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今(jin)年(nian)春节(jie)，欧派(pai)家居决定来一场脱口秀，当一次“嘴替(ti)”。
回望过去的2024年(nian)，脱口秀作为(wei)一种新兴的表演艺术形式，以其独特的幽(you)默风格和深刻(ke)的社会洞(dong)察力，赢得了广泛的受众喜爱。欧派(pai)家居敏锐地捕捉到这一文化现象，巧妙(miao)地将脱口秀与品牌营销相结合，推出“欧派(pai)X徐(xu)浩伦X谭湘文”脱口秀微专场。
作为(wei)消(xiao)费者的“嘴替(ti)”，欧派(pai)家居的脱口秀微专场深刻(ke)揭露了消(xiao)费者在家庭装修环节(jie)中所遭遇的难题，也将欧派(pai)大家居个性化定制、一体化设计、一站式配齐、一揽子搞定等优势信息巧妙(miao)融入。为(wei)观众带来欢(huan)乐的同(tong)时，更以一种轻松诙(hui)谐的方(fang)式解构了品牌理(li)念和产品卖点，实(shi)现了品牌与消(xiao)费者之间的深度沟通(tong)。
过去多年(nian)，欧派(pai)家居推出了多部暖(nuan)心(xin)微电(dian)影，今(jin)年(nian)走的是(shi)独出心(xin)裁、敢为(wei)人先的道路。不过，其实(shi)无论是(shi)微电(dian)影，还是(shi)脱口秀，欧派(pai)家居每年(nian)春节(jie)的“惊艳亮相”背后，依(yi)然(ran)是(shi)对改善消(xiao)费者产品、服务(wu)体验的坚守，是(shi)为(wei)实(shi)现“有家有爱有欧派(pai)”、让每一个家都因爱而(er)温暖(nuan)的承诺。
“欧派(pai)X徐(xu)浩伦X谭湘文”脱口秀：脑(nao)洞(dong)解构，直击装修痛点
2024年(nian)，脱口秀成为(wei)最受欢(huan)迎的曲艺形式之一，先是(shi)此前登上央视春晚，再是(shi)《脱口秀和ta的朋友们》等综艺节(jie)目推出后频上热搜(sou)，节(jie)目中的话(hua)题、爆梗(geng)轮(lun)流破圈，捧红众多各具风格的脱口秀演员，成为(wei)观照流行文化的密码。
脱口秀用诙(hui)谐的语言(yan)还原(yuan)场景，用戏(xi)谑(nue)又不失思考的吐槽，上演一出出笑对生活的“灰色(se)幽(you)默”。脱口秀演员把那(na)些你我(wo)他生活中遇到的尴尬编成一个个段(duan)子，在泛娱(yu)乐化的当下，用最接(jie)地气的语言(yan)体系和一帮需要以娱(yu)乐完成精神满(man)足的消(xiao)费者进行沟通(tong)。在轻松愉悦的笑声之中潜移默化完成品牌信息的传播(bo)，这是(shi)欧派(pai)洞(dong)察的第一步(bu)。而(er)在家装领域(yu)，消(xiao)费者常常因为(wei)没有找到合适的合作方(fang)，从前期设计的束手无策，到施工环节(jie)中关(guan)于施工标准、材料质量的一头(tou)雾水(shui)，再到后期验收、维护方(fang)面的无可奈何，往(wang)往(wang)一趟装修下来，入住时消(xiao)费者已失去刚开始的热情。
基(ji)于此洞(dong)察，欧派(pai)此次合作2024《脱口秀和ta的朋友们》年(nian)度冠军徐(xu)浩伦和谭湘文，实(shi)现更精准地触达受众。在 “欧派(pai)X徐(xu)浩伦X谭湘文”脱口秀微专场中，徐(xu)浩伦和谭湘文便是(shi)选择了普通(tong)消(xiao)费者在装修过程中遇到的难题切入，以深入装修场景中的方(fang)式，对比了不同(tong)的装修合作伙伴(ban)之下，交付成品的区别(bie)，以幽(you)默的方(fang)式探讨装修难题，引发观众的共鸣(ming)和思考，让人直呼“嘴替(ti)到位”。
洞(dong)察消(xiao)费趋势，欧派(pai)大家居锚(mao)定年(nian)轻人需求
“嘴替(ti)”只是(shi)一方(fang)面，纵观当下的家装消(xiao)费主力群体逐步(bu)进入年(nian)轻化阶段(duan)，消(xiao)费者对个性化定制产品偏好提升，对居住空间不同(tong)功能需求提高，同(tong)时，对整体风格统一并呈现“高颜(yan)值”的需求也在增强。Z世代的脱口秀演员徐(xu)浩伦和谭湘文为(wei)代表的新生代消(xiao)费力量，正踏(ta)上消(xiao)费的潮(chao)头(tou)浪尖。
《2023-2024家居行业洞(dong)察白皮书》调查显(xian)示，90、00后已是(shi)家装消(xiao)费市场的主力军，随着生活节(jie)奏的加快，越来越多的消(xiao)费者在家庭装修这件事情上希望尽可能减少精力消(xiao)耗，更注重品质，追求“省力、省心(xin)、省钱”装修体验，一体化装修需求正在高速增长。
深耕家居行业三十年(nian)的欧派(pai)家居，也早早观察到这种行业趋势。因此，从橱柜单品起步(bu)，向全屋(wu)产品延伸，覆(fu)盖(gai)整体厨(chu)房、整家定制等整体家居产品。2014年(nian)， 欧派(pai)家居明确提出大家居战略，开始持续探索(suo)一站式的整体家居解决方(fang)案，为(wei)消(xiao)费者提供一体化设计、一站式配齐、一揽子搞定的家装服务(wu)，满(man)足消(xiao)费者“多快好省”的需求，改善家装消(xiao)费者的消(xiao)费体验，刺激唤醒消(xiao)费需求。
在 “欧派(pai)X徐(xu)浩伦X谭湘文”脱口秀表演中，演员徐(xu)浩伦先是(shi)被无名施工队(dui)“忽(hu)悠”装修了一套(tao)“锤子型”的房子，设计上不仅无视格局、卫生等问题，材料上更是(shi)让人担心(xin)甲醛中毒，后又抵达谭湘文委托欧派(pai)装修的房子，宽敞明亮的居住空间中，徐(xu)浩伦不仅看到了布局上的差距(ju)，更是(shi)被各种个性化设计的家居产品所吸(xi)引，还表示要在欧派(pai)无醛的衣柜中睡觉。
这样妙(miao)趣(qu)横生的情节(jie)，不仅让观众对欧派(pai)产品的功能有了更直观的认识，也体现了欧派(pai)对消(xiao)费者健(jian)康的关(guan)怀，与脱口秀中对生活品质的关(guan)注相呼应，成功地将品牌理(li)念传递给了观众，使品牌在消(xiao)费者心(xin)中的形象更加鲜活、生动。
敢为(wei)人先，借真实(shi)洞(dong)察更新“爱家”表达
新年(nian)、春节(jie)、年(nian)味……这些词汇放在一起，总会让国人脑(nao)海里不自觉地浮起家的画面，温馨、暖(nuan)意、放松，简单而(er)美好。借着这一时间节(jie)点，许多品牌也会开展各种形式的营销，特别(bie)对于消(xiao)费、家居生活、旅游等领域(yu)的企业，“春节(jie)档”更是(shi)“必(bi)争之地”。对一些已在市场站稳脚跟的“资深”品牌而(er)言(yan)，持续回应各种变化、激活用户感知是(shi)一件“不进则退”的事情，只有如此，品牌才能长久为(wei)企业创造溢价、为(wei)消(xiao)费者提供产品之外的审美体验与精神价值
其中，以“有家有爱”为(wei)品牌理(li)念的欧派(pai)家居，在过去几年(nian)借势春节(jie)营销节(jie)点，相继推出多部爆款(kuan)春节(jie)暖(nuan)心(xin)短片，不仅获得业内认可，更是(shi)频频破圈，还曾荣获亚洲微电(dian)影最高奖项最佳作品奖“金海棠奖”。
如2018年(nian)的《爷爷的魔法》、2019年(nian)的《喊你回家》以及 2024 年(nian)的《喊你回家 2》等，这些短片以真实(shi)的情感和感人的故事，引发观众对春节(jie)回家的共鸣(ming)，成功地建立起具有温暖(nuan)感和高度记忆的品牌形象。
今(jin)年(nian)，欧派(pai)家居所作出的新尝试，更是(shi)精准拿(na)捏了新春期间观众想尽情解压的欢(huan)乐情绪，成功营造出家庭聚会的其乐融融场景，观看过程中犹如置身于一个充满(man)欢(huan)声笑语的大家庭中，切实(shi)感受“欢(huan)笑是(shi)最好的家庭调味料”。
同(tong)时，“新年(nian)装一把”将品牌、新年(nian)与家装紧密结合，让消(xiao)费者感受到欧派(pai)大家居致力于为(wei)每一个家庭定制独一无二的家，让更多家庭享受高品质的家居生活体验，其为(wei)每个家庭所打造独一无二的温馨空间，可满(man)足不同(tong)家庭成员的需求和喜好，让家成为(wei)真正意义上的避风港和情感寄托之所。
实(shi)际上，欧派(pai)多年(nian)来在新春营销系列中不断创新，避免了品牌资产的“边际效益递减”。通(tong)过敏锐洞(dong)察消(xiao)费者行为(wei)习(xi)惯的变化趋势，紧紧抓住文化潮(chao)流和媒介载体的迭代变化，结合品牌调性和节(jie)日氛围打造出一个个“有梗(geng)”的营销内容，不仅实(shi)现了传播(bo)目的，也在无形中与消(xiao)费者建立起情感链接(jie)和价值共鸣(ming)。未来，欧派(pai)也将继续以消(xiao)费者为(wei)中心(xin)，不断敢为(wei)人先、以人为(wei)本，为(wei)消(xiao)费者提供更加健(jian)康、环保、低碳的家居产品，以及更加优质的服务(wu)，从而(er)打造更加美好的家居生活。