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消费是拉动经济(ji)增长的“三驾马车”之一，近两年爆款旅行城市、美食打(da)卡地等的出现看起来是突然火爆，实则是新型消费需求在发力助推。普(pu)陀区百联中环购物广场，2006年开(kai)业时是普(pu)陀区最大的购物中心，陪伴了不少周边普(pu)陀市民成长，在新商场层出不穷、鳞次栉比的今天，这里(li)一手问需居民做商户(hu)品类的调整，一手巧做拼盘提升商户(hu)经营发展(zhan)效益。
上海(hai)市跨年迎新消费季期间（12.31-1.1），百联中环购物广场内周大福、中国黄金、老庙(miao)黄金、老凤祥、六福这五个黄金珠宝品牌(pai)的销售额占到(dao)了黄金区域总销售额的75%。这里(li)成为了沪上黄金珠宝销售的“风水宝地”，六福珠宝品牌(pai)2024年在这里(li)创下(xia)了华东区自(zi)营店铺的销售冠军。
在金价接连上涨，消费者(zhe)持币观望，黄金珠宝企业销售承压(ya)的当下(xia)，这里(li)的黄金销售如何“逆(ni)势”上扬？
黄金珠宝销售区域人潮涌动
双向联动
品类齐全创下(xia)华东区销售第一
“买黄金珠宝，除了城隍庙(miao)我(wo)首选百联中环。”消费者(zhe)杨(yang)静（化名）热衷黄金消费，她对(dui)记者(zhe)说，这里(li)的珠宝品牌(pai)品类齐全，方便看款式、作比对(dui)。“而且商场针对(dui)黄金珠宝品牌(pai)的各类活(huo)动不断，每个月都有一到(dao)两场的互动活(huo)动，要么是促销，要么是手作互动，我(wo)们都爱来看看。”
记者(zhe)从百联中环购物广场了解到(dao)，商场内经营的珠宝玉器品牌(pai)达到(dao)了23家(jia)。六福珠宝就在这里(li)陆续(xu)引进了旗下(xia)三个品牌(pai)——六福、福满传家(jia)和六福精(jing)品廊。“这里(li)品牌(pai)布局是独一无二的，因为我(wo)们看中了这里(li)的经营生态。”品牌(pai)方相(xiang)关负责人介绍(shao)，在华东区直营门(men)店中，百联中环门(men)店的销售额位(wei)列第一，离不开(kai)商场为我(wo)们经营的助力。“商场的主动让利，和我(wo)们一起联动，给到(dao)足额的促销，自(zi)然吸引到(dao)了更多的消费者(zhe)。”
据(ju)介绍(shao)，去(qu)年12月及元旦期间，百联中环购物广场内黄金区域通过各品牌(pai)举办的迎新活(huo)动和大规模的营销推广，实现了总计2052万元的销售额。其中，周大福销售额达到(dao)470万元，中国黄金为375万元，老庙(miao)黄金为360万元。
精(jing)准问需
品牌(pai)焕新助力商场坪(ping)效提升
除了黄金珠宝销售的亮眼成绩，地下(xia)经营业态的动态调整，也为商场拉动消费提供了新的契机。
以商场内迎来全面焕新的世(shi)纪联华为例，这里(li)的经营面积减(jian)半，通过动线改造、品类调整等，实现了面积减(jian)半，坪(ping)效增长。数(shu)据(ju)显示，2024年9月26日(ri)开(kai)业至(zhi)10月22日(ri)，中环店线下(xia)零售总额同比提升近35%，客流同比提升约(yue)20%，客单提升14%，其中有92%的顾(gu)客都再次光临(lin)门(men)店消费。
“实体商业的本质，是代表(biao)消费者(zhe)的声音。”联华超市在焕新前，就精(jing)准问需市民。“在转型前，基于门(men)店转型开(kai)展(zhan)店长访谈，针对(dui)门(men)店服务(wu)定位(wei)、商品营销策略及门(men)店经营管理三大课题深入言谈，充(chong)分(fen)听取一线店长建议，同时发放了1000份消费者(zhe)需求调研，开(kai)业后又(you)发放了2000份问卷，对(dui)进店客户(hu)进行满意(yi)度调查(cha)，从商品效率、展(zhan)示陈列、营销活(huo)动和店内服务(wu)四个方面细致了解消费者(zhe)的满意(yi)度。”联华超市股(gu)份有限公司(si)相(xiang)关负责人介绍(shao)，“比如，60岁以上的银发人群是联华超市的重(zhong)度消费者(zhe)，他们平均每周逛超市3次以上，消费小额多频，对(dui)食品的新鲜度辨识力强、要求高(gao)，因此联华在对(dui)自(zi)有品牌(pai)的供应链管理上，就格外重(zhong)视对(dui)‘鲜’的把控。”
“除此之外，我(wo)们对(dui)小吃街也进行了一轮商户(hu)的更新。”百联中环购物广场相(xiang)关负责人介绍(shao)，为改善(shan)结构上的天然缺陷，门(men)店以牺牲经营面积并增加投入开(kai)辟(pi)了唯(wei)一一个由B2停车库至(zhi)B1层的人行代步电梯，并合理规划了小餐饮区域的环动线，“从最差的空铺入手，进行错位(wei)招商，重(zhong)点引进与现有租户(hu)品类口味差别大的品牌(pai)，到(dao)目(mu)前为止，已经完成了对(dui)小吃街30%的品牌(pai)焕新。”
“隔阵(zhen)子这里(li)总会有一些(xie)新的小吃品牌(pai)出现，我(wo)很喜欢来这里(li)线下(xia)打(da)卡。”家(jia)住附近小区的居民李阳如数(shu)家(jia)珍，尤其是还有不少是区域首店，做湖(hu)南盖码饭、盖码粉的“拾八颠”、韩国料理“韩匠”……
来源：上海(hai)普(pu)陀