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(文/朱(zhu)道义 编辑/张广凯)
今年(nian)以来,白酒市场(chang)的停货潮,仍在延续(xu)蔓延。
2月20日,市场(chang)消息称,贵州(zhou)习酒销售有限责任公司发(fa)布公告(gao),根(gen)据窖藏(cang)系列产品销售规划,经(jing)公司研究决定,自2025年(nian)2月28日17:00起,停止接受53°习酒·窖藏(cang)1988(2020)500ml*6的产品订单。
来源:网络
有习酒相关人士回应媒体(ti)表示该消息属实,并强调,未来习酒将重(zhong)点向市场(chang)推广2024年(nian)推出的习酒窖藏(cang)1988(2025版),新款产品在外包装和酒质上(shang)相比以往(wang)都有所(suo)升级,意在向消费者提供更好的产品。就是否出于“稳定价格”的考虑,对方予以否认。“2020这款产品可能(neng)要更新换代,所(suo)以说不再接受订单。主要在包装跟防伪方面升级,以免被(bei)盗扫。”
中国酒业独立(li)评论人肖竹青分析(xi)认为,“2024年(nian)12月12日,在习酒2025年(nian)全国经(jing)销商大会上(shang),习酒宣布习酒·窖藏(cang)1988产品升级换代,并焕新上(shang)市习酒·窖藏(cang)1988(2025版)。因此,这个(ge)通知应该就是停止老版本发(fa)货。”
资(zi)料显示,习酒窖藏(cang)1988在2010年(nian)正式(shi)上(shang)市,主要针对酱酒高端市场(chang)。2022年(nian),习酒窖藏(cang)1988销售额突破80亿元,并在2023年(nian)突破百亿元。而根(gen)据习酒集团过去披露的《2023年(nian)社(she)会责任报(bao)告(gao)》,2023年(nian)其营业收入为198.64亿元,销售收入为224.47亿元。如今对公司总营收贡献率稳定在50%左右的窖藏(cang)1988,无(wu)疑是习酒产品矩阵中的核(he)心大单品。
尽管(guan)习酒方面对“控货稳价”予以否认,但从最近多家(jia)头部酒企密集采取的停货举措来看,白酒行(xing)业内一场(chang)围绕停货、保价、去库存的战役早已打响(xiang)。
据不完全统计,仅从2025开年(nian)以来,已有共(gong)计8家(jia)酒企针对旗下部分核(he)心产品发(fa)布了(le)10份停货通知单。
其中在一月份:1月5日,贵州(zhou)珍酒也发(fa)布通知,因产品迭代升级,自1月10日起,停止接收第三代珍十五(wu)(含无(wu)奖(jiang))产品销售订单。1月9日,多地第八代五(wu)粮液(普五(wu))停止供货。1月17日,洋河股份宣布暂停向线上(shang)平台供货其明(ming)星产品——海之(zhi)蓝与(yu)天之(zhi)蓝。1月21日,李渡高粱1308申遗献礼、李渡高粱1955、李渡高粱1975即日起暂停供应。
二(er)月份,停货步伐依(yi)然(ran)没有停下:2月1日,江苏今世缘酒业销售有限公司发(fa)布《关于暂停接收国缘四开、对开销售订单的通知》,暂停接收42度500ML国缘四开、对开销售订单。2月14日,洋河再发(fa)通知表示,即日起河南(nan)省市场(chang)暂停接收贵酒(金/红)销售订单。2月17日,汾酒青花20、老白汾酒10两款核(he)心大单品多地也停止供货。2月19日,泸州(zhou)老窖暂停百元价位的老头曲订单,进(jin)一步收缩低端市场(chang)。
事实上(shang),近两年(nian)来,白酒行(xing)业库存积压问题正持续(xu)加剧。中国酒业协会发(fa)布的《2024中国白酒市场(chang)中期(qi)研究报(bao)告(gao)》显示,与(yu)2023年(nian)同期(qi)相比,2024年(nian)上(shang)半年(nian)有超(chao)60%的经(jing)销商和终端零售商表示库存增加,超(chao)30%表示面临现金流压力,超(chao)40%表示价格倒挂加剧,超(chao)50%表示利(li)润空间缩减。
对于近期(qi)酒类分析(xi)师蔡学飞指出,停货可以通过减少(shao)产品供给(gei)来维持市场(chang)销售秩序,维持整体(ti)价格体(ti)系,重(zhong)塑市场(chang)销售与(yu)消费信心,从而来保障品牌高端形象,也为新一年(nian)销售创造(zao)有利(li)的市场(chang)基础与(yu)较好的消费者产品认知。
肖竹青也表示,白酒行(xing)业过了(le)春节就是明(ming)显的淡季,在淡季通过停货来整顿市场(chang)秩序,通过停货来实施产品的升级换代对企业经(jing)营和业绩指标影(ying)响(xiang)最小,酒厂在淡季会有足(zu)够时(shi)间、队伍、精力来重(zhong)新整顿市场(chang)秩序和产品形态更新换代。