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一家教育数字化领域的公司(si)赴港IPO了。
格隆汇获悉，近期，上海(hai)卓(zhuo)越睿新数码科技股份有限公司(si)（简称“卓(zhuo)越睿新”）再次向港交所递交招股书，拟在香港主板挂(gua)牌上市，农银国际为独家保荐人。
据悉，公司(si)曾在今年5月递表港交所。且(qie)卓(zhuo)越睿新曾计划(hua)冲击(ji)A股上市，并在2021年1月就A 股上市与一家合资格保荐人签订上市前(qian)辅导(dao)协议，但又在2024年 4月终(zhong)止了辅导(dao)协议，最(zui)终(zhong)选择赴港上市。
作为一家高(gao)校教学数字化解决方案(an)提(ti)供(gong)商(shang)，2023年卓(zhuo)越睿新收入超6亿元，在中国高(gao)等教育教学数字化市场所有公司(si)中收入排名第二。但近几年公司(si)净利润存在较大波动，同(tong)时还(hai)面(mian)临着应收账款回收风险。
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70后(hou)夫妻联手(shou)创(chuang)业，新浪、百度入股
卓(zhuo)越睿新成立于2008年，在创(chuang)始人王晖、葛新及其(qi)他初始股东的倡议下，开始从事高(gao)等教育数字化业务，其(qi)总部位于上海(hai)徐汇区。
公司(si)颇受资本青(qing)睐，自2015年以来，卓(zhuo)越睿新陆续获得了来自悦达泰和、新疆联创(chuang)、上海(hai)永仓、金卓(zhuo)恒邦（新浪）、百瑞翔创(chuang)投（百度）等机构(gou)的融(rong)资。
本次发行前(qian)，公司(si)控股股东为王晖、葛新夫妇。其(qi)中，王晖持有卓(zhuo)越睿新23.92%股份，王晖的妻子葛新持股14.52%，王晖与葛新的儿子王韵(yun)宁持股10%。同(tong)时，新浪通过金卓(zhuo)恒邦持股17.89%，百度通过百瑞翔创(chuang)投持股10.06%。
王晖今年52岁，在创(chuang)立卓(zhuo)越睿新之前(qian)，他曾与人合资成立上海(hai)杉盈，主要从事语音(yin)教学设备的开发、生产及销售。王晖还(hai)在2010年9月获得中欧国际工商(shang)学院颁发的工商(shang)管理(li)硕士(shi)学位，如今是卓(zhuo)越睿新的董(dong)事长兼执行董(dong)事。
葛新今年53岁，她(ta)曾担任上海(hai)杉盈的管理(li)董(dong)事，并担任过卓(zhuo)越睿新的管理(li)董(dong)事，负责整体运营工作。葛新还(hai)在2018年创(chuang)立上海(hai)知到知识数字科技有限公司(si)，做数字企业管理(li)解决方案(an)业务，如今是卓(zhuo)越睿新的非执行董(dong)事。
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公司(si)净利润波动较大
卓(zhuo)越睿新致力于高(gao)校数字化教育内(nei)容(rong)、数字化教学场景服务及产品的开发、交付和运营。公司(si)的客户主要是大学、职业学校等高(gao)等教育机构(gou)。
公司(si)在2013年推出“智慧(hui)树(shu)”品牌，并于2018年开始参(can)与协办数次教育部举办的高(gao)等教育会议。
2020年公司(si)在学分课程共享平台上推出的数字化课程数量超过上万门；2022年，卓(zhuo)越睿新开办“师说”系列公益教师发展分享，并在教育部职业教育国家在线精品课程遴选中，制(zhi)作了108门课程；2023年推出知识图谱业务。
公司(si)的业务模式(shi)，图片来源：招股书
2021年至2024年上半年，卓(zhuo)越睿新的收入主要来自数字化教学内(nei)容(rong)服务及产品业务（包括数字化课程、知识图谱及虚拟仿真），以及数字化教学环境服务及产品业务（包括云(yun)LMS、数字化教室建(jian)设）。其(qi)中，数字化课程的营收占(zhan)比在60%左(zuo)右，占(zhan)比较大。
按服务及产品类型划(hua)分的收入明(ming)细，图片来源：招股书
数字化课程通过构(gou)建(jian)带有互(hu)动、趣味性的数字化教学内(nei)容(rong)，来帮助客户改(gai)变(bian)传统的课堂授课模式(shi)。今年上半年，卓(zhuo)越睿新数字化课程开发服务的客户为861名，并交付了5823门数字化课程。
在知识图谱构(gou)建(jian)过程中，公司(si)采用自然语言处理(li)、光(guang)学字符识别及文档(dang)结构(gou)化算法等AI技术，来帮助从自然语言文本及其(qi)他数据源中提(ti)取、链接、扩(kuo)展及分类概念或(huo)实体，并根据属性、相关性及相似性来识别彼此的关系。今年上半年，公司(si)为工学、药学、理(li)学、农学等多个(ge)学科门类交付超过800份知识图谱。
虚拟仿真利用虚拟现实等技术，帮助客户创(chuang)造(zao)更加沉浸式(shi)、专注、富有想象力、互(hu)动化及有效的教学内(nei)容(rong)。
卓(zhuo)越睿新的数字化课程每门价格在1万元至10万元之间，知识图谱每套课程在10万元至15万元之间，虚拟仿真每门课程价格在10万元至30万元之间。
近几年公司(si)的净利润波动较大。2021年、2022年、2023年、2024年上半年（简称“报告(gao)期”），卓(zhuo)越睿新的营业收入分别约4.17亿元、4亿元、6.53亿元、2.41亿元，毛利率分别为51.1%、44.1%、60.7%、46.1%，对应的净利润分别为3374万元、-5911万元、8142.1万元、-8885.5万元。
其(qi)中，2022年公司(si)净利润由盈转亏主要受疫情(qing)影(ying)响造(zao)成业务中断，以及持续投入研发、分销及销售开支增加导(dao)致；2023年得益于客户数量及毛利率增加、开支占(zhan)比下降(jiang)，公司(si)的净利润得以提(ti)升(sheng)。
此外，受行业季节性模式(shi)影(ying)响，公司(si)上半年确认(ren)的收入减少及交付的产品减少，所以2023年及2024年上半年录得净亏损。其(qi)中，公司(si)2024年上半年净亏损增加，主要由于行政开支增加、政府补助减少、贸易应收款项及留置金应收款项增加等导(dao)致。
值得注意的是，卓(zhuo)越睿新在运营过程中可能面(mian)临付款延迟或(huo)拖欠的信贷风险。报告(gao)期内(nei)，公司(si)的贸易应收款项及留置金应收款项分别约1.28亿元、1.41亿元、2.15亿元、2.69亿元，呈逐年上升(sheng)趋势。
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2023年在中国高(gao)等教育教学数字化市场中排名第二，市场份额为3.4%
近年来，随(sui)着我国数字经济的蓬勃发展，教育信息化市场也经历了重大发展。2023年中国教育信息化经费达到4790亿元，预计到2028年将增长至5914亿元。
高(gao)等教育在高(gao)技能人才培(pei)养、创(chuang)新科研及公共服务方面(mian)扮演着至关重要的角色。由于高(gao)等教育学科广泛，知识迭代迅速，信息技术在高(gao)等教育的使用十分广泛。
2023年中国高(gao)等教育教学数字化市场的规模为193亿元，预计到2028年将达到400亿元，2023年至2028年的复合年增长率为15.7%。
图片来源：招股书
竞争格局方面(mian)，我国高(gao)等教育教学数字化市场高(gao)度分散，按收入计算，2023年前(qian)五(wu)大公司(si)的总市场份额为12.6%，其(qi)中卓(zhuo)越睿新以3.4%的市场份额排名第二；同(tong)时在中国高(gao)等教育数字化教学内(nei)容(rong)制(zhi)作市场所有公司(si)中收入排名第一，市场份额为6.2%。
本次IPO，卓(zhuo)越睿新拟募集资金用于AI技术、云(yun)计算、自然语言处理(li)等技术的研发；提(ti)升(sheng)客户服务及支持能力；用于设立知识图谱开发中心；以及用于营运资金及一般公司(si)用途。