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一家在商场、电影院、高铁站投(tou)放智能按摩椅的公司要上(shang)市了！
格隆汇获悉，1月21日，福建乐摩物联科技股份有限(xian)公司（简称(cheng)“乐摩物联”）向港交所递交上(shang)市申请，中信建投(tou)国际、申万宏源香港为其联席保荐人。
乐摩物联总部位于福建省福州市，其已在全国300多个城市投(tou)放超过50万张(zhang)智能按摩设备，2023年(nian)收入超5亿元，是我国最(zui)大的智能按摩服务提供(gong)商，但公司也面临(lin)着消(xiao)费者不付费使用座位的风险，同(tong)时在激烈的行业(ye)竞争(zheng)下，想要持续扩大市场份额也并非易(yi)事。
01
聚焦智能按摩服务，福州冲出一家IPO
从发展历程来看，乐摩物联成立于2014年(nian)5月，由福州境界、吴景华及(ji)陈建霖共同(tong)创立，当时吴景华最(zui)终控制(zhi)公司85%股权，但由于吴老(lao)板忙于其他商务事务，乐摩物联刚成立的那两年(nian)并无业(ye)务运营。
直(zhi)到2016年(nian)，与吴景华相识的谢忠惠想做智能按摩服务业(ye)务，为省去(qu)设立新公司的行政程序，经公平(ping)磋(cuo)商后，谢忠惠向当时的股东收购60%股权成为乐摩物联的控股股东。
在谢忠惠的领导下，乐摩物联在2016年(nian)第四(si)季度推出“乐摩吧”品牌，开始做智能按摩服务业(ye)务，并在2017年(nian)获得来自基石亿享的5000万元投(tou)资。
据招股书，截止2025年(nian)1月15日，谢忠惠有权直(zhi)接及(ji)间接行使公司约34.4%已发行股本的附带投(tou)票权，为乐摩物联控股股东。同(tong)时，韩道(dao)虎、吴景华分别持股19.5%、15.2%。
值得注意的是，乐摩物联的几位高管及(ji)大股东都在健身器(qi)材领域拥有丰(feng)富的经验。
谢忠惠今年(nian)49岁，他1998年(nian)7月毕(bi)业(ye)于中国集美大学机械(xie)制(zhi)造工艺与设备专业(ye)。在加入乐摩物联之前，谢忠惠曾担任(ren)真彩文具股份有限(xian)公司销售总监(jian)及(ji)副总经理，负责销售相关(guan)工作；还曾创立上(shang)海福健实业(ye)发展有限(xian)公司并担任(ren)董(dong)事长，经营机电设备、健身设备、文化办公用品等(deng)业(ye)务；2016年(nian)12月起谢忠惠一直(zhi)担任(ren)乐摩物联执行董(dong)事。
乐摩物联的非执行董(dong)事韩道(dao)虎今年(nian)56岁，他2023年(nian)12月结业(ye)于中国清华大学经济(ji)管理学院未来科技EMBA课程，还在2024年(nian)3月取(qu)得法国国立路桥(qiao)学校行政人员工商管理硕士学位。韩道(dao)虎曾担任(ren)上(shang)海久工机电设备工程有限(xian)公司董(dong)事长，还担任(ren)过安徽乐金健康科技股份有限(xian)公司董(dong)事。
另一个非执行董(dong)事吴景华今年(nian)43岁，他2003年(nian)7月毕(bi)业(ye)于中国仰恩大学市场营销专业(ye)。吴景华曾在福安市利康保健电器(qi)厂(chang)担任(ren)厂(chang)长，还曾历任(ren)福建荣耀健身器(qi)材有限(xian)公司董(dong)事长、执行董(dong)事及(ji)总经理。
02
面临(lin)消(xiao)费者不付费使用座位的风险
乐摩物联将创新智能按摩技术和数据驱动定制(zhi)化服务与传统设备按摩相结合，为消(xiao)费者在商业(ye)综合体、影院、机场、高铁站等(deng)消(xiao)费场景提供(gong)便捷的智能按摩服务。
按摩是指对身体施加压力、摩擦或振动，以缓解(jie)疼痛、减轻压力、改善血液循环和促进整体健康的治疗(liao)方法。
2022年(nian)、2023年(nian)、2024年(nian)1-9月（简称(cheng)“报告期(qi)”），乐摩物联的智能按摩服务产生的收入别占同(tong)期(qi)总收入的95.75%、96.74%、98.22%，占比较大。
图片来源于招股书
招股书显示，截止2025年(nian)1月15日，乐摩物联已设立超过4.5万个服务网点，投(tou)放超过50万张(zhang)智能按摩设备，覆盖我国339个城市，累计可识别服务人数超过1.5亿，注册会员人数超过2800万名。
值得注意的是，乐摩物联的业(ye)务运营涉及(ji)到数据的收集、使用及(ji)存储，主要用于识别注册会员及(ji)为客户提供(gong)服务，因此可能受到有关(guan)数据保护及(ji)数据隐私的监(jian)管要求，面临(lin)潜在责任(ren)。
乐摩物联的经营模式分为直(zhi)营模式、合伙人模式，公司以直(zhi)营模式为主。直(zhi)营模式下，乐摩物联负责为消(xiao)费者提供(gong)智能按摩服务的全部工作；合伙人模式下，由城市合伙人负责服务网点运营，而公司提供(gong)全套智能按摩运营服务实现的解(jie)决方案。
从消(xiao)费场景来看，2024年(nian)前9个月，乐摩物联来自商业(ye)综合体、影院的收入占比分别为53.56%、37.54%，占比相对较大。
按经营模式、地区及(ji)消(xiao)费场景划(hua)分的智能按摩服务的PO明细，图片来源于招股书
乐摩物联发展的关(guan)键在于找到合适的经营场地，在选场地时需要考虑(lu)人流量、消(xiao)费者的消(xiao)费能力、邻近配套服务、类似(si)地点的历史表现数据等(deng)指标，所以要找到合适的场地并不容易(yi)。
尽管商业(ye)综合体、影院、机场等(deng)人流量密(mi)集的区域较为理想，但这(zhe)些(xie)地方能否提供(gong)充足的空间、优(you)惠的租赁条款也很重要，未来如果无法找到足够多的合适场地，可能会影响公司的业(ye)务扩张(zhang)。
此外，有些(xie)消(xiao)费者可能会长时间不付费使用按摩设备座位，而这(zhe)会增加付费消(xiao)费者的等(deng)待时间，导致消(xiao)费者满意度下降。同(tong)时不当使用按摩设备座位，还可能造成卫生问题或故意损坏设备的情况，从而增加维护成本，影响公司经营业(ye)绩。
同(tong)时，对乐摩物联而言，确(que)保按摩设备的安全和服务质量至关(guan)重要，如果因技术故障、网络故障、软件漏洞、停电、人为损坏等(deng)原因导致按摩设备中断，可能会影响公司的业(ye)务运营及(ji)品牌形象(xiang)。
03
市占率靠前，但仍需面对激烈的竞争(zheng)
在快节奏的生活及(ji)工作压力增加的背景下，越来越多中国人处于亚健康状态，许多职场人被(bei)睡眠、颈腰椎、肠胃等(deng)问题困扰(rao)。为了应对亚健康问题，消(xiao)费者对健康管理产品和服务的需求也随之提升。
近年(nian)来，随着人们(men)生活水平(ping)的提高和健康意识的增强，以及(ji)老(lao)龄化的加剧(ju)，大健康市场展现出巨大的发展潜力。
2023年(nian)中国大健康市场规模已接近11万亿，随着政策的大力支持、投(tou)资力度的不断加大、需求的持续增长，预计到2028年(nian)中国大健康市场规模将达(da)到18.22万亿元，CAGR为10.4%。
按摩有助于缓解(jie)疼痛、减轻压力，如今已融入现代健康保健服务中。
由于传统按摩服务存在价格高、场景覆盖有限(xian)、服务质量不稳定等(deng)问题，而智能按摩服务模式能通过技术手段降低人力成本并提高服务效率，让消(xiao)费者享受到性价比更高的健康体验，进一步提升了按摩服务的普及(ji)率和便捷性，形成了更灵活的技术驱动型新兴市场。
2019年(nian)至2023年(nian)期(qi)间，中国按摩市场的CAGR为4.8%，预计到2028年(nian)市场规模将达(da)到人民币6442亿元。
其中，智能按摩服务市场预计将大幅增长，到2028年(nian)市场规模预计将达(da)到人民币51亿元，2024年(nian)至2028年(nian)的CAGR将达(da)到16.4%。
图片来源于招股书
在智能按摩服务市场规模增长的背景下，乐摩物联的业(ye)绩也呈(cheng)增长趋势。2022年(nian)、2023年(nian)、2024年(nian)1-9月，乐摩物联实现收入分别约3.30亿元、5.87亿元、6.15亿元，对应的净利润分别为648.1万元、8734万元、9311万元。
报告期(qi)内(nei)，公司智能按摩服务产生的毛利率分别为24.66%、41.47%、40.04%，存在波动。
其中，2022年(nian)毛利率较低主要是疫情下消(xiao)费疲软，但公司仍需支付大额成本导致；2024年(nian)1-9月公司毛利率有所减少，主要由于扩大业(ye)务规模及(ji)市场渗透(tou)率产生了初始成本，以及(ji)运维人员方面的支出增加导致。
竞争(zheng)格局方面，据弗若(ruo)斯特沙(sha)利文的资料，中国大陆的智能按摩服务市场高度集中。按交易(yi)额计算，2021年(nian)至2023年(nian)，乐摩物联在中国大陆所有智能按摩服务提供(gong)商中排名第一，相应年(nian)度的市场占有率分别为29.4%、33.9%及(ji)37.3%。
尽管目前乐摩物联的市占率较高，但随着智能按摩服务行业(ye)的迅猛发展，吸引了新的参与者加入竞争(zheng)，同(tong)时还面临(lin)来自水疗(liao)及(ji)按摩诊所、健身中心的竞争(zheng)，这(zhe)也在一定程度上(shang)给公司发展带来挑战。
本次申请上(shang)市，乐摩物联拟募集资金用于扩大服务网点的覆盖范围和渗透(tou)率、持续提升和迭(die)代技术、提升品牌知名度及(ji)曝光度、营运资金及(ji)其他一般公司用途。