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近(jin)日，证监会发布《关于资本市场做好金融“五篇大(da)文章”的实施意见》（以(yi)下简称(cheng)《实施意见》）。其(qi)中提出(chu)，推动证券基金经营机构加快财富管理转型。

作为资本市场重(zhong)要参与主体，券商不仅是资本市场“看门人”，也是社会财富“管理者”。去年发布的新(xin)“国九条(tiao)”提出(chu)“推动行业机构加强(qiang)投行能力和财富管理能力建设(she)”，为券商发展(zhan)指明了方向。

当前，财富管理业务已经成为券商的重(zhong)要收入来源，而(er)金融产品代销与投顾(gu)配置服(fu)务是券商在财富管理领域转型的主要方向。截至2024年上半年末，券商代理销售(shou)金融产品保(bao)有规模3.07万亿元，同比增长4.95%；实现证券投资顾(gu)问及基金投资顾(gu)问净(jing)收入19.36亿元，同比增长17.05%。数(shu)据印证了业务转型的初步成效，然(ran)而(er)，券商在财富管理价值链中的定位(wei)仍(reng)需实现从产品销售(shou)向资产配置的实质性跨越。

在此(ci)背景下，《实施意见》的发布将进一(yi)步推动券商加快财富管理转型的步伐。笔者认(ren)为，券商可以(yi)从强(qiang)化业务协同、完善投顾(gu)体系、加强(qiang)数(shu)字(zi)化驱动三个方面入手加快转型。

第一(yi)，加强(qiang)业务协同，提供全方位(wei)财富管理服(fu)务。券商可以(yi)加强(qiang)财富管理与投行、资管业务在渠道、产品设(she)计(ji)上的协同，形成立体服(fu)务网络，从而(er)推动财富管理转型。比如，券商在投行业务上积累的大(da)量机构端高净(jing)值财富客群(qun)，是财富管理业务的潜在客户；在产品创新(xin)方面，可利用资管业务的投资研究能力和产品创新(xin)能力，为财富管理客户提供定制化的产品，针对有不同需求的客群(qun)，设(she)计(ji)ESG主题、跨境配置、养老(lao)FOF等专属产品；还可以(yi)打造(zao)差异(yi)化产品矩阵，尝试(shi)与公募、私募、保(bao)险(xian)等机构合作，引入量化对冲、雪球结构等策略，提升产品竞(jing)争力。