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(文/朱道义 编辑/张广凯(kai))
今(jin)年以来,白酒市场(chang)的停(ting)货潮,仍在延续蔓延。
2月20日,市场(chang)消息称,贵(gui)州习酒销售有限责任公司发布公告,根据窖藏系列产品销售规划,经公司研究决定(ding),自2025年2月28日17:00起,停(ting)止接受53°习酒·窖藏1988(2020)500ml*6的产品订单。
来源:网络
有习酒相关(guan)人(ren)士回应媒体表示该(gai)消息属(shu)实(shi),并强调,未来习酒将重点向市场(chang)推广2024年推出的习酒窖藏1988(2025版),新款产品在外包(bao)装和酒质上(shang)相比以往都有所升级,意在向消费者提供更好的产品。就是否出于“稳(wen)定(ding)价格”的考(kao)虑,对方予以否认。“2020这款产品可能要更新换代,所以说不再接受订单。主要在包(bao)装跟防伪方面升级,以免被盗扫。”
中国酒业独立评论人(ren)肖(xiao)竹青分析认为(wei),“2024年12月12日,在习酒2025年全国经销商大会上(shang),习酒宣布习酒·窖藏1988产品升级换代,并焕新上(shang)市习酒·窖藏1988(2025版)。因(yin)此,这个通(tong)知应该(gai)就是停(ting)止老版本发货。”
资料(liao)显示,习酒窖藏1988在2010年正式上(shang)市,主要针对酱(jiang)酒高端市场(chang)。2022年,习酒窖藏1988销售额突破80亿元,并在2023年突破百亿元。而根据习酒集团过去披(pi)露的《2023年社会责任报(bao)告》,2023年其营业收入为(wei)198.64亿元,销售收入为(wei)224.47亿元。如今(jin)对公司总营收贡献(xian)率稳(wen)定(ding)在50%左右的窖藏1988,无疑(yi)是习酒产品矩(ju)阵中的核心大单品。
尽(jin)管(guan)习酒方面对“控货稳(wen)价”予以否认,但从最近多家头部酒企密集采取的停(ting)货举(ju)措来看,白酒行(xing)业内(nei)一场(chang)围绕停(ting)货、保价、去库存的战役早已打响。
据不完全统计,仅从2025开年以来,已有共计8家酒企针对旗下部分核心产品发布了10份停(ting)货通(tong)知单。
其中在一月份:1月5日,贵(gui)州珍酒也发布通(tong)知,因(yin)产品迭(die)代升级,自1月10日起,停(ting)止接收第三代珍十(shi)五(含无奖)产品销售订单。1月9日,多地第八代五粮液(普(pu)五)停(ting)止供货。1月17日,洋河股份宣布暂停(ting)向线上(shang)平台供货其明星产品——海之蓝与天之蓝。1月21日,李渡(du)高粱1308申遗献(xian)礼、李渡(du)高粱1955、李渡(du)高粱1975即日起暂停(ting)供应。
二月份,停(ting)货步伐依然没有停(ting)下:2月1日,江苏(su)今(jin)世(shi)缘酒业销售有限公司发布《关(guan)于暂停(ting)接收国缘四开、对开销售订单的通(tong)知》,暂停(ting)接收42度500ML国缘四开、对开销售订单。2月14日,洋河再发通(tong)知表示,即日起河南省市场(chang)暂停(ting)接收贵(gui)酒(金/红)销售订单。2月17日,汾酒青花20、老白汾酒10两款核心大单品多地也停(ting)止供货。2月19日,泸(lu)州老窖暂停(ting)百元价位的老头曲订单,进一步收缩低端市场(chang)。
事(shi)实(shi)上(shang),近两年来,白酒行(xing)业库存积压问题正持续加剧。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场(chang)中期研究报(bao)告》显示,与2023年同期相比,2024年上(shang)半年有超60%的经销商和终端零售商表示库存增加,超30%表示面临现金流压力,超40%表示价格倒挂加剧,超50%表示利润空间缩减。
对于近期酒类(lei)分析师蔡学飞指出,停(ting)货可以通(tong)过减少产品供给来维持市场(chang)销售秩序,维持整体价格体系,重塑市场(chang)销售与消费信(xin)心,从而来保障品牌高端形象,也为(wei)新一年销售创造有利的市场(chang)基(ji)础(chu)与较好的消费者产品认知。
肖(xiao)竹青也表示,白酒行(xing)业过了春节就是明显的淡季,在淡季通(tong)过停(ting)货来整顿(dun)市场(chang)秩序,通(tong)过停(ting)货来实(shi)施产品的升级换代对企业经营和业绩指标影(ying)响最小,酒厂在淡季会有足够时间、队伍、精力来重新整顿(dun)市场(chang)秩序和产品形态更新换代。