目前，托普云农(nong)通过运用物联网、人工智能、大数据等新一代信(xin)息技术与(yu)农(nong)业深度融合，主(zhu)要采用布局智能硬件设备(bei)、搭建农(nong)业物联网项目、建设信(xin)息化软件平(ping)台项目的综(zong)合服务形式，为农(nong)业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精(jing)准执行、科学管理服务，从而助(zhu)力(li)实现政府监管服务信(xin)息化转型、科研数字(zi)化创新、农(nong)业产业智能化应用的创新发(fa)展。

现公司产品及服务可主(zhu)要分为智慧农(nong)业项目和智能硬件设备(bei)两大类(lei)，其中智慧农(nong)业项目包括(kuo)农(nong)业物联网项目，即利用传(chuan)感设备(bei)等采集农(nong)业生产过程相关数据，通过互联网传(chuan)输并(bing)融合处理，以达到用户(hu)通过远程操作终端实现农(nong)业产前、产中、产后的过程监控(kong)及科学决策等目的；以及信(xin)息化软件平(ping)台项目，即运用大数据、云计算、深度学习等信(xin)息技术，根(gen)据农(nong)业领域客户(hu)的信(xin)息化需求(qiu)，定制开发(fa)具(ju)有数据监测、过程管理、智能决策、综(zong)合服务等功能的软件平(ping)台。

智能硬件设备(bei)则包括(kuo)可直接联网的智能装备(bei)、具(ju)备(bei)监测或检测功能的仪器设备(bei)、搭载(zai)在物联网或其他装置(zhi)的传(chuan)感器等前端硬件，帮助(zhu)用户(hu)达到自动监测、检测、控(kong)制等目的。

资料来源：招股书

当(dang)前，公司已经在多个领域构筑起了牢固的竞争壁(bi)垒。

首(shou)先就产品研发(fa)方面，公司经过多年的研发(fa)积(ji)累，已形成了7项融合多领域知(zhi)识的核心技术，包括(kuo)基于传(chuan)感技术和物联网对农(nong)业信(xin)息远程实时监测技术、基于多光谱数据采集与(yu)信(xin)息提取技术、基于物联网和水肥一体化融合的智能水肥管理技术、基于深度学习的病虫(chong)害识别技术、基于图像处理和模式识别的作物表型分析技术、基于大数据分析的农(nong)作物生长调控(kong)技术、基于大数据计算和分布式存储的数字(zi)化监管技术。

公司入(ru)选(xuan)了工信(xin)部第一批第一年建议支持的国家级专(zhuan)精(jing)特新“小(xiao)巨人”企业名单，相继获评全国农(nong)业农(nong)村信(xin)息化示范(fan)基地技术创新示范(fan)单位、农(nong)业农(nong)村信(xin)息化示范(fan)基地（生产型）、2021年市级先进制造业和现代服务业融合发(fa)展试(shi)点单位等荣誉。

基于此公司拥有了供应上(shang)百(bai)种智能硬件设备(bei)的能力(li)，涵盖了种植业领域信(xin)息采集、检测、控(kong)制、监测的各个方面，且覆盖作物从育种到收获的全生命周期；并(bing)且，公司不仅具(ju)备(bei)自主(zhu)研发(fa)和生产上(shang)述智能硬件设备(bei)和相应嵌入(ru)式软件的能力(li)，还具(ju)备(bei)开发(fa)物联网软件平(ping)台和信(xin)息化软件平(ping)台的能力(li)，与(yu)智能硬件设备(bei)实现良好互动，为客户(hu)提供涵盖业务咨询、方案(an)设计、设备(bei)采购、产品研发(fa)、系统集成及运营维护的全周期综(zong)合解决方案(an)。公司的各产品线和业务模块相互促进、共同发(fa)展，因此形成了较强的综(zong)合服务优势(shi)。

与(yu)此同时，在营销渠道方面，截止目前公司拥有市场、销售、售后等人员169名，建立了完善的销售网络和服务管理体系；同时在全国多地铺设了十余个售后服务点，采用直销模式快速(su)响应客户(hu)需求(qiu)，确保服务的及时性(xing)、有效性(xing)，构建了一定的营销渠道优势(shi)。

此外，托普云农(nong)地处浙江省，根(gen)据农(nong)业农(nong)村部发(fa)布的全国县域农(nong)业农(nong)村信(xin)息化发(fa)展水平(ping)评价报告，浙江省县域数字(zi)农(nong)业农(nong)村总体发(fa)展水平(ping)连续四年位居全国首(shou)位，2020年全国县域农(nong)业农(nong)村信(xin)息化发(fa)展总体水平(ping)达到37.9%，凭借在浙江省内的多年经营和优良的产品质量，公司成功与(yu)浙江省政府部门及相关企业建立了良好的合作关系。

公司为浙江省农(nong)业农(nong)村厅开发(fa)了“浙江省数字(zi)三农(nong)协同平(ping)台”、“万(wan)村联网工程”、“最多跑一次”建设项目等平(ping)台及应用服务。随着全省对农(nong)业农(nong)村信(xin)息化投入(ru)的不断加大，公司凭借其在浙江省政府项目上(shang)的先行示范(fan)优势(shi)以及自身先进的技术水平(ping)，能够将其成功经验推广至全省乃至全国其他省份及地区，从而有望获得更多的业务订单，市场份额(e)将进一步(bu)提高。

业绩连年增长 2024增势(shi)依旧

核心业务全面发(fa)力(li)，推动托普云农(nong)营收规模连续上(shang)行。

招股资料显示，受益于智慧农(nong)业行业的发(fa)展，2021-2023年公司完成的金额(e)较大的农(nong)业物联网项目量和单个项目平(ping)均金额(e)均有所增加，驱动公司农(nong)业物联网项目收入(ru)由2021年的1.43亿元增至2023年的1.98亿元。

资料来源：招股书

同时，得益于近年来在“乡(xiang)村振兴”、“数字(zi)乡(xiang)村”建设等政策支持下，农(nong)业政府部门在管理信(xin)息化、数字(zi)化方面的投入(ru)增加，以及子公司森特信(xin)息经过多年的研发(fa)储备(bei)、典型项目经验积(ji)累，具(ju)备(bei)了开发(fa)并(bing)交付满足客户(hu)多样化需求(qiu)、功能综(zong)合性(xing)强的大型软件平(ping)台项目所致，托普云农(nong)软件平(ping)台收入(ru)快速(su)增长，由2021年的4761.75万(wan)元增至2023年的7170.25万(wan)元。

再(zai)加上(shang)智能硬件设备(bei)营收贡献从2021年的1.38亿元增至2023年的1.81亿元，公司2021-2023年营收总规模分别达到了3.32亿元、3.75亿元、4.59亿元，年均复合增速(su)达到了17.58%。

资料来源：招股书

传(chuan)导至利润端，连年高毛利率(lu)水平(ping)叠加期间费用率(lu)优化，使得托普云农(nong)净利润增速(su)再(zai)上(shang)一个台阶。

招股资料显示，公司2021-2023年毛利率(lu)水平(ping)分别为53.55%、56.27%、54.56%，稳定处于较高水平(ping)且高于同业上(shang)市公司均值，同时公司在研发(fa)费用由2021年的3772.5万(wan)元增至2023年4876.64万(wan)元的基础上(shang)，期间费用率(lu)从2021年的31.82%连续降至2023年的28.91%，推动公司2021-2023年归母净利润分别实现7251.33万(wan)元、9268.31万(wan)元、1.15亿元，年均复合增速(su)达到了25.94%，显著高于营收规模增速(su)。

资料来源：招股书

2024上(shang)半年，公司营收规模同比(bi)增长10.22%至2.13亿元，归母净利润同比(bi)增长18.72%至4703.75万(wan)元，扣非归母净利润同比(bi)增长25.96%至4604.65万(wan)元，继续维持全面增长的趋(qu)势(shi)。

智慧农(nong)业持续高增长 未来发(fa)展基石稳固

其实智慧农(nong)业已成为世界现代化农(nong)业发(fa)展趋(qu)势(shi)，全球(qiu)各国都在加快智慧农(nong)业布局，加深人工智能、大数据、云计算等技术在农(nong)业领域的应用。根(gen)据BISResearch发(fa)布的统计与(yu)预测数据显示，2021年全球(qiu)智慧农(nong)业的市场规模达到145.88亿美元，其中硬件系统市场规模105.39亿美元，软件16.89亿美元，服务23.60亿美元。预计到2026年，全球(qiu)智慧农(nong)业市场规模达到341.02亿美元，2021-2026年年均复合增长率(lu)为18.50%。

从全球(qiu)范(fan)围(wei)的分布来看，美国、以色列、德国、日(ri)本、澳(ao)大利亚等国家的智慧农(nong)业发(fa)展水平(ping)智慧农(nong)业的软硬件技术水平(ping)处于较为领先的地位。以美国为例，美国农(nong)业是以大型家庭农(nong)场为主(zhu)要模式的典型代表，美国的农(nong)场规模平(ping)均200公顷以上(shang)，远超于我国95%以上(shang)小(xiao)农(nong)户(hu)的仅有3.4公顷经营面积(ji)。从20世纪90年底开始，美国政府每年拨款10多亿美元建设农(nong)业信(xin)息网络;经过多年发(fa)展，美国现已成为世界上(shang)农(nong)业信(xin)息化程度最高的国家之一，根(gen)据《中国数字(zi)乡(xiang)村发(fa)展报告(2020)》，据预测美国在全球(qiu)数字(zi)农(nong)业市场的市场规模占比(bi)为31%、位列第一。

对比(bi)全球(qiu)市场，我国智慧农(nong)业起步(bu)较晚,农(nong)业机械化、作业智能化程度远低于其他领先国家,依旧处于成长初期，市场空间广阔。自2014年以来，我国每年的中央(yang)一号文件中均涉及“农(nong)业信(xin)息化”、“农(nong)业现代化”、“乡(xiang)村振兴”等与(yu)智慧农(nong)业发(fa)展密切(qie)相关的内容，为智慧农(nong)业行业长期快速(su)发(fa)展奠定了坚实的政策基础。现阶段智慧农(nong)业项目投资还主(zhu)要依赖(lai)于政府财政拨款，报告期内公司产品的终端客户(hu)约70%为农(nong)业领域政府部门及事业单位。长期以来，国家对于农(nong)业行业的财政投入(ru)稳步(bu)增长。

根(gen)据国家战略规划，我国2025年农(nong)业数字(zi)经济(ji)占农(nong)业增加值比(bi)例要从2021年的7.3%达到15%，2035年农(nong)业农(nong)村现代化基本实现。伴(ban)随着财政投入(ru)不断增加推进行业快速(su)发(fa)展，智慧农(nong)业市场空间广阔;根(gen)据中商产业研究院数据，2022年我国智慧农(nong)业市场规模约为743亿元，同比(bi)增长8.5%，预计2023年将进一步(bu)增长至826亿元，市场空间广阔。

值得注意(yi)的是，自“乡(xiang)村振兴”战略实施(shi)以来，我国农(nong)业农(nong)村现代化取得了突破性(xing)进展，农(nong)民的人均收入(ru)增速(su)连续10年高于城镇居民，2022年我国农(nong)村居民人均可支配(pei)收入(ru)达20,133元，增速(su)达6.3%，高于城镇居民收入(ru)增速(su)2.4个百(bai)分点。乡(xiang)村振兴战略的实施(shi)大力(li)改善农(nong)业基础设施(shi)建设，为农(nong)业生产朝智慧化转变提供强有力(li)的支撑。同时，随着各项国家政策的落地实施(shi)，智慧农(nong)业的建设现已成为新型农(nong)村建设下的重要工程。国家对于智慧农(nong)业以及农(nong)业现代化的重点关注和指导，成为推动智慧农(nong)业发(fa)展的重要机遇(yu)条件。

此背景下，公司此次IPO成功募资投产的“智慧农(nong)业平(ping)台升级建设项目”，将提高公司智慧农(nong)业项目的运营效率(lu)，提升项目实施(shi)和交付能力(li);“智慧农(nong)业智能设备(bei)制造基地项目”的实施(shi)将提升公司智能硬件设备(bei)生产能力(li)和生产效率(lu)，降低生产成本，丰富产品结构，保障(zhang)产品质量;“研发(fa)中心升级建设项目”的实施(shi)将提升公司智能硬件设备(bei)产品研发(fa)设计能力(li)，以及强化软件开发(fa)能力(li)。公司研发(fa)创新能力(li)、产品开发(fa)、生产和交付能力(li)的全面提升，使得公司在智慧农(nong)业大浪潮中进一步(bu)享受发(fa)展红利。