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通(tong)过(guo)停货控(kong)量和控(kong)价，将成为今年(nian)白酒行业的(de)新常态？
近日，南都(dou)湾财社-酒水新消费指数课题组记(ji)者从市场获悉，泸州老(lao)窖、习酒和山西汾(fen)酒等先(xian)后发出(chu)产品停货通(tong)知，其(qi)中大部分是酒企主力产品。
据了解，过(guo)去白酒行业处于(yu)发展期时，停货是白酒行业经常采取的(de)策(ce)略(lue)之一，过(guo)去主要是为了产品涨价以及推动经销商提前打款等，但随着白酒进入深度调整期，今年(nian)白酒停货，更多是有控(kong)量和挺价的(de)意味。
业界分析认为，酒企通(tong)过(guo)控(kong)制市场投放量，将有效缓解了供(gong)需矛盾，避免了价格的(de)大幅波动。这种自我调整有利于(yu)整个行业的(de)可持续发展。
泸州老(lao)窖与习酒“加入停货大军”，近期多家酒企主动停货
近期“停货潮”此起彼(bi)伏(fu)之下，泸州老(lao)窖和习酒也被传出(chu)停货消息。
其(qi)中，泸州大成浓香酒类销售有限公司(si)2月19日发布《关于(yu)暂停接(jie)收老(lao)头曲500ml装产品订单与发货的(de)通(tong)知》。通(tong)知显示，经公司(si)研究决(jue)定，2月19日起暂停接(jie)收泸州老(lao)窖老(lao)头曲500ml装产品订单与发货，恢(hui)复时间另(ling)行通(tong)知。
无独有偶，习酒·窖藏(cang)1988同样也被指停货。2月20日，网上流传贵州习酒销售有限责任公司(si)发布停货文件，宣(xuan)布从2025年(nian)2月28日17:00开始，将正式停止接(jie)收53度习酒·窖藏(cang)1988（2020）500ml*6的(de)产品订单。不过(guo)有市场消息认为，习酒·窖藏(cang)1988本次(ci)停货可能与新版本推出(chu)市场有关。
而(er)在更早(zao)之前的(de)2月17日，据媒体报道，汾(fen)酒青花(hua)20、老(lao)白汾(fen)酒10两款产品已在多地停止供(gong)货。
事实上，2025年(nian)开年(nian)以来，多家头部酒企陆续发布停货通(tong)知。1月初，“第八代五粮液在全国多个地方已暂停供(gong)货”等消息见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸有限公司(si)发布《关于(yu)停止第三代珍十五接(jie)单的(de)通(tong)知》称，因产品迭(die)代升级，自1月10日起，停止接(jie)收第三代珍十五（含无奖(jiang)）产品销售订单；2月初，江苏今世缘酒业销售有限公司(si)发布《停货通(tong)知》称，结合市场发展需要，2月1日起暂停接(jie)收42度500ml国缘四开、对开销售订单。
各大白酒产品的(de)停货通(tong)知，来源于(yu)网络，南都(dou)湾财社记(ji)者制图。
此外，洋河股份今年(nian)也陆续发出(chu)多份停货通(tong)知。1月17日，洋河股份在《通(tong)知》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线上平台供(gong)货。
2月5日，洋河发布《关于(yu)江苏省内暂停接(jie)收第六(liu)代海之蓝销售订单的(de)通(tong)知》表示，2025年(nian)将推出(chu)第七代海之蓝，率先(xian)在江苏省内上市，江苏省内暂停接(jie)收第六(liu)代海之蓝销售订单；同日，洋河发布《关于(yu)加强对梦之蓝M6+实施严格配额管(guan)控(kong)政策(ce)的(de)通(tong)知》表示，对梦之蓝M6+实施严格的(de)配额管(guan)控(kong)政策(ce)，对于(yu)不符合相关要求的(de)市场暂停接(jie)收销售订单。
“停货”会越(yue)来越(yue)多？控(kong)量控(kong)价将成今年(nian)白酒行业常态
据南都(dou)湾财社记(ji)者了解，每年(nian)年(nian)初是酒企停货的(de)高峰期，其(qi)主要通(tong)过(guo)这种方式对产品进行提价，并同时促进经销商提前打款拿货的(de)意愿等，最(zui)终让(rang)企业实现一季度业绩的(de)“开门红”。
但随着白酒进入深度调整期，渠道库存(cun)过(guo)高以及产品价格节节走(zou)低等影响(xiang)下，今年(nian)初至今的(de)白酒停货给市场传递(di)出(chu)与过(guo)往(wang)不一样的(de)信号，其(qi)中控(kong)量保价成为市场主流趋势。
南都(dou)湾财社记(ji)者注意到，这种控(kong)量方式短期内给具体企业产品带来挺价效应。根据最(zui)新一期《湾区酒价》数据显示，中高端产品涨价最(zui)为明显，其(qi)中第八代五粮液的(de)零售均价，农历新年(nian)前为1034元(yuan)/瓶，年(nian)后涨至1093元(yuan)/瓶；洋河梦之蓝M6+在2月5日停货后，其(qi)最(zui)新一期零售均价上涨22.07元(yuan)/瓶。南都(dou)湾财社记(ji)者还发现，部分没有停货的(de)产品，包括国台国标、水晶剑(jian)南春、智慧舍得、古井贡古20以及水井坊(fang)井台等产品，其(qi)最(zui)新一期零售均价均高于(yu)过(guo)年(nian)之前。
实际(ji)上，农历新年(nian)对于(yu)酒水渠道库存(cun)的(de)消耗具有较大的(de)促进作用(yong)，根据部分券商研报显示，今年(nian)春节期间，包括飞天茅台、第八代五粮液等高端以上产品，以及100元(yuan)至300元(yuan)之间的(de)中端价格带产品，在农历新年(nian)期间动销量超(chao)出(chu)市场预期。
与之相对的(de)，部分停货的(de)产品对渠道库存(cun)的(de)清(qing)理起到积极作用(yong)。华(hua)创(chuang)证券研报显示，农历新年(nian)期间，渠道端心(xin)态环(huan)比2024年(nian)中秋、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠加库存(cun)消化，信心(xin)有所修复，现金流压力亦(yi)有缓解。终端延续低库存(cun)运转，打款多满足底线回款要求，额外需求以调货为主，春节出(chu)货环(huan)比好转，盈利水平亦(yi)有所改(gai)善。
业界认为，停货这一“节流”措施对部分名酒去库存(cun)起到积极作用(yong)，渠道库存(cun)高企的(de)情况下，通(tong)过(guo)停货来控(kong)量保价将成为2025年(nian)酒行业的(de)常态。
其(qi)中，近期中国酒业协会发布了2025年(nian)酒业市场走(zou)向预测(ce)，茅台、五粮液等高端白酒品牌，2025年(nian)开始选择(ze)更为谨慎的(de)市场策(ce)略(lue)，这背(bei)后反映出(chu)酒企对市场规律的(de)深刻理解。南京证券研报也认为，展望2025年(nian)，预计(ji)白酒龙头公司(si)将更加务实，对于(yu)年(nian)度任务目标的(de)制定将更加审慎，会合理降速，主动为渠道减压。
中国酒业协会认为，通(tong)过(guo)控(kong)制市场投放量，白酒品牌有效缓解了供(gong)需矛盾，避免了价格的(de)大幅波动。这种自我调整，实际(ji)上是在为市场长期健康发展打下基础，有利于(yu)整个行业的(de)可持续发展。
不过(guo)南都(dou)湾财社记(ji)者也注意到，控(kong)量去库存(cun)可能更多集中在名酒领域(yu)，在近期走(zou)访过(guo)程中，部分经销商向南都(dou)湾财社记(ji)者表示，部分三线、四线品牌，产品库存(cun)仍处于(yu)高位，另(ling)外二线品牌部分产品同样也不好卖，目前仅靠名酒品牌的(de)出(chu)货来维持现金周转。
对于(yu)今年(nian)白酒行业如何控(kong)量控(kong)价，南都(dou)湾财社-酒水新消费指数课题组记(ji)者将持续关注。
南都(dou)湾财社记(ji)者 张海霞 贝贝