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出海16年(nian)、并在海外(wai)市场有所(suo)斩获后，OPPO开始在海外(wai)市场升级(ji)“影像直板旗舰＋折叠屏旗舰”之“双旗舰”策(ce)略，双管齐(qi)下加速布(bu)局全球高端智能手机市场。
加码海外(wai)市场
2月20日(ri)，OPPO在全球多地同步举行发布(bu)会，正式发布(bu)了旗下最新(xin)折叠屏旗舰手机OPPO Find N5，该机也是目前全球最轻(qing)薄折叠屏手机，机身薄至8.93mm，引领折叠旗舰进入8毫米(mi)时代。
作为全球首(shou)款搭载(zai)骁(xiao)龙8至尊版的折叠产品，Find N5还集成(cheng)了5600mAh超大容量冰川电池与50W无线闪充，并首(shou)发搭载(zai)OPPO办公助手™等，带来远程控制Mac电脑、AI意图搜索(suo)等创新(xin)折叠大屏体验。
值得一提的是，此前，OPPO曾携旗下Find X系列“征战(zhan)”海外(wai)多地，如今随(sui)着OPPO Find N5的“出征”，OPPO明确，海外(wai)正式升级(ji)双旗舰策(ce)略，即以影像直板旗舰Find X系列与折叠屏旗舰Find N系列共同发力海外(wai)高端手机市场。
对(dui)此，OPPO海外(wai)营销服总(zong)裁张洲川接受了证券时报·e公司等媒体采(cai)访(fang)，详解(jie)OPPO双旗舰策(ce)略背后的OPPO出海故事。
张洲川向记者表示，OPPO从2009年(nian)开始出海，整体出海路径为东南亚（2008年(nian)开始）—印度、中东非(fei)（2009年(nian)开始）—欧洲（2018年(nian)开始）—拉美（2020年(nian)开始），“由近及远，由点及面，匹配我们自己的能力和模(mo)式”，目前，OPPO业(ye)务覆(fu)盖全球70多个国家(jia)和地区，海外(wai)业(ye)务营收(shou)占(zhan)比近60%。
权威机构数据显示，2024年(nian)OPPO全球出货前四，全球13个市场排(pai)行前三，27个市场排(pai)行前五，其中，在东南亚市场，OPPO以18%的市场份(fen)额排(pai)名(ming)第一，成(cheng)熟市场西欧整体第五，比利时第五，西班牙第四，荷兰、丹麦(mai)、芬兰、挪威第三，葡萄牙第二，在墨西哥、埃及等新(xin)市场增速明显，分别为23%、71%。
“从价(jia)位段角度来看，OPPO在中高端市场正持续(xu)突(tu)破。”张洲川介绍，2024年(nian)600美元以上价(jia)位段，OPPO在印尼、马来、新(xin)西兰、新(xin)加坡、泰(tai)国、越(yue)南6个市场排(pai)名(ming)前三，在墨西哥市场，OPPO排(pai)行第四，已站稳400—500美元价(jia)位段市场第一，占(zhan)该价(jia)位段38%份(fen)额，500—750美元第二，占(zhan)29%份(fen)额。
种(zhong)种(zhong)迹象表明，OPPO在全球正在起势和爆发，成(cheng)为中国科技力量的一张新(xin)名(ming)片，而这背后，离(li)不开OPPO长期对(dui)海外(wai)市场用户的洞察、产品的打磨以及当地伙伴的支持、“厂商一体化”模(mo)式等。
谈出海经验
张洲川对(dui)记者表示，最好的全球化就是本地化，这是OPPO十多年(nian)出海最大的心得，“对(dui)海外(wai)市场用户来说，OPPO就是本地品牌，而不是外(wai)来品牌”，但每个国家(jia)、地区用户喜好、习惯、文化都不一样，比如欧洲，除(chu)了英国说英语，其他都通用不同语言，因此这些都需要深入研究匹配。
在这样的出海理念(nian)指引下，OPPO开始深度研究不同市场用户特性，并推出适合不同地区用户需求的手机。
“比如，东南亚地区日(ri)照时间非(fei)常长，用户使用手机时经常暴露在阳光(guang)下，因此假(jia)如手机亮度不够，用户很难看清楚屏幕，为此OPPO在这一市场研发、推出了高亮度屏幕手机；而在印尼这种(zhong)万岛国市场，他们有一种(zhong)工具叫公交船，岛与岛之间就是船联系，用户坐(zuo)船过程中一两个小时没(mei)有信号怎(zen)么办？我们就针对(dui)公交船的场景做了大的网络优化，解(jie)决了这个问题。”张洲川举例说道，类似情况(kuang)还有很多，比如巴基斯坦在下雨天大部分人不打伞，那么手机防水(shui)功能对(dui)他们而言就非(fei)常重(zhong)要。
张洲川正面回应媒体称，此次深度布(bu)局的Find X与Find N双旗舰策(ce)略，正是源于OPPO对(dui)全球用户需求的深度洞察。“高端用户既有极(ji)致影像需求又有生(sheng)产力需求，且乐于尝鲜(xian)、期待创新(xin)，需要更多产品形态满(man)足(zu)用户，Find X为影像旗舰直板手机，以性能与影像见长，Find N为生(sheng)产力旗舰折叠手机，带来较(jiao)好的大屏生(sheng)产力与娱乐体验。”
张洲川强调，OPPO的核心策(ce)略并非(fei)针对(dui)特定(ding)竞(jing)争对(dui)手，而是围绕用户需求展(zhan)开。市场竞(jing)争固然重(zhong)要，但真正的关键在于洞察消费者的使用场景，满(man)足(zu)其痛(tong)点。
在产品策(ce)略方面，OPPO也有着自己的“独门秘籍”。张洲川介绍，OPPO出海专注中高端爆款产品，全球高端市场是检验旗舰手机的试金石，OPPO坚定(ding)打造好产品，不卷(juan)价(jia)格卷(juan)价(jia)值，不卷(juan)规模(mo)卷(juan)口碑，以少打多，只打爆款。
OPPO Find X8系列便是张洲川所(suo)言爆款。据悉，该系列在亚太、欧洲等地销售表现亮眼——新(xin)加坡、泰(tai)国、印尼、意大利、西班牙、马来西亚等核心市场首(shou)销对(dui)比上代增长1—2倍，其中马来西亚创Find系列首(shou)销纪录。
未来海外(wai)如何突(tu)围？
张洲川还透露，OPPO的全球布(bu)局与产品研发能力同步推进，目前各市场核心团(tuan)队已建立，整体呈稳步增长态势。具体来看，目前OPPO在全球全球设有六大研发中心，覆(fu)盖AI、影像、材料(liao)各个领域(yu)，包括(kuo)前沿的研究，并已经在印度、印尼、巴西等7个国家(jia)投(tou)资(zi)建厂，“这些工厂也是跟随(sui)国内的自动(dong)化、数字化的能力，逐步迭代发展(zhan)的，未来将进一步提升本地化生(sheng)产能力和制造水(shui)平，在印尼导入自动(dong)化产线，100%本地销售手机为本地制造、含高端旗舰机型(xing)；在孟加拉引入SMT贴片技术”。
展(zhan)望(wang)未来，张洲川表示，在新(xin)兴市场，比如拉美，尤其是巴西，是重(zhong)点扩展(zhan)区域(yu)，OPPO团(tuan)队、研发等目前仍(reng)处(chu)于早期布(bu)局阶段；欧洲市场以中高端为主，虽存在品牌惯性和市场壁垒(lei)，但这也为OPPO提供了长期深耕(geng)的机会，OPPO将在欧洲、拉美这些市场投(tou)入更多人力、营销资(zi)源和销售支持；在传统优势市场，如亚太和东南亚，OPPO将继续(xu)稳固市场地位，并推动(dong)中高端产品的发展(zhan)，尤其是在折叠屏与双旗舰战(zhan)略上加大投(tou)入。
好的产品，也需要有合理的适合当地发展(zhan)的销售、服务体系。据了解(jie)，OPPO在海外(wai)采(cai)取“代理制”，即“厂商一体化”模(mo)式，简(jian)而言之就是将已有的厂商关系和国内经验，迁(qian)移至新(xin)市场，在东道国搭建经销体系，赋能零售商、销售伙伴，让(rang)厂商双方在海外(wai)市场实现了再(zai)创业(ye)。
“采(cai)用这一模(mo)式是基于我们与伙伴的信任，进而将合作模(mo)式由国内向海外(wai)逐渐(jian)复制，现在公司海外(wai)市场多采(cai)取这种(zhong)模(mo)式，极(ji)个别市场采(cai)取其他模(mo)式。”张洲川说，未来，OPPO还会持续(xu)加深这一运(yun)作模(mo)式，“未来，我们在这些国家(jia)市场的各方面能力建设会进一步加强，相信海外(wai)市场越(yue)来越(yue)好”。
谈及折叠屏手机在海外(wai)的受欢迎程度，张洲川说，折叠屏在海外(wai)非(fei)常受欢迎，无论是大折还是竖折，大折目前有明显的增长趋势，因为它能结合AI提供全新(xin)品类的体验，比如图像、视频、阅读等体验不一样，这也是OPPO重(zhong)点突(tu)破的方向，OPPO会基于用户的不同需求，提供一些多元化的产品，“OPPO对(dui)多形态的研究从来没(mei)有停止过，我们还在持续(xu)探(tan)索(suo)。”
值得一提的是，近两年(nian)，荣耀、华为、小米(mi)、vivo等都加大了海外(wai)市场拓(tuo)展(zhan)力度，其中，荣耀、华为等也正通过折叠屏等创新(xin)旗舰产品围猎海外(wai)高端市场。