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近(jin)日
“百果园半(ban)年关闭近(jin)900家”有关话题
受(shou)到了(le)大家的(de)广泛关注
百果园目前(qian)经营状况到底如何？
一起(qi)来了(le)解下
付费会员流失
加盟店(dian)半(ban)年内关闭近(jin)九百家
近(jin)日，水果零售经营商——深(shen)圳百果园实业（集团）股份有限公司（简(jian)称(cheng)“百果园”）发布盈利预警(jing)公告，预计2024财年公司拥有人应占亏(kui)损将在3.5亿(yi)元至4亿(yi)元之间，与2023财年的(de)盈利3.62亿(yi)元形成鲜明对比。同时，公司预计2024财年收入(ru)将较2023财年的(de)113.91亿(yi)元减少(shao)不超过15.0%，也就是营业收入(ru)可(ke)能降至不到百亿(yi)元。
百果园在公告中(zhong)解释了(le)业绩下滑的(de)主要原(yuan)因：
第(di)一，国内消费疲软促使公司在2024年下半(ban)年主动优化产品组合并降低毛利率，以满足(zu)消费者对高性价比产品的(de)需(xu)求。
其二，加盟门(men)店(dian)数量从2023年底的(de)6081家减少(shao)至2024年底的(de)5116家，减少(shao)了(le)965家。
最后，公司为提升(sheng)品牌(pai)认知度，实施了(le)包括(kuo)门(men)店(dian)翻新(xin)、营销活动和(he)聘请美好生活大使等新(xin)战略，导致2024财年开支增加。
而结合已经披露的(de)半(ban)年报来看，百果园面临着付费会员流失和(he)加盟店(dian)收缩的(de)情况。截(jie)至2024年6月底，加盟门(men)店(dian)数量为6011家，较2023年底净(jing)减少(shao)70家。到了(le)下半(ban)年，百果园加盟店(dian)关闭速度加快(kuai)，从6月底的(de)6011家减少(shao)至年底的(de)5116家，也就是说半(ban)年内关闭了(le)895家，日均关闭近(jin)5家。
百果园的(de)付费会员数量也在减少(shao)。截(jie)至2024年6月底，付费会员仅有107.1万人，较2023年底的(de)117.1万人减少(shao)了(le)10万人。换言之，在2024年上半(ban)年，仅半(ban)年时间百果园付费会员减少(shao)约10万人。
值得一提的(de)是，百果园平均每家加盟商贡献的(de)营收规模也在下滑，2024年上半(ban)年一共4707家集团管理的(de)加盟店(dian)贡献了(le)约40.05亿(yi)的(de)营收，每家加盟店(dian)的(de)贡献额为85万元，而2023年同期4795家集团管理的(de)加盟门(men)店(dian)贡献了(le)47.38亿(yi)元的(de)营收，平均每家贡献额为98.8万元。
高端化模式困境
未来破局要走高性价比路线(xian)、降低加盟成本
百果园自2001年成立以来，一直坚持(chi)中(zhong)高端精品水果路线(xian)，但近(jin)年来面临品控问(wen)题和(he)消费者投(tou)诉。黑猫(mao)投(tou)诉平台上，针对百果园的(de)投(tou)诉超过两千条，涉及水果变质、拒绝售后、态(tai)度不好、虚假宣传等方面。2023年11月，百果园上海(hai)分(fen)公司因产品农(nong)药残留量超标被罚款93760元。
在消费降级的(de)大环(huan)境下，百果园的(de)高端定位受(shou)到挑战。公司常(chang)务(wu)副总经理焦岳在2024年中(zhong)期业绩发布会上表示，下半(ban)年将更加注重构(gou)建“高性价比”的(de)顾客心智，但这一战略调整能否奏效尚待观察。
百果园表示，已采取(qu)或将采取(qu)三大措施以改善经营表现(xian)：
优化经营效率以满足(zu)消费者对高性价比产品的(de)需(xu)求；
扩展水果礼产品线(xian)，开发节日限定礼品及小包装礼品；
降低加盟成本，激发加盟商持(chi)续(xu)拓展其加盟店(dian)。
自2023年1月在港交所(suo)上市(shi)以来，百果园股价从发行价5.6港元跌至目前(qian)的(de)1.27港元，跌幅近(jin)八成。市(shi)场对百果园的(de)未来表现(xian)持(chi)谨慎态(tai)度，尤其是在消费疲软和(he)竞争加剧的(de)背景下。
百果园未来如何在高端与性价比之间找到平衡，或是其能否重回增长轨道的(de)关键(jian)。
百果园大幅闭店(dian)
也引(yin)起(qi)了(le)广大网友的(de)热议(yi)
有网友表示
百果园价格越来越贵、品质越来越差
也有网友表示
还是挺相信百果园的(de)
对此
你有何想说的(de)呢？
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