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随着饮料市场消费(fei)回温，新品(pin)牌加速涌(yong)入，老牌饮料企(qi)业的转型(xing)与焕新成为必选项(xiang)。
2月21日，广州轻工(gong)工(gong)贸集团有(you)限公司旗下广州华糖食品(pin)有(you)限公司召开“新质驱动 经典传承”2025廣氏优秀经销商(shang)大会。作(zuo)为广东消费(fei)者(zhe)熟知的饮料品(pin)牌，廣氏菠萝啤至今已有(you)91年历史，近年来该品(pin)牌正(zheng)加速转型(xing)，拓展广东以外的全国市场。
会上，品(pin)牌方透(tou)露(lu)，廣氏菠萝啤省外市场拓展成效显著，品(pin)牌影响力不断提升。为进一步拓展新市场，廣氏发布了咸柠苏(su)打汽水、双喜(xi)啤酒、菠萝啤分享(xiang)装三款新品(pin)，进一步丰富和完善产品(pin)矩阵。与此同时(shi)，廣氏公布了2025年度营销策(ce)略，并提出了2025年营收4.2亿元，增长20%的战略目标；其中省外市场在今年的增长目标定到了50%。在饮料市场竞争(zheng)日益激烈的当下，廣式将如何在全国市场实现(xian)突围？
以低糖、大包装、新场景(jing)等为卖点
廣式2025年再推三款新品(pin)
我国饮料市场规模庞大，随着消费(fei)者(zhe)个性化与多样化需求的提升，头部企(qi)业在产品(pin)创新、营销推广、渠道拓展等方面展开了全方位的较量。
南都湾财社记者(zhe)从现(xian)场获(huo)悉，2024年饮料市场回温趋势明显，在各大食品(pin)类板块(kuai)中全渠道销售额增长实现(xian)领先，2024年软饮总体销售额比2023年增长了5.5%，其中，即饮茶、功能(neng)饮料、包装水、碳酸饮料分别同比增长16%、9%、3%、1.1%。碳酸饮料类目中，无糖气泡水增长最快，大包装品(pin)类也录得6%的增长。
本次经销商(shang)大会上，廣氏发布了咸柠苏(su)打汽水、双喜(xi)啤酒、菠萝啤分享(xiang)装三款新品(pin)，三款新品(pin)针对不同消费(fei)场景(jing)，更好满足(zu)消费(fei)者(zhe)的多样需求。其中咸柠苏(su)打汽水区(qu)别于传统甜(tian)味汽水，具(ju)有(you)低糖、清爽解腻的特点，迎合了年轻消费(fei)者(zhe)对健康饮品(pin)的追求；双喜(xi)啤酒以高识别度的包装聚焦(jiao)喜(xi)庆场景(jing)；菠萝啤分享(xiang)装拥(yong)有(you)2升的大容量，适配各类分享(xiang)场景(jing)。
据品(pin)牌方披(pi)露(lu)，2025年廣式的产品(pin)策(ce)略分为几大重点：一是核心单品(pin)巩固，经典菠萝啤产品(pin)通过开拓区(qu)域(yu)、深(shen)挖渠道提高销量；二是大包装与口(kou)味延伸，大包装菠萝啤新品(pin)顺应趋势，橙宝/碧柠系列丰富口(kou)味，提升渠道竞争(zheng)力；三是培育健康单品(pin)，新品(pin)咸柠苏(su)打汽水强调健康属性与口(kou)味差异化；四是孕育精酿啤酒新赛道，以五(wu)羊(yang)/双喜(xi)精酿为主(zhu)打，盘(pan)活经典品(pin)牌。
据悉，廣式近年来正(zheng)尝试(shi)打造经典罐装菠萝啤以外的第二梯队产品(pin)，推出了橙宝、碧柠、啤酒系列、玻璃瓶菠萝啤等新品(pin)。
老牌饮料焕新欲拓展全国市场
廣式2025年定下营收增长20%目标
1934年诞生的廣氏品(pin)牌经历过高光，也曾(ceng)陷入低谷，在饮料行业升级迭代(dai)、竞争(zheng)加剧的背景(jing)下，廣式近年来也在谋(mou)求品(pin)牌转型(xing)与营销创新。
据了解，近年来廣氏积极(ji)与年轻消费(fei)者(zhe)对话，探索(suo)一系列营销新玩法，通过跨界(jie)合作(zuo)、老字号联名等形式，打造独(du)具(ju)特色(se)的廣氏菠萝啤IP，推动品(pin)牌年轻化，同时(shi)抓(zhua)住(zhu)国潮消费(fei)新趋势，在品(pin)牌焕新上持续发力。但要获(huo)得更大销售突破(po)，走出广东、开发全国市场就成为绕不开的话题。
会上，廣氏公布了2025年度营销策(ce)略，并提出了2025年营收4.2亿元，增长20%的战略目标。其中，广东省内市场增长目标为10%，省外市场增长目标为50%。
为达成这一目标，廣氏提出以“三品(pin)三化”建设作(zuo)为工(gong)作(zuo)重点的战略，其中，“三品(pin)”涵盖“企(qi)业品(pin)、经销商(shang)品(pin)、产品(pin)品(pin)”，通过全面提升企(qi)业形象、经销商(shang)实力以及(ji)产品(pin)品(pin)质，夯实发展根基(ji)；“三化”则聚焦(jiao)“健康化、年轻化、全国化”，紧密贴合市场需求与趋势，推动产品(pin)创新升级，吸引(yin)年轻消费(fei)群体，开拓更广阔的市场空间。相关负责人表示，在市场布局上，廣氏将持续推行深(shen)耕省内市场、省外市场深(shen)耕与拓展并举的发展路(lu)线。
在渠道的开拓上，廣氏在本次大会上也进一步释放了深(shen)化渠道布局的信(xin)号，发布“聚焦(jiao)全渠道发展，重点积极(ji)布局餐饮渠道，加强内容电商(shang)输出”的产品(pin)渠道战略，旨在进一步抢占消费(fei)者(zhe)心智。其中一大重点是发力华南区(qu)餐饮市场，整(zheng)合渠道优势产品(pin)对餐饮渠道进行精准开拓，在珠三角城市重点投入。
从行业竞争(zheng)的维(wei)度看，餐饮渠道佐餐饮料消费(fei)竞争(zheng)激烈。在汽水赛道，除了可口(kou)可乐、百事(shi)等巨头，还有(you)大窑、北冰洋、元气森林(lin)等品(pin)牌；在啤酒板块(kuai)更有(you)一众专业且具(ju)有(you)知名度的品(pin)牌；此外，果汁(zhi)、椰汁(zhi)、茶饮料等也逐渐渗透(tou)进餐饮渠道。分析人士认为，当下餐饮渠道的开拓对于饮料品(pin)牌来说(shuo)更具(ju)挑战，品(pin)牌需要有(you)精准的产品(pin)定位、场景(jing)化营销以及(ji)开拓与餐饮品(pin)牌的深(shen)度合作(zuo)等，才能(neng)从中占据一席之地。
采(cai)写：南都·湾财社记者(zhe) 王静娟