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无论是奶茶店还是咖啡店，第二杯半价的促(cu)销招牌，总(zong)能吸引(yin)不(bu)少消费者的目光。第二杯半价，乍听(ting)上去，优(you)惠不(bu)少。“哇，好划算！”走过(guo)路过(guo)，不(bu)能错过(guo)，有没有想买两杯的冲动？

第二杯半价通过(guo)提供半价优(you)惠，吸引(yin)那些原本只打(da)算购买一份商品的消费者。一直以来，颇受消费者欢迎(ying)。

仔细(xi)算一算，第二杯半价其(qi)实就(jiu)是打(da)个“7.5折”，但为什么大部(bu)分消费者却(que)愿意为此买单？

一般情况下(xia)，消费者对价格的感知受到多种因素影响。如果一个商品的价格相较于其(qi)他同类商品较低(di)，消费者就(jiu)会认为它更具有性价比。比如，在第二杯半价的促(cu)销中，由于第二杯商品的价格是第一杯的一半，消费者就(jiu)会觉得价格相较于第一杯更加优(you)惠，那种“似乎占了便宜的感觉”很(hen)让人上头(tou)，更容易产(chan)生购买冲动。

第二杯半价就(jiu)是商家(jia)抓住消费者捡便宜的心理而实施的差别定价策(ce)略。所谓差别定价，是根据不(bu)同消费者群体的特点，商家(jia)采取的不(bu)同定价策(ce)略。其(qi)既可以是对不(bu)同消费者收取不(bu)同价格，也可以是对同一个购买者的不(bu)同购买数量收取不(bu)同价格。

在第二杯半价促(cu)销中，差别定价的策(ce)略是为价格敏(min)感型(xing)消费者准备的。有时候，我(wo)们可能并不(bu)需要第二杯饮料(liao)，只是有优(you)惠就(jiu)买了。如果用同样(yang)的价钱买两杯饮料(liao)，就(jiu)会让人觉得第二杯是“可买可不(bu)买”的。