目前，托普云农通过运用物联网、人工智能、大数据等新(xin)一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局智能硬(ying)件设(she)备、搭建农业物联网项目、建设(she)信息化软件平台项目的综合服务形式，为(wei)农业领域相关(guan)的政府部门、企事业单位、科研院(yuan)校(xiao)等提供数据采集、分析决策、精准执行(xing)、科学管理服务，从而(er)助(zhu)力实现政府监管服务信息化转(zhuan)型、科研数字化创新(xin)、农业产业智能化应用的创新(xin)发展。

现公司产品及服务可主要分为(wei)智慧农业项目和智能硬(ying)件设(she)备两大类，其中智慧农业项目包括农业物联网项目，即利用传感设(she)备等采集农业生产过程相关(guan)数据，通过互联网传输并融合处理，以达到用户通过远程操作终端实现农业产前、产中、产后的过程监控及科学决策等目的；以及信息化软件平台项目，即运用大数据、云计算、深度学习等信息技术，根据农业领域客户的信息化需求，定制开发具有数据监测(ce)、过程管理、智能决策、综合服务等功能的软件平台。

智能硬(ying)件设(she)备则包括可直接联网的智能装备、具备监测(ce)或(huo)检测(ce)功能的仪器设(she)备、搭载在物联网或(huo)其他装置的传感器等前端硬(ying)件，帮助(zhu)用户达到自动监测(ce)、检测(ce)、控制等目的。

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当前，公司已(yi)经在多个领域构筑起了牢固的竞争壁垒。

首(shou)先就产品研发方面，公司经过多年的研发积累，已(yi)形成了7项融合多领域知识的核心(xin)技术，包括基于传感技术和物联网对农业信息远程实时监测(ce)技术、基于多光谱数据采集与信息提取技术、基于物联网和水肥一体化融合的智能水肥管理技术、基于深度学习的病虫(chong)害识别技术、基于图(tu)像处理和模式识别的作物表型分析技术、基于大数据分析的农作物生长(chang)调控技术、基于大数据计算和分布式存储的数字化监管技术。

公司入选了工信部第一批(pi)第一年建议(yi)支持的国家级专精特新(xin)“小(xiao)巨人”企业名单，相继获评全国农业农村信息化示范基地技术创新(xin)示范单位、农业农村信息化示范基地（生产型）、2021年市(shi)级先进制造业和现代服务业融合发展试点单位等荣誉。

基于此公司拥有了供应上百种智能硬(ying)件设(she)备的能力，涵盖了种植业领域信息采集、检测(ce)、控制、监测(ce)的各(ge)个方面，且覆盖作物从育种到收获的全生命周期；并且，公司不仅具备自主研发和生产上述智能硬(ying)件设(she)备和相应嵌入式软件的能力，还具备开发物联网软件平台和信息化软件平台的能力，与智能硬(ying)件设(she)备实现良好互动，为(wei)客户提供涵盖业务咨(zi)询、方案设(she)计、设(she)备采购、产品研发、系(xi)统集成及运营维护(hu)的全周期综合解(jie)决方案。公司的各(ge)产品线和业务模块相互促进、共同(tong)发展，因此形成了较强的综合服务优势。

与此同(tong)时，在营销渠道方面，截止目前公司拥有市(shi)场、销售(shou)、售(shou)后等人员169名，建立了完善(shan)的销售(shou)网络和服务管理体系(xi)；同(tong)时在全国多地铺设(she)了十余(yu)个售(shou)后服务点，采用直销模式快速(su)响应客户需求，确保(bao)服务的及时性、有效性，构建了一定的营销渠道优势。

此外，托普云农地处浙江省，根据农业农村部发布的全国县域农业农村信息化发展水平评价报告，浙江省县域数字农业农村总体发展水平连续四年位居全国首(shou)位，2020年全国县域农业农村信息化发展总体水平达到37.9%，凭借在浙江省内的多年经营和优良的产品质量(liang)，公司成功与浙江省政府部门及相关(guan)企业建立了良好的合作关(guan)系(xi)。

公司为(wei)浙江省农业农村厅开发了“浙江省数字三农协同(tong)平台”、“万村联网工程”、“最多跑一次”建设(she)项目等平台及应用服务。随着全省对农业农村信息化投入的不断加大，公司凭借其在浙江省政府项目上的先行(xing)示范优势以及自身先进的技术水平，能够将其成功经验推广至全省乃至全国其他省份及地区，从而(er)有望获得更多的业务订单，市(shi)场份额将进一步提高。

业绩连年增长(chang) 2024增势依旧

核心(xin)业务全面发力，推动托普云农营收规模连续上行(xing)。

招股资料显示，受益于智慧农业行(xing)业的发展，2021-2023年公司完成的金额较大的农业物联网项目量(liang)和单个项目平均(jun)金额均(jun)有所增加，驱动公司农业物联网项目收入由2021年的1.43亿(yi)元增至2023年的1.98亿(yi)元。

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同(tong)时，得益于近年来(lai)在“乡(xiang)村振兴”、“数字乡(xiang)村”建设(she)等政策支持下，农业政府部门在管理信息化、数字化方面的投入增加，以及子公司森特信息经过多年的研发储备、典型项目经验积累，具备了开发并交付满足客户多样化需求、功能综合性强的大型软件平台项目所致，托普云农软件平台收入快速(su)增长(chang)，由2021年的4761.75万元增至2023年的7170.25万元。

再加上智能硬(ying)件设(she)备营收贡(gong)献(xian)从2021年的1.38亿(yi)元增至2023年的1.81亿(yi)元，公司2021-2023年营收总规模分别达到了3.32亿(yi)元、3.75亿(yi)元、4.59亿(yi)元，年均(jun)复合增速(su)达到了17.58%。

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传导至利润端，连年高毛利率水平叠加期间费用率优化，使得托普云农净利润增速(su)再上一个台阶。

招股资料显示，公司2021-2023年毛利率水平分别为(wei)53.55%、56.27%、54.56%，稳定处于较高水平且高于同(tong)业上市(shi)公司均(jun)值，同(tong)时公司在研发费用由2021年的3772.5万元增至2023年4876.64万元的基础上，期间费用率从2021年的31.82%连续降至2023年的28.91%，推动公司2021-2023年归(gui)母净利润分别实现7251.33万元、9268.31万元、1.15亿(yi)元，年均(jun)复合增速(su)达到了25.94%，显著高于营收规模增速(su)。

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2024上半年，公司营收规模同(tong)比增长(chang)10.22%至2.13亿(yi)元，归(gui)母净利润同(tong)比增长(chang)18.72%至4703.75万元，扣非归(gui)母净利润同(tong)比增长(chang)25.96%至4604.65万元，继续维持全面增长(chang)的趋势。

智慧农业持续高增长(chang) 未来(lai)发展基石稳固

其实智慧农业已(yi)成为(wei)世界现代化农业发展趋势，全球(qiu)各(ge)国都在加快智慧农业布局，加深人工智能、大数据、云计算等技术在农业领域的应用。根据BISResearch发布的统计与预测(ce)数据显示，2021年全球(qiu)智慧农业的市(shi)场规模达到145.88亿(yi)美(mei)元，其中硬(ying)件系(xi)统市(shi)场规模105.39亿(yi)美(mei)元，软件16.89亿(yi)美(mei)元，服务23.60亿(yi)美(mei)元。预计到2026年，全球(qiu)智慧农业市(shi)场规模达到341.02亿(yi)美(mei)元，2021-2026年年均(jun)复合增长(chang)率为(wei)18.50%。

从全球(qiu)范围的分布来(lai)看，美(mei)国、以色列(lie)、德国、日本、澳大利亚等国家的智慧农业发展水平智慧农业的软硬(ying)件技术水平处于较为(wei)领先的地位。以美(mei)国为(wei)例(li)，美(mei)国农业是以大型家庭农场为(wei)主要模式的典型代表，美(mei)国的农场规模平均(jun)200公顷以上，远超(chao)于我国95%以上小(xiao)农户的仅有3.4公顷经营面积。从20世纪90年底开始，美(mei)国政府每年拨款10多亿(yi)美(mei)元建设(she)农业信息网络;经过多年发展，美(mei)国现已(yi)成为(wei)世界上农业信息化程度最高的国家之一，根据《中国数字乡(xiang)村发展报告(2020)》，据预测(ce)美(mei)国在全球(qiu)数字农业市(shi)场的市(shi)场规模占比为(wei)31%、位列(lie)第一。

对比全球(qiu)市(shi)场，我国智慧农业起步较晚,农业机械化、作业智能化程度远低(di)于其他领先国家,依旧处于成长(chang)初(chu)期，市(shi)场空(kong)间广阔。自2014年以来(lai)，我国每年的中央一号文件中均(jun)涉及“农业信息化”、“农业现代化”、“乡(xiang)村振兴”等与智慧农业发展密切相关(guan)的内容(rong)，为(wei)智慧农业行(xing)业长(chang)期快速(su)发展奠定了坚实的政策基础。现阶段(duan)智慧农业项目投资还主要依赖(lai)于政府财政拨款，报告期内公司产品的终端客户约70%为(wei)农业领域政府部门及事业单位。长(chang)期以来(lai)，国家对于农业行(xing)业的财政投入稳步增长(chang)。

根据国家战略规划，我国2025年农业数字经济占农业增加值比例(li)要从2021年的7.3%达到15%，2035年农业农村现代化基本实现。伴(ban)随着财政投入不断增加推进行(xing)业快速(su)发展，智慧农业市(shi)场空(kong)间广阔;根据中商产业研究院(yuan)数据，2022年我国智慧农业市(shi)场规模约为(wei)743亿(yi)元，同(tong)比增长(chang)8.5%，预计2023年将进一步增长(chang)至826亿(yi)元，市(shi)场空(kong)间广阔。

值得注意的是，自“乡(xiang)村振兴”战略实施以来(lai)，我国农业农村现代化取得了突(tu)破性进展，农民的人均(jun)收入增速(su)连续10年高于城(cheng)镇(zhen)居民，2022年我国农村居民人均(jun)可支配收入达20,133元，增速(su)达6.3%，高于城(cheng)镇(zhen)居民收入增速(su)2.4个百分点。乡(xiang)村振兴战略的实施大力改(gai)善(shan)农业基础设(she)施建设(she)，为(wei)农业生产朝智慧化转(zhuan)变提供强有力的支撑。同(tong)时，随着各(ge)项国家政策的落地实施，智慧农业的建设(she)现已(yi)成为(wei)新(xin)型农村建设(she)下的重要工程。国家对于智慧农业以及农业现代化的重点关(guan)注和指导，成为(wei)推动智慧农业发展的重要机遇(yu)条件。

此背景下，公司此次IPO成功募资投产的“智慧农业平台升级建设(she)项目”，将提高公司智慧农业项目的运营效率，提升项目实施和交付能力;“智慧农业智能设(she)备制造基地项目”的实施将提升公司智能硬(ying)件设(she)备生产能力和生产效率，降低(di)生产成本，丰(feng)富产品结构，保(bao)障(zhang)产品质量(liang);“研发中心(xin)升级建设(she)项目”的实施将提升公司智能硬(ying)件设(she)备产品研发设(she)计能力，以及强化软件开发能力。公司研发创新(xin)能力、产品开发、生产和交付能力的全面提升，使得公司在智慧农业大浪潮中进一步享受发展红(hong)利。