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在短短一个(ge)月前，爱奇艺与红果短剧还在高调宣布深度合作，携手共推精(jing)品微短剧；如今却在行业(ye)大会上公开“开撕”。
2月20日，爱奇艺创始人兼CEO龚(gong)宇在首届中国(guo)电视剧制(zhi)作产业(ye)大会上，直指红果短剧滥用市场主导地位(wei)，签订排他协议。面对质疑，红果短剧虽未(wei)正面回应(ying)，但随后红果短剧总编辑乐力在演讲中则强调：“红果短剧拥有多种合作模式，也在积极和(he)行业(ye)合作伙伴以(yi)及忧伤平台合作。”
《每日经(jing)济新闻》采访(fang)多位(wei)和(he)红果合作的短剧制(zhi)作方，对方均表示，和(he)整个(ge)公司排他形式的合作可能只是其中一种合作模式，制(zhi)作方可以(yi)选(xuan)择针对单部剧进行合作。此(ci)外，据一位(wei)了解红果短剧的业(ye)内人士表示，在红果的签约合作模式没有强制(zhi)性，只是多个(ge)合作条件可选(xuan)择，对于签署锁定产能协议的制(zhi)作方，红果可为制(zhi)片(pian)公司提供资金、宣发资源、流量支撑等。
当视频平台的“口水(shui)战”从长内容转向短内容时，不仅暴露出短剧市场为了争夺用户(hu)暗流涌动的竞(jing)争态势，也折射出短剧正在视频内容行业(ye)逐步占据重(zhong)要地位(wei)。
爱奇艺龚(gong)宇公开指责红果短剧排他性协议制(zhi)作方：可针对单部剧合作，也可和(he)其他平台合作
“有些平台，利用市场的主导地位(wei)，签一些排他性的协议，跟它合作，就不能跟其他的平台合作。而且不是一部剧，一部剧一个(ge)产品无所谓，是这(zhe)公司在协议期内，内容公司的所有内容，不能跟其他方再合作，这(zhe)件事非常糟糕，是抑制(zhi)这(zhe)行业(ye)的发展，是微短剧行业(ye)的。大家也能猜到了，市场支配(pei)地位(wei)的，只有一个(ge)平台——红果。”2月20日首届中国(guo)电视剧制(zhi)作产业(ye)大会上，爱奇艺创始人、CEO龚(gong)宇点名指责红果短剧的排他协议。
爱奇艺龚(gong)宇 图片(pian)来源：每经(jing)记者 孔泽思 摄
对此(ci)，红果短剧没有做出回应(ying)。
不过，在接下来红果短剧总编辑乐力的演讲中，他对红果的合作模式进行了介绍，红果短剧总共分为定制(zhi)剧、版权剧和(he)引入剧三种形式，其中版权剧分成全版权和(he)联合版权，引入剧分为独家播(bo)放(fang)、非独家播(bo)放(fang)。
“红果也是出钱买内容的版权，在2024年红果作为单一平台也是向整个(ge)短剧行业(ye)提供最(zui)大的一笔内容预算(suan)，持(chi)续促进整个(ge)短剧行业(ye)的繁(fan)荣发展。”乐力说，“在2024年也看到很多好的平台、优秀(xiu)的平台都下场做短剧，这(zhe)点也是让(rang)我们感到非常开心。因(yin)为整个(ge)行业(ye)一定是有竞(jing)争才有发展。与此(ci)同时，我们手上有大量的剧、大量的内容，也在积极跟行业(ye)很多合作伙伴、很多友(you)商平台一起做内容的共享、内容的置换。”
红果短剧乐力 图片(pian)来源：每经(jing)记者 孔泽思 摄
值(zhi)得注意的是，二者在一月份才刚刚宣布达成深度合作，将启动IP联合开发、联合出品、成品内容授权等合作，共同推出更(geng)多精(jing)品微短剧。
针对这(zhe)一“合作后撕破(po)脸”的现象，互联网分析师张书(shu)乐表示：“在利益(yi)面前，尚未(wei)产生效益(yi)的合作并不会被置于优先地位(wei)。”
实际上，在视频平台中签署独家协议并不罕见，平台都希望能够(gou)通过独家内容获得增长。龚(gong)宇更(geng)强调的是，红果短剧通过签订排他性协议强制(zhi)锁住制(zhi)作方未(wei)来一段(duan)时间的产能。
关于锁产能的争议，《每日经(jing)济新闻》记者采访(fang)多位(wei)在红果平台投有短剧的制(zhi)作方，对方均表示并未(wei)遇到强制(zhi)性锁产能的协议，可以(yi)多平台合作。
“作品选(xuan)择独家和(he)非独家，这(zhe)个(ge)是常态，不管以(yi)前网络(luo)电影、网剧中剧，也都存在独播(bo)或(huo)者非独。”一位(wei)短剧制(zhi)作方创始人告(gao)诉《每日经(jing)济新闻》记者，自己是针对单部剧签合作，没有遇到这(zhe)种情况。“全部排他应(ying)该是那种拿(na)年框（年度框架协议）的，可能就不能给别的平台供片(pian)了。”
“如果都集中在红果，制(zhi)作方迟早(zao)都会被卷死。”上述短剧制(zhi)作方表示，自己和(he)红果、爱奇艺均有合作，还是都希望各平台能发展得好，这(zhe)样才有源源不断的订单或(huo)者好的分账。“我们选(xuan)择平台时还是会考虑平台当下的政策，以(yi)及公司产能品质是否匹配(pei)。”
另一位(wei)制(zhi)作方也表示没有在谈判中碰到这(zhe)个(ge)情况，“爱奇艺说的应(ying)该是全部锁产能的合作模式，即整个(ge)公司只能给红果做短剧，这(zhe)种情况或(huo)许在去年红果高速发展期会有，现在很少这(zhe)么合作了”。
“跟我们合作的是IAA（免费模式）排他，这(zhe)个(ge)很正常，长视频行业(ye)也有，相当于独家。但是不限制(zhi)IAP（付费模式）合作，所以(yi)我们的剧在爱奇艺也上了。”一位(wei)创造过爆款短剧的负责人表示。“如果签IAA独家合作的话(hua)那就是厂牌下的剧IAA全部排他，但其实可以(yi)不签独家，只是分账系数低一些。”
据一位(wei)业(ye)内人士表示，在红果的签约合作模式没有强制(zhi)性，只是多个(ge)合作条件可选(xuan)择，对于签署锁定产能协议的制(zhi)作方，红果可为制(zhi)片(pian)公司提供资金、宣发资源、流量支撑等。
“优质的内容，谁(shui)都想排他，这(zhe)一点无可厚非，长视频平台也没有免俗。因(yin)此(ci)，不过五十(shi)步笑百步”张书(shu)乐说。
爱奇艺短剧增长困于红果阴影
此(ci)次(ci)争议反(fan)映出爱奇艺对微短剧业(ye)务的重(zhong)视。一方面，在长剧增长乏力的情况下，短剧有望成为爱奇艺新的增长点；另一方面，短剧以(yi)低成本、高容错的特性快速崛起，已成为各大内容平台的必争之地。
最(zui)新发布的2024年财报(bao)数据显示，爱奇艺首次(ci)出现全年会员收入同比下降。2022年，爱奇艺凭(ping)借一系列优质剧首次(ci)实现全年盈利，但自2024年以(yi)来，大IP剧失利、爆款内容减少，导致会员收入连(lian)续四个(ge)季度下滑。
根据《德(de)塔文2024—2025电视剧市场年度白(bai)皮书(shu)》，2024年年度电视剧景气top10榜单中，爱奇艺的剧仅占三席，位(wei)列最(zui)后三名。而在独播(bo)剧数量上看，芒果TV、腾讯视频独播(bo)数量增加；优酷、爱奇艺独播(bo)数量降低，分别降低34.7%和(he)21%。“红果短剧的强势崛起，让(rang)四大平台的长剧面临极大的流量分流压力。在内容策略上，时长优化将倒逼适配(pei)中剧市场的品类优先发展，四大平台不排除将进一步‘中剧化’。”德(de)塔文总结。
去年9月，在2024爱奇艺iJOY秋(qiu)季悦享会上，龚(gong)宇宣布了正式进军微短剧领(ling)域的计划，推出“微剧场”与“短剧场”。其中，“微剧场”每周将推出两部新作，内容类型(xing)聚焦男女频及银(yin)发族群，以(yi)1~5分钟竖屏内容为主；“短剧场”计划每周上线一部新作，涵(han)盖古言、现偶(ou)、悬(xuan)疑等多种类型(xing)，每集时长为5~20分钟，以(yi)横屏内容为主。
图片(pian)来源：爱奇艺
值(zhi)得注意的是，随着银(yin)发经(jing)济的崛起，龚(gong)宇曾公开表示长视频平台需要关注“一老一小”的受(shou)众结构。尤(you)其是老年短剧在去年势头迅猛，已成为短剧的主要用户(hu)甚至主要付费用户(hu)群体。这(zhe)使得短剧领(ling)域不仅是爱奇艺发力增长的新方向，也有望成为其吸引银(yin)发用户(hu)的重(zhong)要渠道。
在爱奇艺的微短剧计划中，龚(gong)宇提出将变革现有微短剧商业(ye)模式，采用VIP会员专享，且将70%以(yi)上收入分成给予内容出品方。彼时旨在打(da)破(po)信息投流、付费短剧等商业(ye)模式存在的问题，通过给内容出品方更(geng)多的分成来促进短剧方面的增长。
但红果短剧的出现让(rang)免费短剧迅速发展成为主流的商业(ye)模式，也让(rang)红果短剧短时间内占据了行业(ye)主导地位(wei)，使得其他平台在竞(jing)争中处于劣势。
据爱奇艺2月披露，公司现在已有超万部微短剧，并在2024年12月诞生首个(ge)单月分账过百万元(yuan)项目，且爱奇艺已经(jing)覆盖95%的头部微短剧合作方。龚(gong)宇表示：“爱奇艺APP定位(wei)还是以(yi)长视频和(he)会员收入为主，微剧只是一个(ge)补充。爱奇艺极速版转型(xing)为以(yi)免费微剧为主，主要收入模式是广告(gao)。未(wei)来会继续引入更(geng)多微剧，特别是头部微剧。同时，爱奇艺也在打(da)造自己的原创微剧生态系统。还会在用户(hu)增长方面增加投资。”
相对应(ying)的，红果短剧也公布了自己的成绩，2024年11月份红果首次(ci)出现单部剧单月分账超过500万元(yuan)的作品。乐力称，今年2月份，预计能够(gou)出现几部单月分账超过一千万元(yuan)的作品。
“视频平台的口水(shui)战一直都有，这(zhe)不是第一次(ci)，只是针锋相对直指短剧平台，还算(suan)少见，可见爱奇艺自身在短剧上发展不顺，作为长视频和(he)短视频的结合部短剧是两者的必争之地。”张书(shu)乐对《每日经(jing)济新闻》记者表示，“但有多重(zhong)要，不是靠高层‘口嗨’，而是出品的实际效果。”
每日经(jing)济新闻
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