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通过停货(huo)控量(liang)和(he)控价，将(jiang)成为今年白酒行业的(de)新常态？
近(jin)日，南都·湾财社-酒水新消费指数课(ke)题(ti)组记者(zhe)从市(shi)场获悉， 泸州老窖、习酒和(he)山西汾酒等先后发出产品停货(huo)通知，其中大部分是(shi)酒企(qi)主(zhu)力产品。
据了解(jie)，过去白酒行业处于发展期时，停货(huo)是(shi)白酒行业经常采取的(de)策略之(zhi)一，过去主(zhu)要是(shi)为了产品涨价以及推动经销商提前打款等，但随着白酒进入深度调整(zheng)期，今年白酒停货(huo)，更多是(shi)有控量(liang)和(he)挺(ting)价的(de)意味。
业界分析认为，酒企(qi)通过控制市(shi)场投放量(liang)，将(jiang)有效缓解(jie)了供需(xu)矛盾，避免了价格的(de)大幅波动。这种自我调整(zheng)有利于整(zheng)个行业的(de)可持续(xu)发展。
泸州老窖与(yu)习酒“加入停货(huo)大军”，近(jin)期多家酒企(qi)主(zhu)动停货(huo)
近(jin)期“停货(huo)潮”此起(qi)彼伏之(zhi)下，泸州老窖和(he)习酒也被传出停货(huo)消息。
其中，泸州大成浓香酒类销售有限(xian)公司2月19日发布《关于暂停接收老头曲(qu)500ml装产品订(ding)单与(yu)发货(huo)的(de)通知》。通知显示，经公司研究决定(ding)， 2月19日起(qi)暂停接收泸州老窖老头曲(qu)500ml装产品订(ding)单与(yu)发货(huo)，恢复时间另行通知。
无(wu)独(du)有偶，习酒·窖藏1988同样也被指停货(huo)。2月20日，网上(shang)流传贵州习酒销售有限(xian)责任(ren)公司发布停货(huo)文件， 宣布从2025年2月28日17:00开始，将(jiang)正式(shi)停止(zhi)接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml*6的(de)产品订(ding)单。不过有市(shi)场消息认为，习酒·窖藏1988本(ben)次停货(huo)可能与(yu)新版本(ben)推出市(shi)场有关。
而在更早之(zhi)前的(de)2月17日，据媒体报道， 汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已(yi)在多地停止(zhi)供货(huo)。
事(shi)实上(shang)，2025年开年以来，多家头部酒企(qi)陆续(xu)发布停货(huo)通知。1月初，“第八代(dai)五粮液(ye)在全国(guo)多个地方已(yi)暂停供货(huo)”等消息见诸报端；1月5日，贵州珍酒商贸有限(xian)公司发布《关于停止(zhi)第三代(dai)珍十五接单的(de)通知》称，因产品迭代(dai)升(sheng)级，自1月10日起(qi)，停止(zhi)接收第三代(dai)珍十五（含无(wu)奖）产品销售订(ding)单；2月初，江(jiang)苏今世缘酒业销售有限(xian)公司发布《停货(huo)通知》称，结合市(shi)场发展需(xu)要，2月1日起(qi)暂停接收42度500ml国(guo)缘四开、对开销售订(ding)单。
各大白酒产品的(de)停货(huo)通知，来源于网络(luo)，南都湾财社记者(zhe)制图。
此外(wai)， 洋河股份今年也陆续(xu)发出多份停货(huo)通知。1月17日，洋河股份在《通知》中表示，1月17日起(qi)洋河品牌海之(zhi)蓝、天(tian)之(zhi)蓝产品停止(zhi)向各线上(shang)平台供货(huo)。
2月5日，洋河发布《关于江(jiang)苏省内暂停接收第六代(dai)海之(zhi)蓝销售订(ding)单的(de)通知》表示，2025年将(jiang)推出第七(qi)代(dai)海之(zhi)蓝，率先在江(jiang)苏省内上(shang)市(shi)，江(jiang)苏省内暂停接收第六代(dai)海之(zhi)蓝销售订(ding)单；同日，洋河发布《关于加强对梦之(zhi)蓝M6+实施严格配额管(guan)控政策的(de)通知》表示，对梦之(zhi)蓝M6+实施严格的(de)配额管(guan)控政策，对于不符合相(xiang)关要求的(de)市(shi)场暂停接收销售订(ding)单。
“停货(huo)”会越来越多？控量(liang)控价将(jiang)成今年白酒行业常态
据南都·湾财社记者(zhe)了解(jie)， 每年年初是(shi)酒企(qi)停货(huo)的(de)高峰期，其主(zhu)要通过这种方式(shi)对产品进行提价，并同时促进经销商提前打款拿货(huo)的(de)意愿等，最终让企(qi)业实现一季(ji)度业绩的(de)“开门红”。
但随着白酒进入深度调整(zheng)期，渠道库存过高以及产品价格节节走低等影响下，今年初至今的(de)白酒停货(huo)给市(shi)场传递出与(yu)过往不一样的(de)信(xin)号，其中控量(liang)保价成为市(shi)场主(zhu)流趋势。
实际上(shang)，农历新年对于酒水渠道库存的(de)消耗(hao)具有较大的(de)促进作用，根据部分券(quan)商研报显示，今年春节期间，包括飞天(tian)茅台、第八代(dai)五粮液(ye)等高端以上(shang)产品，以及100元至300元之(zhi)间的(de)中端价格带产品，在农历新年期间动销量(liang)超出市(shi)场预期。
与(yu)之(zhi)相(xiang)对的(de)，部分停货(huo)的(de)产品对渠道库存的(de)清理起(qi)到积极作用。华(hua)创证(zheng)券(quan)研报显示，农历新年期间，渠道端心态环比2024年中秋、国(guo)庆有所好转，伴随旺季(ji)起(qi)量(liang)，叠加库存消化，信(xin)心有所修复，现金流压力亦有缓解(jie)。终端延(yan)续(xu)低库存运转，打款多满足底线回款要求，额外(wai)需(xu)求以调货(huo)为主(zhu)，春节出货(huo)环比好转，盈利水平亦有所改善。
业界认为，停货(huo)这一“节流”措施对部分名酒去库存起(qi)到积极作用，渠道库存高企(qi)的(de)情况下，通过停货(huo)来控量(liang)保价将(jiang)成为2025年酒行业的(de)常态。
其中，近(jin)期中国(guo)酒业协会发布了2025年酒业市(shi)场走向预测，茅台、五粮液(ye)等高端白酒品牌，2025年开始选(xuan)择(ze)更为谨慎的(de)市(shi)场策略，这背(bei)后反映(ying)出酒企(qi)对市(shi)场规律的(de)深刻理解(jie)。南京证(zheng)券(quan)研报也认为，展望2025年，预计白酒龙(long)头公司将(jiang)更加务(wu)实，对于年度任(ren)务(wu)目(mu)标(biao)的(de)制定(ding)将(jiang)更加审慎，会合理降速，主(zhu)动为渠道减压。
中国(guo)酒业协会认为，通过控制市(shi)场投放量(liang)，白酒品牌有效缓解(jie)了供需(xu)矛盾，避免了价格的(de)大幅波动。这种自我调整(zheng)，实际上(shang)是(shi)在为市(shi)场长期健康发展打下基础，有利于整(zheng)个行业的(de)可持续(xu)发展。
不过南都·湾财社记者(zhe)也注意到，控量(liang)去库存可能更多集中在名酒领域(yu)，在近(jin)期走访(fang)过程中，部分经销商向南都·湾财社记者(zhe)表示，部分三线、四线品牌，产品库存仍处于高位，另外(wai)二线品牌部分产品同样也不好卖，目(mu)前仅靠名酒品牌的(de)出货(huo)来维持现金周转。