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在全球化背(bei)景(jing)下，物流是经济运行(xing)的关(guan)键，国务院(yuan)办公厅(ting)发布的《有(you)效降低全社会物流成本行(xing)动方案》强调了降低物流成本的重要性。而降低物流运输成本不仅能提高商品流通效率，还能让消费(fei)者享受更低价格，企业也能将资(zi)源(yuan)更多(duo)投入到创新和(he)研发中，增强竞争力(li)。
因此(ci)，技术创新和(he)智(zhi)能化管理是提升物流效率、降低成本的关(guan)键。这不仅保障了物流企业的可(ke)持续(xu)发展，还为供应链带来更稳定高效的服务。
近日(ri)正在冲刺(ci)港交(jiao)所的极(ji)智(zhi)嘉，作为全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商，正是通过技术创新来提升物流效率的行(xing)业代表之一。据悉，联席保荐(jian)人为摩根士丹利和(he)中金(jin)公司。
一、加速成长的AMR龙头
作为一家AMR解决方案供应商，极(ji)智(zhi)嘉主要将产品的应用(yong)场景(jing)设定在仓储履约，所做的事情简单来说就是通过机器人和(he)软件系统(tong)，实现仓库内拣选、分拣、存取、搬运等环节的自动化和(he)智(zhi)能化。
随着现代快(kuai)速的商业节奏对于效率和(he)品质的要求越来越高，传统(tong)的人工方案和(he)刚性自动化方案在效率、可(ke)靠(kao)性、运营成本和(he)灵活度方面(mian)都面(mian)临巨大挑战，尤(you)其在劳动力(li)成本上升和(he)劳动力(li)减少(shao)的背(bei)景(jing)下。
极(ji)智(zhi)嘉通过机器人方案解决传统(tong)方案的核心痛点，实现高效、可(ke)靠(kao)、灵活的仓储履约，为客户带来更高的应用(yong)价值。
高速增长的业绩数据，直观(guan)反映了极(ji)智(zhi)嘉的扎实基本面(mian)。公司的总收入由2021年(nian)的人民(min)币789.7百万元增至2022年(nian)的人民(min)币1,452.2百万元，并于2023年(nian)进一步增至人民(min)币2,142.9百万元，复合年(nian)增长率为64.7%，远高于全球整体AMR市场36.0%的复合年(nian)增长率。
公司核心业务AMR的销售收入由2021年(nian)的人民(min)币574.7百万元激增117.1%至2022年(nian)的人民(min)币1,247.4百万元，并增加70.3%至2023年(nian)的人民(min)币2,124.0百万元，复合年(nian)增长率为92.3%。
伴随业务体量持续(xu)扩大，规模(mo)效应逐渐释放带动盈利能力(li)快(kuai)速提升，进一步凸显了极(ji)智(zhi)嘉成长质量。2021年(nian)至2023年(nian)，极(ji)智(zhi)嘉整体毛利率从10.2%提升到了30.8%，凸显了持续(xu)向好的发展趋势。
与此(ci)同时(shi)，2021年(nian)至2023年(nian)，极(ji)智(zhi)嘉经调整亏损净(jing)额占收入的比例从96.7%减少(shao)到20.7%，运营效率不断提高。具体来看，经调整EBITDA(非国际财务报告准则计量)于2021年(nian)、2022年(nian)及2023年(nian)以及截至2024年(nian)6月30日(ri)止六个月，分别(bie)为-672.4百万元、-674.2百万元、-338.8百万元和(he)-157.9百万元，亏损大幅收窄。
更为重要的是，这一改善不仅归因于规模(mo)效应的释放，也得益于极(ji)智(zhi)嘉坚持实施的大客户战略。公司积极(ji)与各行(xing)各业的头部企业建立合作关(guan)系，通过成功交(jiao)付大型项目，积极(ji)推动AMR这一新兴行(xing)业的发展，并引领行(xing)业标准的建立和(he)完善。截至2024年(nian)6月末，极(ji)智(zhi)嘉已(yi)经为60多(duo)家《财富》500强客户提供服务。
此(ci)外，极(ji)智(zhi)嘉广泛的解决方案阵(zhen)列创造了大量的追加销售和(he)交(jiao)叉销售机会，从而有(you)利于其保证较高客户黏性。招(zhao)股(gu)书显示，2023年(nian)极(ji)智(zhi)嘉的客户复购率达约70%，远超行(xing)业平均(jun)水平。
贝恩公司报告指出，留住老客户比获取新客户往(wang)往(wang)会便宜5到25倍。此(ci)外，由于中小型客户通常(chang)会追随该等行(xing)业意见领袖并采用(yong)类似的解决方案。这意味着，极(ji)智(zhi)嘉在保持业务增长、降低客户获取成本方面(mian)拥有(you)较大优势。
极(ji)智(zhi)嘉优先从那些对于实现仓储物流智(zhi)能化、自动化有(you)迫(po)切需求的行(xing)业入手，有(you)助于其迅速打开市场，由此(ci)，其也成为了电商、快(kuai)速消费(fei)品及第三(san)方物流领域(yu)中全球最大的AMR解决方案提供商。
此(ci)外，极(ji)智(zhi)嘉的全球化布局(ju)也起到了重要作用(yong)。
在全世界经济高度分工的当下，物流业理所应当也具备全球化属性。在人力(li)成本高昂的海外市场，企业对智(zhi)能化解决方案有(you)着更强的付费(fei)意愿(yuan)。有(you)鉴于此(ci)，极(ji)智(zhi)嘉从一开始就注重海外市场布局(ju)，并构建起了一套覆盖全球的客户服务网络，截至2024年(nian)6月30日(ri)，极(ji)智(zhi)嘉已(yi)向全球约40个国家和(he)地(di)区交(jiao)付了约46,000台AMR。
此(ci)外，极(ji)智(zhi)嘉在海外市场的盈利表现也更为显著。据招(zhao)股(gu)书披露，极(ji)智(zhi)嘉的海外市场毛利率从2021年(nian)的38.7%提升到2023年(nian)的46.4%，均(jun)高于同期的公司整体毛利率水平。
海外市场已(yi)成为公司重要的增长引擎，近三(san)年(nian)，极(ji)智(zhi)嘉的海外市场收入占比均(jun)超过70%，而国内同行(xing)的国际收入占比平均(jun)仅为17%。
二、技术优势打造核心竞争力(li)
智(zhi)能物流领域(yu)竞争的核心是技术，而领先的技术优势也恰恰是极(ji)智(zhi)嘉能取得这一系列成果的关(guan)键，具体可(ke)以从三(san)个方面(mian)来看。
首(shou)先是硬(ying)件方面(mian)。
众所周知，仓储及工业物流的实际应用(yong)场景(jing)充满了变化，市场需求的起伏、上下游生产节奏波动乃至供应链中断的风险，各类因素都会对仓储和(he)物流管理提出了更高的要求，如何解决客户灵活多(duo)变的需求是争夺市场份额的关(guan)键。
极(ji)智(zhi)嘉依靠(kao)全球首(shou)个机器人通用(yong)技术平台——Robot Matrix，打造了一套全品类全场景(jing)覆盖的仓储机器人产品矩阵(zhen)，覆盖货架到人、货箱到人、托盘到人、智(zhi)能分拣、智(zhi)能搬运等各类场景(jing)。得益于同一技术平台支持，极(ji)智(zhi)嘉能够充分吸收过往(wang)经验提升研发效率，更快(kuai)进行(xing)下一代仓储机器人的开发。
Robot Matrix采用(yong)模(mo)块化设计，允许全系列产品共同使用(yong)，且依托这个统(tong)一的技术平台的灵活性和(he)可(ke)扩展性，极(ji)智(zhi)嘉可(ke)以根据客户实际需要，定制化打造所需的解决方案，提升了最终解决方案的灵活性和(he)适用(yong)性。
其次，是软件方面(mian)。
根据灼识咨询的资(zi)料(liao)，极(ji)智(zhi)嘉开发的软件系统(tong)平台，是目前AMR市场上目前最全面(mian)的软件套件，包括：开放且用(yong)户友好的业务系统(tong)WES、流量管理及任(ren)务分配系统(tong)RMS和(he)基于数据驱动的智(zhi)能运营平台IOP三(san)大部分，具备智(zhi)能化与高效性、安全性与可(ke)靠(kao)性、开放性、用(yong)户友好性、集成灵活性等优势。
依靠(kao)这套系统(tong)，客户可(ke)以在仓储履约场景(jing)中同时(shi)调用(yong)超过1,100台机器人，达到市场最高水平，同时(shi)该软件系统(tong)平台中的仿真平台支持设计和(he)模(mo)拟各种(zhong)拣选场景(jing)，仿真误差低于5%。同时(shi)，此(ci)系统(tong)允许客户在不做大量调整的基础上，将其高效地(di)移植到已(yi)有(you)的运营平台上。
此(ci)外，此(ci)软件系统(tong)平台能够确保高达99.99%的正常(chang)运行(xing)时(shi)间，最大限度保障了客户履约的可(ke)靠(kao)性，即便出现意外事件，快(kuai)速恢复工具也能使其在10分钟之内完成重启并继续(xu)执行(xing)任(ren)务。
算法方面(mian)，极(ji)智(zhi)嘉同样是行(xing)业领先者。
极(ji)智(zhi)嘉开发的Hyper+核心算法平台，是AMR市场上最先进的算法之一，与市场上现有(you)的同类算法相比，其支持最广泛的算法类型和(he)最大的集群调度规模(mo)。
得益于其25个专门(men)针对仓储任(ren)务的算法加持，使得Geek+货架到人拣选解决方案的拣选效率可(ke)以达到每工位每小时(shi)400件，Geek+货箱到人拣选解决方案则为每小时(shi)300件，并同时(shi)指挥(hui)1,100台AMR协调工作，且能支持采用(yong)不同系统(tong)的机器人在统(tong)一平台下共同运作，极(ji)大提升了工作效率。
由此(ci)，通过优秀的硬(ying)件、软件和(he)算法整合，极(ji)智(zhi)嘉打造了一套可(ke)以持续(xu)进化、并灵活满足客户需求的柔性AMR解决方案。
从客户层面(mian)来看，其所处行(xing)业、成长阶段、商业模(mo)式和(he)自身(shen)禀赋的差异，导致其对于仓储物流环节的具体需求均(jun)有(you)所差别(bie)。需要怎样的存储能力(li)、吞吐能力(li)以及企业能够为之投入的成本高低该如何平衡(heng)，很难用(yong)一套标准化的模(mo)板去套用(yong)。
极(ji)智(zhi)嘉通过模(mo)块化设计，允许客户根据具体需要使用(yong)标准化组件搭配，来适应不同业务场景(jing)。相较于AMR行(xing)业其他供应商大多(duo)采用(yong)一刀切式的标准化解决方案，显然极(ji)智(zhi)嘉的解决方案更符合现代企业运作方式。
三(san)、结(jie)语
从极(ji)智(zhi)嘉成立以来，诸多(duo)知名机构拿出了真金(jin)白(bai)银为其站台。据招(zhao)股(gu)书披露，极(ji)智(zhi)嘉获得了粤港澳大湾区科(ke)技创新产业投资(zi)基金(jin)、蚂蚁集团、赛领资(zi)本、中国互联网投资(zi)基金(jin)、摩根士丹利、合肥国资(zi)、英特尔、中金(jin)资(zi)本等数十家国内外知名机构及产业方共计11轮的投资(zi)。
这与极(ji)智(zhi)嘉所处的宽(kuan)广赛道密(mi)不可(ke)分。随着AMR解决方案在仓储自动化中的重要性与日(ri)俱增，其市场规模(mo)也随之快(kuai)速扩张，据灼识咨询数据，全球AMR市场规模(mo)从2019年(nian)的93亿元提升到2023年(nian)360亿元，复合增速达到40.3%，预计将于2028年(nian)增长到1,725亿元。
更重要的是，极(ji)智(zhi)嘉凭借领先的技术优势，表现出了远超行(xing)业水准的增长速度，说明了其在这个千亿级蓝(lan)海市场中的稳固(gu)市场地(di)位。
若后续(xu)成功登陆港交(jiao)所，极(ji)智(zhi)嘉的品牌、资(zi)金(jin)、技术等各方面(mian)实力(li)有(you)望得到进一步巩固(gu)，使其成长确定性随之提升。