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搜狐娱乐专稿(胖部/文)
截至2月2日(大年初(chu)五),今年春节档电影的座(zuo)次(ci)已经基本(ben)落定。
《哪吒2》毫无疑问成为(wei)赢(ying)家,目前猫眼(yan)专业版预测票(piao)房68.16亿,剑指内地影史票(piao)房冠军;《唐探1900》紧随其后,预测票(piao)房34.93亿;而《熊出没·重(zhong)启未来》首次(ci)出现了系列票(piao)房缩水,但依然表现稳定,预测7.31亿。
《封神第二部:战(zhan)火西岐》《射(she)雕英雄传:侠之大者》相对来说是目前日票(piao)房下滑较快的三部电影,《蛟龙行动》相对稳定。
应该说,伴随着这多部视效大片上映,从去(qu)年春节档以来市场缺乏大片的乏力感,已经告(gao)一段落,观众对电影市场的讨论热(re)情和消费愿望(wang),都达到了新的高(gao)度。截至2月2日,春节档已连(lian)续5天单日大盘票(piao)房破12亿元,累计票(piao)房破70亿。
除了大片本(ben)身(shen)的市场影响力,如此热(re)度也离不开(kai)海量(liang)的营销动作。这离不开(kai)去(qu)年春节档营销对电影成绩的强影响,据悉,今年春节档电影的宣发费最高(gao)可达数亿元,甚至足够再(zai)拍摄(she)一部大片。
而伴随着电影表现基本(ben)确定,也是时候复(fu)盘一下这些电影的营销策略,看看对于(yu)电影的市场成绩,到底起到了多少作用。
应该说从口碑(bei)表现来看,今年几部春节档电影的票(piao)房表现出了较强的正相关性(xing)。这也就意味着,宣发活动或许(xu)在早期可以给电影带来更(geng)多的关注,但伴随着电影开(kai)播、口碑(bei)传播,能够给电影带来的帮助是比(bi)较有限的。
首先聊聊《哪吒2》。
《哪吒2》在前期的营销内容,主要集中在打造网感与活人感并重(zhong)的宣发路线,比(bi)如搞笑(xiao)作诗、抽象询(xun)问闹海方式、跟(gen)风梗图等,结合(he)其年轻群体为(wei)主要受(shou)众的画像突出玩梗文化。
而作为(wei)一部IP续作,《哪吒2》的前期宣传主要在情怀上发力,而没有明确的剧情露出。而大年初(chu)一上映后,电影迅速开(kai)始(shi)结合(he)剧情打点,包括“灵珠版哪吒”、特效以及#哪吒2竟(jing)然比(bi)第一部好看#等话题展开(kai)口碑(bei)传播;伴随着影响扩散(san),再(zai)跟(gen)上导(dao)演饺子创作心得和该片幕后等内容。
应该说,《哪吒2》是前期给市场有效话题最少的,但也是开(kai)画之后伴随着口碑(bei)提升,话题跟(gen)上的效率最好的。这应该是因(yin)为(wei)该片对品质有充分(fen)的信心,制定了“后发制人”的策略,最终在其他电影的口碑(bei)争议(yi)环境下,取得了超出预期的宣传效果。
《唐探1900》应该是属于(yu)稳稳接住流量(liang)的。
和《哪吒2》一样的是,该片同样属于(yu)IP基础很好的续作,同样是前期放大了情怀打造主角CP话题。不过,在前期重(zhong)点宣传的是该片的喜剧属性(xing),充分(fen)激活了下沉市场。
但该片开(kai)画后,喜剧属性(xing)反而不算突出,反而从上映首日在营销#唐探1900笑(xiao)着笑(xiao)着就哭了#、#唐探1900格局#等价值(zhi)向话题,同时深度影评开(kai)始(shi)集中在该片内的各种细节、隐喻等,深挖(wa)电影内涵,发挥该片在年轻人市场具有的共鸣感。
虽然该片的口碑(bei)不算突出,但凭借前后期的精准打点,实现了票(piao)房稳稳入账,同样算得上春节档赢(ying)家。
《封神第二部·战(zhan)火西岐》和《熊出没·重(zhong)启未来》的情况比(bi)较一致,都属于(yu)是营销点准确、资源投放到位,但电影整体问题较大影响了成绩。
前者除了进一步承接国产古装特效大片的大众认知,通过制作特辑等进一步扩大,把主要宣传点都放在了新角色、女将军邓婵玉身(shen)上,这个策略显(xian)然是成功的,那尔那茜饰演的邓婵玉在电影上映后成为(wei)多个社交平台(tai)上的“天下共姐”,也成为(wei)目前最出圈的讨论点。
而《熊出没·重(zhong)启未来》基本(ben)还(hai)是围绕着IP做文章,也只有固定的宣发打点,毕竟(jing)靠着粉丝基本(ben)盘也能稳赚不赔。不过受(shou)限于(yu)该系列已经打造了多部科幻(huan)题材,市场新鲜(xian)感已经较差,故事本(ben)身(shen)也存在硬伤,整体票(piao)房出现了缩水。
《射(she)雕英雄传:侠之大者》和《蛟龙行动》,在今年春节档的宣传环境下,则是早早出现了争议(yi)话题。
而实质是,无论前者宣传点“徐克武侠”,还(hai)是后者的“剧本(ben)泄密”或“佟莉”女性(xing)线,都与电影内容存在一定的预期违背,而这样的宣发必然事倍功半(ban)。至于(yu)开(kai)播之后制片人喊(han)话要排片之类(lei)的玩法,在春节档市场其实很难扩散(san)话题。
事实上与去(qu)年不同的是,今年春节档电影存在明显(xian)的口碑(bei)差距,而宣发的能效在春节这样流量(liang)爆炸(zha)的档期,本(ben)来就非常有限,也很难真正挽回电影口碑(bei)扩散(san)的负面影响。
能够顺(shun)应电影内容,找到观众会有共鸣的部分(fen)进行精准打点,踩着电影播出的节奏有序放出,是营销团(tuan)队在春节档要打的硬仗,考验的也是手(shou)底下的硬功夫(fu)。
而对于(yu)从业者来说,要始(shi)终牢记(ji)营销终究是锦(jin)上添花,做好电影内容才是行业最大的希(xi)望(wang),这才是颠簸不破的真理。如果“营销大片”多了,对行业反而只会是伤害。