一年文创销售超1660万元，暴增48%，这样的成绩是如何做到的？听听陈家祠相关负责人怎么说。

积(ji)极引(yin)入社会力量

随着近年来文旅(lu)市场的繁荣，陈家祠积(ji)极引(yin)入社会力量投入公共文化服务(wu)的运营(ying)工作中，通(tong)过举(ju)办(ban)各类展览、邀请非遗传(chuan)承人现(xian)场进行展演展销、开发新的文创产品等方(fang)式，不仅提升了自身(shen)的文化影响力，还带动了实际收益和相关产业(ye)的发展，实现(xian)了经济与文化的“双赢”。

陈家祠文创专员袁菊芳介绍：“广东(dong)民间工艺(yi)博物(wu)馆于2018年成为首批(pi)广东(dong)省文化文物(wu)单位文化创意产品开发试点单位，率先进行文创开发。”

袁菊芳表示(shi)，2024年，陈家祠继续沿用“授权开发、委托经营(ying)”的“1+1+N”文创模式，携手合作方(fang)设计开发出(chu)了11大类超400款(kuan)具(ju)有陈家祠特色的产品，涵(han)盖文具(ju)、纪念品、日用品、特色工艺(yi)品、首饰、食品等范畴，仅2024年就设计开发并上架了44款(kuan)。

何谓“授权开发、委托经营(ying)”的“1+1+N”文创模式？袁菊芳表示(shi)，陈家祠与被委托经营(ying)方(fang)和产品开发方(fang)三方(fang)合作，授权产品开发方(fang)开发文创产品，同时委托经营(ying)方(fang)在陈家祠内经营(ying)，经营(ying)所(suo)得(de)收益按一定比例分账，陈家祠则收取授权委托费并按规定全额上缴市财政。“第一个(ge)‘1’指陈家祠（委托授权方(fang)），第二个(ge)‘1’指被委托经营(ying)方(fang)，‘N’则指被授权开发和生产方(fang)，可以是任意愿意投入开发陈家祠文创产品的企(qi)业(ye)或个(ge)人。”

陈家祠馆长(chang)黄海妍告诉记者，2024年，广东(dong)出(chu)台了新修订的《广东(dong)省公共文化服务(wu)促进条例》，广州市政府(fu)也颁布《广州市关于推动社会力量参与公共文化设施运营(ying)的实施办(ban)法》，这些都在鼓励社会力量，即(ji)第三方(fang)机构依法投入到公共文化服务(wu)的运营(ying)工作中。

充分研(yan)究(jiu)市场需求

目(mu)前，陈家祠的文创项目(mu)包括文创天地、民间工艺(yi)展演厅、茶艺(yi)室、文创自助售卖机4部分，它们(men)的定位也有一定差异。

例如，文创天地的产品综合了陈家祠和民间工艺(yi)元素，目(mu)前在售的品种有文具(ju)类、纪念品类、日用品类、特色工艺(yi)品类等。

民间工艺(yi)展演厅则是把馆藏文物(wu)、工艺(yi)师作坊和售卖点结(jie)合一体，目(mu)前有包括广彩、玉雕、榄雕等在内的6种代(dai)表性(xing)广东(dong)民间工艺(yi)类别的艺(yi)人在现(xian)场操作，并在现(xian)场经营(ying)销售他们(men)的工艺(yi)品。

茶艺(yi)室兼具(ju)售卖茶叶、茶具(ju)以及品茶的功能。

在“大文创”思路下，人工讲解(jie)服务(wu)成为一大亮点。陈家祠响应(ying)上级(ji)部门关于放开人工讲解(jie)收费服务(wu)的有关政策(ce)，2024年9月1日起正式实施讲解(jie)收费服务(wu)，成为广州第一家恢复收费讲解(jie)的文博机构。2024年9月—12月讲解(jie)营(ying)业(ye)总(zong)收入为66.36万元，高于项目(mu)预期水平。

据悉，陈家祠每年都会做观众满意度调查，“调查结(jie)果会让第三方(fang)公司对市场有更充分的了解(jie)。文化机构也需要持续挖(wa)掘既(ji)有的历史文化资源，做好解(jie)读，讲好故事，创新思路，才能产出(chu)观众喜闻乐(le)见的‘爆款(kuan)’产品。”黄海妍说。