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金九银十的营销旺季，白酒(jiu)厂商却(que)不得(de)不面对(dui)价格倒挂的现状，消费者(zhe)似乎对(dui)于各种(zhong)营销手段都不太买(mai)账。而白酒(jiu)产业的投资者(zhe)们，也在持(chi)续面对(dui)股价下行的压力。白酒(jiu)是否还是好的投资，可能是整个二级市场在不断思考的问题。
中秋国庆双节遇冷(leng) 行业修整持(chi)续进行
不同于往年9月各大酒(jiu)企热闹非常的景象，在中秋节和国庆节这个重(zhong)要节点前(qian)，大家在渠道营销和产品铺货方面，都遇到了不少阻(zu)碍，整体价格表现也比较低迷。而二级市场也快速感知到了这种(zhong)寒气，板(ban)块出现了不小的调整。
国泰君安在近期的研报中就(jiu)指出，金秋弱改善、分化加剧，库存周期持(chi)续展开。白酒(jiu)行业8-9月销量环比略有回(hui)暖，但同比来(lai)看大部分区域总(zong)需求仍有回(hui)落，其(qi)中价格端(duan)压力明显大于销量端(duan)压力（价格压力以飞天为代表）。
他们还认为，近期渠道在盈(ying)利空间(jian)层(ceng)面及周转层(ceng)面均受到持(chi)续挤压，费用对(dui)渠道回(hui)款的拉动作用已经有限，结合24Q2酒(jiu)企财务数据（现金流(liu)、预(yu)收款边际承压），渠道逐步失去缓冲垫作用，库存周期的展开将(jiang)体现为企业表观增速的明显回(hui)落与分化。
而今年以来(lai)，白酒(jiu)企业已经在持(chi)续面临压力。根据已经披(pi)露的中报数据，民生证券总(zong)结了三个显著(zhu)的财务指标变化。
一是公司存货增加，合同负债下降：24H1存货1506.8亿元较23H1的1360.7亿元增长10.7%，环比24Q1的1452.7亿元提高3.7%;24H1末合同负债385.5亿元，环比409.1亿元下降6.5%，剔除茅五后24H1合同负债204.0亿元，环比263.4亿元消耗明显。
二是净利率同降与毛(mao)利率小幅提升：24Q2白酒(jiu)板(ban)块盈(ying)利整体承压，高端(duan)-0.6pcts、次高端(duan)-3.9pcts、区域龙头-0.1pcts、其(qi)他酒(jiu)企+6.0pcts，板(ban)块毛(mao)利率为81.1%，同比+1.2pcts。
三是经营性现金流(liu)承压：剔除茅台及五粮(liang)液提价回(hui)款、H1填仓票据集中兑(dui)付影响，板(ban)块其(qi)他企业经营现金流(liu)24H1为228.2亿元，23H1为166.0亿元；24Q2为23.8亿元，同比23Q2的62.5亿元减少38.7亿元，今世缘、水井坊等变动明显。
这三个指标的变化，也都指向了白酒(jiu)行业正在经历整体性的调整。
亦如我(wo)们之前(qian)所提到的，随着时(shi)代的变化和各种(zhong)新兴工艺的出现，白酒(jiu)类型越来(lai)越多(duo)，市场上的竞争日益激烈。内卷、跨界、分化、高库存、国际化、创(chuang)新升级等关键词，构成了2023年以来(lai)白酒(jiu)行业发展的轨迹与趋势。
中国酒(jiu)业协会理事长宋(song)书玉在宜宾启幕(mu)的中国国际名酒(jiu)博览会上坦言，酒(jiu)业的周期性、结构性矛盾交织，总(zong)需求不足的矛盾凸显，呈现市场份(fen)额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特(te)征。
国泰君安认为，企业对(dui)于经营战略方向的取舍已经刻不容缓，越是不拘泥于价格、不拘泥于产品结构的企业后续反而有竞争优(you)势，企业需要因地制宜建(jian)立适宜自身的份(fen)额策略，需要观察企业的战略灵(ling)活度。
而民生证券也提出，“以渠道对(dui)抗(kang)品牌”“终端(duan)为王”高筑渠道壁垒策略也成为市场份(fen)额争夺中的必然选(xuan)择，可以预(yu)见的是存量竞争阶段“以价换量”仍将(jiang)持(chi)续，但随着竞争方人力、费用等资源追加而先发优(you)势也将(jiang)抹平，效用边际递减。
在这样的行业背景上，听花酒(jiu)积极应对(dui)报道事件，对(dui)内优(you)化流(liu)程培训，对(dui)外强化渠道联(lian)系，实现在25个城市的34家经销商及16家体验店逐步进入稳定经营的状态。最终在今年上半年，酒(jiu)水板(ban)块实现营业收入5,000.10万元，同比增长45.95%，这也是非常不易的。
新品尝试破局 变化才是主题
事物(wu)的发展并(bing)不是线性的，产业的前(qian)进也多(duo)是螺旋式的，白酒(jiu)行业也是如此。最近十年的白酒(jiu)行业的快速发展以及龙头一家独大的情况，给大家对(dui)于白酒(jiu)产业的规律(lu)和格局，产生了一些固有印象，然而事实并(bing)非如此。
从1952年第一届评酒(jiu)会开始，到1989年第五届落幕(mu)，五届评酒(jiu)会共评选(xuan)出17大中国名酒(jiu)，53种(zhong)中国优(you)质酒(jiu)。几(ji)十年风雨沉浮，有的名酒(jiu)早(zao)已荣光不再、隐入尘埃；有的则在长年累月的厮杀(sha)中，强者(zhe)恒强，站稳脚跟；直至如今，白酒(jiu)阶层(ceng)分化日趋明显。
即便将(jiang)时(shi)间(jian)拉近到2000年以来(lai)的20多(duo)年时(shi)间(jian)里，白酒(jiu)行业内部的格局也发生了多(duo)次变化，酱香文化也并(bing)非一直都是神一般的存在。
2000年的时(shi)候，上市白酒(jiu)企业营收规模突破10亿的只有三家，五粮(liang)液以近40亿的营收规模断档式领先，而水井坊和贵州茅台分别以约13亿和11亿的营收分列二、三位。彼时(shi)茅台还不是“酒(jiu)王”，并(bing)且被五粮(liang)液以倍数的规模领先。
虽然在2008年时(shi)，茅台以82亿对(dui)79亿，小幅超越了五粮(liang)液成为当年的营收规模一哥，但在次年又被反超。茅台的正式登顶(ding)，要等到2013年，也就(jiu)是白酒(jiu)行业受到政策影响和塑化剂冲击的阶段。茅台凭借其(qi)突出的营销策略，才开始后面的一骑绝尘，并(bing)始终霸榜白酒(jiu)产业链。
即便跳开白酒(jiu)板(ban)块的龙头之争，在这二十多(duo)年里，既(ji)有洋河(he)股份(fen)的后发先至，也有山西汾酒(jiu)的一波三折。前(qian)者(zhe)2004年营收仅4亿，还待在“下半赛区”，而随后6年时(shi)间(jian)里营收提升近20倍，冲到了“头部赛区”；后者(zhe)先拾(shi)级而上，而在2008年开始掉队，在经历了2014年的低谷(gu)后，终于从2017年凭借高端(duan)青花系列再度焕发生机。
混乱或是阶梯，变化才是永恒的主题，这是产业变迁的规律(lu)，也是投资的魅力所在。
作为市场中新锐的“挑战者(zhe)”，青海春天立足于已有的品牌形象，坚持(chi)高举高打的市场战略，着力发力高端(duan)白酒(jiu)品牌。听花酒(jiu)创(chuang)立“双激活”健康(kang)酿(niang)酒(jiu)理论，发明老酒(jiu)再酿(niang)造方法，打造差异性的品牌文化。并(bing)且摆脱现有白酒(jiu)价格体系的制约，向上拓展了自身品牌空间(jian)。
今年下半年，听花酒(jiu)将(jiang)目光瞄准了北京(jing)国贸、上海外滩、陆家嘴、广州珠江新城、苏州 CBD、香港尖沙咀等全国各地一二线城市的核心商圈(quan)。这些地方是社会精(jing)英的聚集地，是时(shi)尚(shang)与潮(chao)流(liu)的前(qian)沿阵(zhen)地，也是听花酒(jiu)展现自身魅力的绝佳(jia)舞台。
如果上一轮白酒(jiu)产业是把握(wo)了中产阶级的消费升级，成功(gong)实现白酒(jiu)品类的升级，那未来(lai)的白酒(jiu)产业新的主线，或许正在新人的尝试中孕(yun)育。