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中国网财经2月20日讯 曾凭借(jie)海藻减肥(fei)香皂(zao)、木瓜白(bai)肤洗面奶风靡(mi)一时的索芙特，正寻求(qiu)在(zai)纳斯达克市场上市。作为37岁的初代(dai)日化网红(hong)，索芙特曾是(shi)“中国日化第一股”，年营收一度(du)突破(po)12亿元。由盛转衰后，品牌已经淡出(chu)公众视野许久。如今(jin)二代(dai)接班人梁(liang)雨豪试图带领索芙特重振旗鼓。
索芙特此次上市计划发行300万股，发行价拟定于每股4至6美元，募集资金金额介(jie)于1200-1800万美元之间。根(gen)据招股书，30%的资金将投入(ru)业务运营，30%用于战略投资和收购，20%流向(xiang)产品开发、数据分析(xi)和技术研(yan)发，剩余20%用于扩展在(zai)线(xian)销售(shou)网络。
索芙特由梁(liang)国坚创(chuang)立于1988年，旗下品牌主(zhu)要(yao)包括索芙特(Softto)、索芙特东方草本、i-softto、达可舒、清元和卫优，覆盖洁面、护肤、洗发水和口腔护理等产品线(xian)。在(zai)淘宝、抖音和小红(hong)书等主(zhu)流电商平台，防脱洗发水是(shi)索芙特当下的主(zhu)推产品。
公司采(cai)用OEM代(dai)工模式，2022年以前佣(yong)金收入(ru)是(shi)主(zhu)要(yao)销售(shou)渠道，此后收入(ru)主(zhu)要(yao)来自线(xian)下批发和在(zai)线(xian)零售(shou)两(liang)部分。报告期内，公司营收下滑、净亏(kui)损(sun)扩大。2022年、2023年、2024年上半年，公司分别实现营收1952万美元、1495万美元和551万美元，同期净亏(kui)损(sun)分别为45万美元、229万美元及84万美元。两(liang)年半累亏(kui)358万美元。
电商业务被寄(ji)予厚望。招股书称，公司预计未来通过电商平台销售(shou)产品的收入(ru)将占到大部分。不过报告期内线(xian)上业务表现并不亮眼(yan)，呈现下降(jiang)趋势。2022年至2023年，在(zai)线(xian)零售(shou)业务贡献收入(ru)从1020万美元降(jiang)至622万美元，2024年上半年该部分收入(ru)为211万美元，同比减少25%，线(xian)上营收占比仅(jin)有38.4%。
线(xian)下批发业务亦不稳固。索芙特通过大润发、华润万家、永辉、超市、世纪联华、家乐福等超市，以及美团优选、兴盛优选和多多买菜等社区团购平台销售(shou)产品。截至2022年，线(xian)下渠道已经触达1000多个化妆品专柜。2022年、2023年，该部分分别实现收入(ru)932万美元、873万美元，营收占比分别为47.7%、58.4%。2024年上半年收入(ru)继续保持跌势，同比下降(jiang)16%至340万美元，在(zai)总营收中占到61.6%。
报告期内，公司面临(lin)严峻的资金压力与流动性挑战。2022年、2023年经营现金流分别为-908万美元、-603万美元，期末现金及现金等价物分别为294万美元、180万美元，2024年6月末急剧收缩至20万美元。
除了内部隐忧，外部“内卷式”竞(jing)争(zheng)格局挤压品牌的生存空间。中国洗护行业发展可追溯(su)至20世纪70年代(dai)，经历了国货品牌主(zhu)导、外资强攻、新秀崛起等阶(jie)段，宝洁、联合利华等品牌占据绝(jue)对优势。《2024功效(xiao)洗护白(bai)皮书》指出(chu)，功效(xiao)洗护发市场呈现专业化、复合化、精细化趋势。产品、口碑、品牌、包装是(shi)影响消费决策的主(zhu)要(yao)因(yin)素。昔日日化网红(hong)索芙特若要(yao)突围，在(zai)产品研(yan)发、营销造势等方面面临(lin)多重挑战。
招股书显示，索芙特已由“创(chuang)二代(dai)”接班。梁(liang)国坚和张珍夫妇之子梁(liang)雨豪自2023年11月开始(shi)担(dan)任董事会董事，2025年1月成为索芙特CEO兼(jian)董事会主(zhu)席。其(qi)妻(qi)子王露晗2024年9月晋升为公司总经理。
梁(liang)雨豪和王露晗是(shi)索芙特的实控人，IPO前，二人通过家族信托Liang’s Family Limited、TEATEA Limited持股75.89%。