“2024年，我国家清领域是日化行业各细(xi)分领域中发(fa)展(zhan)最好的板块之一，行业内出(chu)现了许多新的变化。”中国日用化工协会理事长、国务院特贴专家王万绪介绍。

清洁场景细(xi)分趋势明显

如今，日化家清的消费者的需(xu)求差(cha)异显著，家庭清洁场景更加细(xi)分。各大品(pin)牌纷纷深挖使用场景，根据消费者的不同需(xu)求推出(chu)多元化产品(pin)，从衣物洗护到家居清洁再到个人护理，产品(pin)功能多样化趋势明显，呈现出(chu)“专品(pin)专用”的特点。

“近(jin)几年，针对(dui)消费者的多重需(xu)求，立白成立子品(pin)牌‘小白白’，推出(chu)了针对(dui)内衣、小白鞋(xie)、衣领、羽绒服、羊绒羊毛等清洁产品(pin)。”立白科技集团副总(zong)裁许晓东介绍。

蓝月亮(liang)也(ye)推出(chu)了速干面料专用洗衣液、衣领净等产品(pin)。

在家居清洁剂赛道(dao)，针对(dui)特定家居环境或特殊污(wu)渍的专业化清洁用品(pin)备受青睐。据魔镜提供的数据，2024全年，家居环境清洁这一品(pin)类在淘宝(bao)、天猫、京东、抖音平台上的销售额同比增长约34.57%，销量同比提升46.14%。

据艾媒咨询发(fa)布的《2024年中国家清产品(pin)消费趋势洞察报告》，在家庭清洁产品(pin)的购买偏好调查中，厨房清洁用品(pin)以73.1%的高比例位居首(shou)位，卫(wei)浴清洁用品(pin)和客卧(wo)清洁用品(pin)各占56.3%和43.7%。

《2024年中国家清产品(pin)消费趋势洞察报告》截图

基于用户在不同场景的除菌需(xu)求，除消毒液外，滴露还拥有洗衣机清洁除菌液、地板清洁除菌液等产品(pin)线。

朝云集团旗下(xia)品(pin)牌威王推出(chu)玻(bo)璃清洁、油(you)污(wu)清洁等产品(pin)。

根据细(xi)分化场景推出(chu)针对(dui)性产品(pin)，通过技术创新解决消费者真实痛点，用看得(de)见的效果建立消费者对(dui)产品(pin)的信(xin)任，是品(pin)牌与用户建立深厚(hou)连结的关键。“针对(dui)厨房重油(you)污(wu)场景，立白旗下(xia)专业洗碗(wan)机清洁剂品(pin)牌‘立白植物源’推出(chu)了洗碗(wan)机专用洗碗(wan)粉、洗碗(wan)机体(ti)洗涤剂等。”许晓东补充道(dao)。

小红书(shu)平台截图

在社交平台上“安利”相关产品(pin)也(ye)成为一种“潮流”。在小红书(shu)平台，不少网友发(fa)帖推荐日化家清产品(pin)，信(xin)息十分详(xiang)尽。还有网友留言(yan)称：“这些(xie)产品(pin)打开了我的清洁思路。”

安全、高效、绿色、环保成主流

在环保与健康意识日益增强的今天，日化家清行业的绿色消费趋势愈发(fa)明显，绿色配方(fang)、可回收包(bao)装类产品(pin)受到关注(zhu)。

据艾媒咨询发(fa)布的数据显示，消费者在选购家清产品(pin)时最关注(zhu)因素是成分安全性（57.4%）、气味（47.4%）和环保性（46.4%）。52.8%的消费者希望家清产品(pin)能加强杀菌和消毒能力，51.8%的受访者期望提升家清产品(pin)清洁效果。“高效清洁+健康安全+环保便捷”成为家清产品(pin)创新趋势。

“随着消费者绿色环保家清意识近(jin)年来(lai)不断提升，企业在产品(pin)研发(fa)、生(sheng)产、包(bao)装等环节都加强投入，纷纷推出(chu)含有‘植物提取’成分的‘绿色’产品(pin)。”王万绪说。

巨量引擎(qing)联合TT观潮（Business TrendTalk）、超能发(fa)布的《2024年家清行业绿色消费新趋势白皮书(shu)》中提到，中国日化家清行业市场规模持(chi)续增长，其中安全健康、绿色环保成为消费者最为关注(zhu)的要素，占比分别高达69%和67%。

《2024年家清行业绿色消费新趋势白皮书(shu)》截图

一些(xie)行业头部(bu)企业正通过深入研究天然(ran)原料，加强生(sheng)物基技术，使用低碳产品(pin)设计以及减少塑料填充等举措，推动行业向绿色、健康方(fang)向转型。

“洗护领域中，集团的科研团队在天然(ran)原料开发(fa)与创新方(fang)面都取得(de)一定突破。以超能自天然(ran)洗衣液为例，其中天然(ran)成分占比91.9%，水循环利用率(lu)达98%。”纳爱斯集团相关负责人表示。

“2024年推出(chu)的产品(pin)均采用了低碳产品(pin)设计和生(sheng)物基技术。”联合利华(hua)北亚区(qu)研发(fa)中心副总(zong)裁、北亚区(qu)家庭护理品(pin)类研发(fa)负责人沈俊在第44届中国洗涤用品(pin)行业年会上表示。自2020年发(fa)布“洁净未来(lai)”战略以来(lai)，联合利华(hua)一直积极推动绿色低碳产品(pin)的研发(fa)与推广，通过技术革新推动绿色转型。

此外，滴露品(pin)牌负责人表示，滴露持(chi)续探索更绿色天然(ran)的配方(fang)，推出(chu)了“家居清洁除菌喷雾”等产品(pin)，以减少对(dui)环境的影响。同时，还通过采用减量化包(bao)装、优化封箱(xiang)方(fang)式(shi)、减少塑料填充、原厂直发(fa)等措施，降低耗材(cai)使用，进一步(bu)实现低碳减排。

未来(lai)竞争落点：“谁更懂用户”

随着消费者需(xu)求日益多元，家清行业的竞争将继续围绕“谁更懂用户”展(zhan)开。

据淘天集团与研究咨询服务机构智篆GI联合发(fa)布的《2024家清产业带趋势洞察》，家清产品(pin)的销售渠道(dao)开始突破传(chuan)统线下(xia)货架(jia)，线上渠道(dao)销售占比逐步(bu)提升，成为家清产业消费者的主流购买渠道(dao)。

《2024家清产业带趋势洞察》报告截图

当前，线上线下(xia)双渠道(dao)并行的零售策略已在业内形成一种常态化趋势。如何打造全方(fang)位、多触点的销售网络，触达全链路消费者或将成为打造品(pin)牌“护城河(he)”的关键。“随着技术发(fa)展(zhan)，线上渠道(dao)在家清产品(pin)销售中的占比将进一步(bu)提高，品(pin)牌需(xu)加强数字化营销与渠道(dao)建设，利用大数据实现精准(zhun)营销。”王万绪说。

“立白会积极利用短视频、直播等渠道(dao)做好广告传(chuan)播与知识科普，活用社交平台挑战赛、种草等玩法塑造品(pin)牌口碑。”许晓东说。

滴露品(pin)牌负责人认为，消费者的需(xu)求会更加多元化，这一变化正驱动着香氛家清、除味、抗(kang)菌、除螨等领域进一步(bu)细(xi)分。比如在去味、抗(kang)菌方(fang)面，宠物家庭对(dui)于消毒产品(pin)的需(xu)求就会与普通家庭有很(hen)大差(cha)异。“我们今年年初也(ye)创新推出(chu)了宠物家庭专用的消毒产品(pin)，以满足宠物家庭的独特需(xu)求。”

家清市场竞争维度的多元化势必对(dui)企业的创新能力有着更高的要求。

当前，日化家清行业将继续向精细(xi)化、绿色化、服务化发(fa)展(zhan)。不断推出(chu)的产品(pin)凭借功能细(xi)分、便捷高效等特点，正在逐步(bu)改变人们的家庭清洁方(fang)式(shi)。

中国日化家清行业已然(ran)迈入精耕细(xi)作的时代，面对(dui)日益激烈的竞争，各大企业只有敏锐“捕捉”消费者的真实需(xu)求，持(chi)续探索新技术、新产品(pin)、新模式(shi)，才能脱颖而出(chu)。