广众(zhong)之下接受至(zhi)少十几分钟的围观(guan)。

公共空间使用的按(an)摩椅，也难免因为卫生问(wen)题等被人抱怨。当按(an)摩椅越来越多，也有很多人认为，它“抢夺”了原本正(zheng)常的休息(xi)位置，令人无(wu)法选择。

种种挑战之下，谢忠惠提出通过提高效率(lu)等措施来寻(xun)找出路。一(yi)方面要用合理的人力成本去管理更多的设备，另一(yi)方面也要提高设备本身的使用效率(lu)。“按(an)摩椅无(wu)人值(zhi)守(shou)，大家体验后就走掉了，如何(he)交互沟通以培养忠诚度，是行(xing)业需要加强的地(di)方。”谢忠惠说。

乐摩物联也提到，提高用户黏性的方法，无(wu)非是通过提升按(an)摩体验、增设网点等，也是在这个目(mu)标下，乐摩吧为用户提供了健康报告服务(wu)。在2024年，乐摩吧的消费者年复购率(lu)已达到了35%。它旗下已经拥有2800万会员，成为了拉动乐摩吧营收增长的主力。

为了破局，乐摩物联也表示，公司将继续(xu)扩大目(mu)前拥有主导地(di)位的消费场(chang)景中服务(wu)网点的渗透率(lu)，并加快在海外尤其是东南亚市场(chang)的扩张步(bu)伐。

但共享按(an)摩椅终究(jiu)是个小众(zhong)赛道。

根据弗若斯特(te)沙利文报告数据， 智能按(an)摩服务(wu)的市场(chang)规模过去五年内增速仅为1.1%，预计到2028年约可达到51亿元。

在2024年，智能按(an)摩服务(wu)的市场(chang)只(zhi)有27.6亿元。这块市场(chang)蛋糕还不到30亿元，投放渠道有限，竞(jing)争就显得更为激烈。

像深(shen)圳盟迪奥公司就在其官方微信公众(zhong)号中介绍，公司的共享按(an)摩垫已连续(xu)6年市场(chang)占有率(lu)领先，合作影院超过5000家，铺设设备超过100万台(tai)，和(he)万达影投、博纳影投、百老汇影投等院线(xian)都建(jian)立了战略合作关系。

在未来，随(sui)着智能按(an)摩服务(wu)向(xiang)低端市场(chang)的进一(yi)步(bu)渗透，以及新能源充(chong)电(dian)站等新兴场(chang)景的发展，国内智能按(an)摩服务(wu)设备保有量将从2024年的128.1万台(tai)增长到2028年的184.1万台(tai)。

另外，铺天(tian)盖地(di)的智能按(an)摩椅，如今也培养起了90后年轻群体的按(an)摩习惯，催化(hua)了这一(yi)市场(chang)的普及。这一(yi)代年轻人，早已习惯了一(yi)边熬夜、一(yi)边养生。

智能按(an)摩服务(wu)未来的想象力还有多大，还有待龙头企业们(men)继续(xu)去发掘。

（文中小郑、小玉(yu)为化(hua)名(ming)）