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凤凰网科技《新视界》出品
作者｜刘毓(yu)坤(kun)
编(bian)辑(ji)｜于雷
“全球化不是简单的复制，而是本地化的深耕。”OPPO海外营(ying)销服总裁张洲川在OPPO Find N5折(she)叠(die)旗舰机(ji)发布会之前举办的媒体沟通会上，如此总结OPPO的全球化战略。
2月20日(ri)，OPPO在全球多地同步发布了全球最(zui)薄折(she)叠(die)旗舰OPPO Find N5，以双旗舰战略进一步拓展全球高端市场(chang)，巩(gong)固在全球高端市场(chang)的份额优势。
自2009年首(shou)次出海以来，OPPO已经将(jiang)其业务扩展至全球70多个国家和地区，海外业务贡献了近60%的业绩。2024年，OPPO全球出货(huo)量排(pai)名第(di)四，全球13个市场(chang)进入前三(san)。同时(shi)，OPPO还在中高端市场(chang)持(chi)续突破。2024年，在600美元以上价位段(duan)，OPPO在印尼(ni)、马来、新西兰、新加坡、泰国、越南等6个市场(chang)排(pai)名前三(san)；在墨西哥市场(chang)，OPPO以38%的市场(chang)份额，站稳400-500美元价位段(duan)市场(chang)第(di)一，是除苹果外在墨西哥所有手(shou)机(ji)品牌中平均销售单价最(zui)高的品牌。这一成绩的背后，是OPPO对本地化运营(ying)的深刻理解和长期(qi)投(tou)入。
渐进式全球化路(lu)径(jing)
OPPO的全球化战略始于2009年，首(shou)站选(xuan)择了东南亚市场(chang)。张洲川表示，东南亚市场(chang)与中国市场(chang)在文化、消费习惯(guan)等方面有诸(zhu)多相似之处，这使得OPPO能够调用在中国市场(chang)的成功经验，发挥既有的竞争优势，以较低的学习成本，快速高效地渗透目标市场(chang)。"我们(men)一开始选(xuan)择了离我们(men)比较近的东南亚市场(chang)，因为这里的模式与中国相近，文化也相似，很多是华人(ren)市场(chang)，这对我们(men)来说相对容(rong)易。"
2009年，OPPO从泰国起步，开始了新时(shi)期(qi)的全球化探索(suo)；2013年，OPPO以印尼(ni)、越南为突破口，拓展东南亚市场(chang)。2018年，OPPO正式进军欧洲市场(chang)，2020年又进入拉美市场(chang)。张洲川强调，OPPO的全球化路(lu)径(jing)是"由近及远(yuan)，由点及面"，逐步匹配自身能力和本地化需求。
“我们(men)进入每个市场(chang)前，都会考虑OPPO的能力是否匹配当地市场(chang)的发展。我们(men)的原则是‘由近及远(yuan)，由点及面’，逐步扩展。” 张洲川解释道。
本地化运营(ying)
OPPO的全球化成功，离不开其本地化运营(ying)策略。张洲川强调，“最(zui)好的全球化就是本地化”。OPPO在全球建(jian)立(li)了7个生产工厂和6个研发中心，覆盖AI、影像(xiang)、材料等多个领域。这些工厂和研发中心不仅为当地市场(chang)提供了定制化的产品，还帮助OPPO更好地理解本地消费者的需求。
例如，印尼(ni)作为一个群岛国家，他们(men)的出行工具之一是公交(jiao)船，在岛与岛之间穿(chuan)梭(suo)时(shi)无信号或信号不强是常有的事(shi)，OPPO针对公交(jiao)船的场(chang)景做了网络优化，解决(jue)了这个问题。而在巴基斯坦，下雨天，很多巴基斯坦人(ren)是不打伞的，对手(shou)机(ji)的一个基础需求就是要防水了。这些都是深耕本地市场(chang)才能发现的用户痛点。
张洲川还表示，在新加坡、印尼(ni)等东南亚地区，雨季是很长的，用户需要防水功能，所以，OPPO的手(shou)机(ji)很早就设计了防水功能，并且今年会将(jiang)IP69防水标准带入到A系列产品上。
在欧洲市场(chang)，OPPO则通过与当地运营(ying)商的合作，快速进入市场(chang)。张洲川表示，欧洲市场(chang)的运营(ying)商渠道占比高达50%，OPPO通过与Orange、Vodafone等运营(ying)商的合作，迅(xun)速打开了市场(chang)。
双旗舰战略
OPPO的全球化不仅仅是市场(chang)的扩展，更是品牌的高端化。张洲川介绍，OPPO在全球推行双旗舰战略，即(ji)Find X系列和Find N系列。Find X系列是影像(xiang)旗舰直板手(shou)机(ji)，而Find N系列则是生产力旗舰折(she)叠(die)手(shou)机(ji)，以行业最(zui)优的折(she)叠(die)技术，带来最(zui)佳大屏生产力与娱乐体验。
2024年OPPO发布OPPO Find X8旗舰机(ji)时(shi)，同样选(xuan)择了全球上市。截(jie)至目前，Find X8系列在亚太、欧洲等地销售表现亮眼——新加坡、泰国、印尼(ni)、意(yi)大利、西班(ban)牙、马来西亚等核心市场(chang)首(shou)销对比上代(dai)增长1-2倍(bei)，其中马来西亚创Find系列首(shou)销纪录(lu)。
“双旗舰战略的核心是用户导向。我们(men)通过对全球用户的洞察，发现折(she)叠(die)屏和直板屏用户的需求不同，因此我们(men)推出了双旗舰产品，满足不同用户的需求。”张洲川表示。
在新加坡市场(chang)，OPPO已经成为了仅次于苹果和三(san)星的第(di)三(san)大品牌。2024年，OPPO在新加坡的市场(chang)份额达到11%，同比增长7%。张洲川认为，新加坡作为高端市场(chang)，对OPPO的全球化战略具有重要意(yi)义。
挑战与机(ji)遇
尽管OPPO在全球化进程中取得了显著成绩，但张洲川也坦言，全球化并非一帆(fan)风顺。欧洲市场(chang)的复杂性(xing)和高门槛是OPPO面临的主要挑战之一。"欧洲市场(chang)的每个国家都有不同的语(yu)言、文化和消费习惯(guan)，我们(men)需要根据每个市场(chang)的特点进行调整。" 张洲川表示。
此外，OPPO在高端市场(chang)的竞争也日(ri)益激烈(lie)。张洲川认为，OPPO的核心竞争力在于对消费者的深刻理解和对本地化需求的快速响(xiang)应。“我们(men)不是通过价格战来竞争，而是通过高品质的产品和服务来赢得市场(chang)。”
OPPO的全球化蓝图(tu)
展望未来，OPPO将(jiang)继续深耕海外市场(chang)，特别是在欧洲和拉美等市场(chang)。张洲川表示，OPPO将(jiang)在这些市场(chang)加大投(tou)入，进一步提升品牌影响(xiang)力和市场(chang)份额。
Canalys的数据显示，2024年，在600美元以上价位段(duan)，OPPO在印尼(ni)、马来、新西兰、新加坡、泰国、越南等6个市场(chang)排(pai)名前三(san)。OPPO已经成为了中国企业全球化的新名片。
“我们(men)的目标是通过本地化运营(ying)和双旗舰战略，在全球高端市场(chang)站稳脚跟。未来，我们(men)将(jiang)继续坚持(chi)‘最(zui)好的全球化就是本地化’的理念，为全球消费者提供更好的产品和服务。” 张洲川总结道。
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