平台针对(dui)国(guo)补地域性开启自营模式

“去年9月我(wo)在快(kuai)手(shou)平台刷到了国(guo)补的信息，就在快(kuai)手(shou)海信官方旗舰店购买了电视(shi)、冰箱、洗衣(yi)机、空调，一(yi)共花了16000元，节省了4000多(duo)块钱。”来自北京的快(kuai)手(shou)用户陆涛在研讨会上(shang)“开门见山”地分享了自己的购物(wu)体验(yan)。

同样，来自沈(shen)阳的快(kuai)手(shou)用户李春蕾种(zhong)草了海尔推出的“小红(hong)花家电套系”，她分享称：“产品一(yi)上(shang)线我(wo)就被颜值和功能种(zhong)草了，刷视(shi)频时注意到快(kuai)手(shou)海尔官方旗舰店有了国(guo)补，几款产品下来直(zhi)接能省掉20%，趁着国(guo)补买了家里的大小件。”

快(kuai)手(shou)电商数据显示，2024年10月至12月，以旧换(huan)新国(guo)补活动上(shang)线后，参与以旧换(huan)新活动用户数环比上(shang)线前增长15%，参与以旧换(huan)新国(guo)补活动商家销售额较活动上(shang)线前提升102%。用户购买力显著提升，2000元以上(shang)家电商品销售额提升68%，用户单均价提升29%，此外，绿(lu)色环保家电产品畅销，一(yi)级能效产品销售占比69%。

李好告(gao)诉南都记者，快(kuai)手(shou)其实从去年7月就介入国(guo)补项目中，今年快(kuai)手(shou)平台会进行“加补”，在国(guo)补的基础上(shang)平台再进行5%-10%的补贴，以此激发用户的新需求。同时，快(kuai)手(shou)发现(xian)一(yi)些品牌客户并非在全国(guo)每个区(qu)域都有公司主体，这会导致(zhi)某一(yi)个品牌只能在某一(yi)个区(qu)域才能拿到国(guo)补资格(ge)，无法参与全国(guo)范围的国(guo)补，快(kuai)手(shou)针对(dui)这样的痛(tong)点，在今年策划了新的自营模式。“我(wo)们在湖北、长春、河北等地做自营，没有入围国(guo)补的商家就给我(wo)们供货，我(wo)们有入围资格(ge)，这样就助力了商家也提升了我(wo)们的效率”，李好透露。

快(kuai)手(shou)电商主播徐小米在海尔直(zhi)播基地推广国(guo)补政策。

拉高客单价引导消(xiao)费结(jie)构提升

据悉，国(guo)补政策在不同地域有不同的执行细则，这也给快(kuai)手(shou)的中心化运营带来了挑战。李好透露，原(yuan)本(ben)电商运营是不需要那么多(duo)地方分支机构的，但为(wei)了和当地政府更好地沟通政策落地，以及(ji)更好地连接当地商家，快(kuai)手(shou)电商开始引入更多(duo)区(qu)域商家。“去年8月份和9月份国(guo)补本(ben)土化推进后，我(wo)们增加了近万新商家，包括(kuo)不少(shao)本(ben)地经销商。今年我(wo)们全面(mian)放开，所有商家都可以进来，本(ben)地化服务消(xiao)费者。”无疑，国(guo)补政策对(dui)品牌的业绩有着巨大的带动作用。海信中国(guo)区(qu)线上(shang)发展事业群总经理王玉麟(lin)表示：“去年第四季度我(wo)们已经超额完成全年计划，环比上(shang)年二、三季度整个行业微增甚(shen)至不增的状态，2024年10月份的增幅达到三位数，国(guo)补政策的拉动作用非常明显。”

另外，在场的品牌方都不约而同提到了国(guo)补政策对(dui)提升客单价、改变消(xiao)费结(jie)构产生了不小的促进作用。王玉麟(lin)表示：“对(dui)于高客单价的产品，比如一(yi)万块钱的电视(shi)可以享受高达两千块钱的补贴，这就非常诱人了。同时政策导向上(shang)会有节能产品、高端产品、绿(lu)色产品，像我(wo)们的一(yi)级能效产品，在国(guo)补之后数据表现(xian)非常明显。从生意角度来说，这个导向极大地促进了品牌企业的产品结(jie)构改善，从消(xiao)费角度来看，也在很大程度上(shang)改变了大家对(dui)于高品质产品的认知(zhi)，能够促使用户消(xiao)费更有溢价能力的产品。”

海信企业内部展示的国(guo)补政策宣(xuan)传(chuan)。

快(kuai)手(shou)向国(guo)补商品加码平台补贴

对(dui)此，李鸣涛谈到，通过这些政策，能够及(ji)时引导产业创新方向上(shang)的投入，无论对(dui)促消(xiao)费还是产业链的提升都会产生很重要的支撑作用。

据了解，目前，北京、吉林(lin)、山东、山西、陕西、四川、重庆、安徽(hui)、上(shang)海、福建(jian)等10省市国(guo)家补贴活动已接入快(kuai)手(shou)，上(shang)线商家超800家，覆盖商品超9000款，同时试点平台自营和一(yi)品多(duo)商新模式，提升国(guo)补活动效率。2025年，在国(guo)补基础上(shang)，快(kuai)手(shou)电商将对(dui)部分符(fu)合平台要求的国(guo)补商品额外给予5%至10%的补贴，实行国(guo)补与平台双(shuang)补贴，快(kuai)手(shou)商城大牌大补频道也将向国(guo)补商品倾斜流量(liang)支持(chi)。

后续，快(kuai)手(shou)电商还将接入更多(duo)城市以旧换(huan)新国(guo)家补贴活动，在站内外持(chi)续推广以旧换(huan)新，借助“家电家居焕新节”等活动，提升以旧换(huan)新国(guo)补活动声量(liang)，吸引更多(duo)用户踊跃(yue)参与，切实享受到政策带来的实惠。

采写(xie)：南都记者 徐冰倩