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苹果的去库存产品，但有战略意义(yi)。
定焦(jiao)One（dingjiaoone）原创(chuang)
作者(zhe) | 金玙璠(fan)
编辑 | 魏佳(jia)
苹果最近很忙(mang)，一边和阿里、百度(du)合作搞AI，一边发了新手机。
北京时(shi)间2月20日，苹果家(jia)族新成员正式登场——不是外界之前猜(cai)测的iPhone SE第四代，而是新系列iPhone 16e。
虽然名字中缺少了之前的“S”，但它算(suan)是SE系列的“接班人”，是典(dian)型的去库存产品：
iPhone 14的机身外壳(ke)、6.1英寸OLED全面屏，还(hai)有“刘海屏”；iPhone 16的同款操作按钮（Action Button）、USB-C接口；用上(shang)了3nm制(zhi)程、但“砍”了一颗GPU核心的A18芯片；机身只有黑白(bai)两色，当然，你(ni)可以换各种保护壳(ke)。
不过，不要忽略了这款机型对(dui)苹果公司的意义(yi)：
第一，iPhone 16e首发苹果C1基(ji)带。这说明，苹果自(zi)研(yan)基(ji)带终于落地，不需要“外挂”高通和英特尔的基(ji)带实现功能。不出意外，今年的iPhone 17系列也会全面切到C1。
第二(er)，低配的16e都支持(chi)Apple Intelligence（苹果AI软件），说明AI在苹果生(sheng)态的优先级变高了。中文(wen)AI功能还(hai)需等它与阿里巴巴的合作落地。
iPhone 16e将于2月21日开放预购，2月28日正式发售，但价格不如预想中那么(me)“香”，至少对(dui)比iPhone SE系列涨了不少，各存储间的差价也比较高：
128G版本4499元，中国市场参加国补(bu)后价格降至3999元；256G版本5499元，国补(bu)后降至4999元；512G版本7499元。出货主要依赖前两个型号。
很多网友表(biao)示，与其买iPhone 16e，还(hai)不如加点钱买16。享受(shou)国补(bu)后的iPhone16到手价4699元起，是全球(qiu)最低价。
16e在美国市场的价格更有吸引力：iPhone 16e起售价599美元，比iPhone 16（起售价为799美元）便宜了200刀。有从(cong)业者(zhe)表(biao)示，这是一款配合运营商补(bu)贴的机型。
苹果的市值(zhi)增长(chang)一直依赖资本市场对(dui)其“软硬结合”生(sheng)态的看法。2024年下半(ban)年，苹果股价“V型反转(zhuan)”，并(bing)在2024年12月达到峰值(zhi)（260美元），主要是AI功能（Apple Intelligence在部分支持(chi)英文(wen)的地区上(shang)线(xian)，拉动了iPhone 16销量）、服务业务（高利润）、（以印度(du)市场为主）这套(tao)资本叙事拉动了市值(zhi)扩张。
但今年以来，在第三大市场大中华区的硬件销量疲软与AI落地滞后，暴(bao)露了苹果的增长(chang)瓶颈。2025年1月到2月中旬，苹果股价下跌5%。
iPhone 16e在官网发布后，苹果公司股价微跌0.3%，截至发稿，股价为244.8美元，市值(zhi)为3.68万亿美元。
最便宜的iPhone，价格没有竞争力
苹果没有专(zhuan)门为新手机iPhone 16e举(ju)办发布会，而是选择直接在官网发布，并(bing)发布了一段由苹果CEO库克和几位(wei)负责人的产品介绍视频。
命名上(shang)虽然是16系列，但对(dui)标的还(hai)是SE。苹果官网中所有升级默认的比较对(dui)象还(hai)是6年前发布的iPhone 11，尤其在续(xu)航、芯片性能部分，苹果给的对(dui)比选项还(hai)有iPhone SE 2和3。
图源(yuan) / 苹果官网
iPhone 16e整体(ti)沿用SE系列的思路，各方面表(biao)现是过去机型的集(ji)合：
机身和屏幕对(dui)标iPhone 14：一样的机身外壳(ke)，6.1英寸OLED全面屏，还(hai)有“刘海屏”，没有灵动岛，有Action Button（操作按钮）。
虽然屏幕尺寸不是非常(chang)SE，但和iPhone SE一样是单(dan)摄设计，相机是iPhone 16主摄，4800万像素后置，拍照基(ji)本的算(suan)法都有，但无(wu)法拍摄微距、空间照片、空间视频、电影效果。
性能对(dui)标iPhone 16：作为iPhone入门机型，16e难(nan)得的用上(shang)了3nm制(zhi)程的A18芯片，但只有4核GPU，iPhone 16是5核。
通信能力对(dui)标iPhone 14-16：4G、5G、卫星通信都有，首发苹果自(zi)研(yan)的C1基(ji)带，亮点是能耗低，宣称能效提升30%，视频续(xu)航达26小时(shi)，但5G峰值(zhi)速率(lu)（4Gbps）落后于安卓旗(qi)舰机型，实际信号稳定性还(hai)需真机验证。
图源(yuan) / 苹果官网
续(xu)航对(dui)标iPhone 14：电池容量一样，不过，能耗改善后，续(xu)航应该会更长(chang)。但充电能力有些拉胯(kua)，USB-C接口仅支持(chi)USB 2.0速率(lu)，无(wu)线(xian)充电限制(zhi)为7.5W，而iPhone 16标准版是15W，且16e不支持(chi)MagSafe磁(ci)吸充电。
搭载了A18芯片后，iPhone 16e顺理成章地用上(shang)了Apple Intelligence。
不过，中文(wen)AI功能需等与阿里巴巴的合作落地。在此之前，iPhone的AI功能集(ji)中在基(ji)础优化，例如照片清理，和深度(du)整合AI助手的国产机型一比，明显本地化创(chuang)新不足。
国行版的另一个不同在于价格：
128G版本4499元，国补(bu)后价格降至3999元；256G版本5499元，国补(bu)后降至4999元；512G版本7499元，不在国补(bu)范(fan)围内(nei)。主要出货的128GB版本，精准卡位(wei)3000元-4000元价位(wei)段，与华为nova 12（麒麟(lin)芯片）、小米(mi)14青春(chun)版竞争。
相比之下，北美市场的价格更“香”：iPhone 16e起售价599美元，对(dui)比iPhone 16 799美元的起售价，便宜了200刀。
整体(ti)来看，iPhone 16e在全球(qiu)市场是苹果当前在售机型中最便宜，且可以满血(xue)运行Apple Intelligence的机型。A18处理器虽然有“阉(yan)割”，但性能超过安卓厂商的骁龙7系、8系，而且这还(hai)是苹果首次在手机SoC中集(ji)成了基(ji)带C1。
但价格在中国市场实在没有竞争力。一位(wei)爱好者(zhe)表(biao)示，没有不好的手机，只有不好的价格，“想买的可以等等后续(xu)价格跳水”，他认为，iPhone 16e的合适入手价为当前国补(bu)后价格的七成以内(nei)。
苹果的四大战略意图
对(dui)于目前iPhone 16e的定价，很多网友表(biao)示“属于国补(bu)都救(jiu)不了的机型”，但不要忽视了这款机型对(dui)苹果的意义(yi)。
结合多位(wei)受(shou)访者(zhe)的观点，当前发售iPhone 16e，背(bei)后有苹果的四大战略意图。
从(cong)北美市场市场来看，这是一款配合运营商补(bu)贴、抢占青少年入口的机型。
一位(wei)熟悉北美市场的从(cong)业者(zhe)表(biao)示，iPhone 16e起售价599美元，看来是配合美国运营商的补(bu)贴而定的价格。
599美元机型通过运营商补(bu)贴后，用户承诺(nuo)长(chang)期（如36个月）绑定高流量套(tao)餐（如每(mei)月60美元以上(shang)），实际支付的设备月供低至1.99美元（总支付约71.64美元），剩下的527.36美元由运营商承担。
iPhone在美国青少年中品牌忠诚(cheng)度(du)很高，2024年的数据(ju)高达87%。但青少年群体(ti)消(xiao)费能力有限，苹果通过运营商合约机模式，降低购机门槛，既符(fu)合“家(jia)庭备用机”定位(wei)，又可以用长(chang)期合约绑定用户，尤其是青少年群体(ti)，直接培养第一代用户的使用习惯。
从(cong)全球(qiu)市场来看，苹果瞄准的是新兴市场（如印度(du)、东南亚）中价格敏感(gan)、但追求性价比的用户，争夺的是中端市场增量，以缓解高端市场增长(chang)停(ting)滞的压力。
Counterpoint数据(ju)显示，600美元以下机型占全球(qiu)市场的65%。苹果2024年虽然以18%的市场份额位(wei)居第二(er)，但iPhone出货量下降2%。
同时(shi)，三星Galaxy A系列已经(jing)在以AI功能和性价比争夺中端市场，苹果试图通过性能更强的AI系列芯片拦截安卓用户流向。
从(cong)生(sheng)态角度(du)看，苹果是为毛利更高的服务业务（iCloud+、Apple Music等）增加底层用户池，形成“硬件导流+服务盈利”的闭环。
「定焦(jiao)One」制(zhi)图
苹果2025财年第一季度(du)（应对(dui)2024年Q4）服务业务收入为263亿美元，同比增长(chang)14%。这部分收入依赖硬件用户基(ji)数，目前，苹果服务订阅用户已突破10亿。
现在，苹果对(dui)iPhone 16e技术下放，让(rang)其与高端机型共享核心体(ti)验，可以降低用户进(jin)入iOS生(sheng)态的门槛，强化生(sheng)态护城河。
从(cong)技术角度(du)看，苹果是为强化供应链自(zi)主权，摆脱高通依赖，同时(shi)为折叠屏时(shi)代、AI时(shi)代“练兵”。
苹果自(zi)研(yan)C1基(ji)带芯片落地，既可以降低对(dui)高通的依赖，也可以长(chang)期优化5G功耗与信号稳定性，为未来折叠屏iPhone和AI功能铺(pu)路。据(ju)外媒报道，苹果首款折叠屏iPhone最早可能在2026年底或2027年初上(shang)市。
基(ji)带芯片的成败直接影响苹果在全球(qiu)供应链的话语(yu)权，决定其从(cong)芯片到生(sheng)态的全闭环控制(zhi)以及技术护城河。
iPhone 16e在华任务：
拯救(jiu)销量，为AI争取时(shi)间
上(shang)述四个战略意图，可以总结为“以守为攻”：通过技术下放和价格下沉巩固基(ji)本盘，同时(shi)为未来创(chuang)新争取时(shi)间。
生(sheng)态和技术都需要长(chang)期见(jian)效，可是眼下，苹果手机在中国市场的困境最为紧(jin)迫。
苹果2025财年第一季度(du)业绩堪称“历史最好”：营收1243亿美元，同比增长(chang)4%。然而大中华区拖了后腿(tui)，收入185.1亿美元，同比下滑11.1%，是苹果唯一收入下滑的市场。
其中最大变量在于华为在中国市场的全面反攻。
华为推(tui)出搭载麒麟(lin)5G芯片的Mate 60系列后，在2024年Q1以18%份额重返第一；Mate 70系列对(dui)标iPhone 16定价更低，且产能全面释放；其“国产替代”叙事进(jin)一步激发本土市场支持(chi)。
苹果在华排名一度(du)（2024年Q2）跌到第六名，由此出现了国产手机厂商包揽中国市场前五席的局面，这是有史以来第一次。
虽然2024年Q4，iPhone16系列因性能提升较大，以及苹果降价博销量，其出货量回(hui)到当季第一，但没有改变2024全年的局面：苹果出货量逆势下跌17%，在前五厂商中跌幅最大。而华为从(cong)榜外冲到第二(er)，市场份额（16%）超过苹果。
华为与苹果的竞争本质上(shang)是技术自(zi)主性与生(sheng)态控制(zhi)力的较量。
手机供应链人士李达对(dui)「定焦(jiao)One」表(biao)示，华为正式回(hui)归(gui)后，分流了苹果部分商务用户，尤其重新吸引了部分政企(qi)用户。
与此同时(shi)，华为与小米(mi)、vivo、OPPO、vivo等厂商都通过折叠屏（高端折叠定价与iPhone Pro系列重叠）、押注AI功能等技术化差异，直接冲击苹果未涉足的创(chuang)新领域，进(jin)一步动摇苹果的“唯一高端选择”地位(wei)。
图源(yuan) / Unsplash
大中华区作为苹果第三大市场，彻底暴(bao)露了苹果增长(chang)的两大瓶颈：硬件销量疲软、AI落地滞后。
为了“救(jiu)市”，苹果罕(han)见(jian)地在2024年多次降价（最高优惠2250元），但价格策略不如国产厂商更灵活(huo)。手机行业从(cong)业者(zhe)王新举(ju)例说，国产厂商多款旗(qi)舰机都是精准卡位(wei)iPhone，直接截流苹果潜在用户。
2025年，苹果不能单(dan)纯靠降价了，否则必然削弱品牌忠诚(cheng)度(du)和“高端人设”。有从(cong)业者(zhe)分析(xi)，iPhone 16e是苹果应对(dui)中国市场“防御性降价”的机型，可以视作苹果利用国补(bu)政策，对(dui)华为中端机型（nova系列）的直接反击。
但国补(bu)背(bei)后的逻辑是扶持(chi)国产产业链，本质上(shang)，国产厂商有“主场优势”，华为、小米(mi)等厂商受(shou)益更明显。
iPhone 16e的另一个任务是为AI落地争取时(shi)间。
去年下半(ban)年，苹果与OpenAI合作后，已在多个市场推(tui)出Apple Intelligence，在中国市场暂时(shi)面临数据(ju)合规和本地化适配难(nan)题。
近期，终于有了明确进(jin)展(zhan)，苹果确认与阿里合作的同时(shi)，也与百度(du)保持(chi)合作，构建AI合作网络的意图，在于提升苹果产品在中国市场的AI竞争力，同时(shi)降低潜在风险。
据(ju)媒体(ti)报道，阿里将为Apple Intelligence平台（计划2025年5月推(tui)出）提供针对(dui)中国市场的AI大模型，百度(du)则负责视觉(jue)智能等功能的开发。
总结来看，苹果在中国市场的高端形象仍存，但已经(jing)失去了以前“绝对(dui)垄断”的地位(wei)，包括华为在内(nei)的国产厂商正在改写市场规则。以iPhone 16e目前的定价来看，拯救(jiu)在华销量的任务过于艰巨，但后续(xu)如果价格跳水，或许还(hai)能为AI落地争取一些时(shi)间。
一位(wei)关(guan)注苹果公司的投资人告诉「定焦(jiao)One」，除非苹果在AI领域有实质性突破，或推(tui)出颠覆性硬件（如折叠屏手机），市值(zhi)可能才会维持(chi)高位(wei)，长(chang)期来看，中国市场是苹果能否扭转(zhuan)局面的关(guan)键。
*题图来源(yuan)于Pexels。应受(shou)访者(zhe)要求，文(wen)中李达、王新为化名。