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羊(yang)城晚报财经评论员 戚耀琪
经常刷小红书的用(yong)户或许会发(fa)现,最近小红书上多了很多外国人的面孔,也多了很多英文化的内容。据报道,最近大量美国网(wang)友涌入了小红书,并(bing)自称(cheng)“TikTok难民”。面对这一波流量,多家金融机(ji)构尝试通过英文推广,以接触更多群体。
有分析认为,这波英文营销更多是“醉翁(weng)之意不在(zai)酒”,意在(zai)抓住(zhu)流量进行品牌推广,而(er)非实质性海外获客,话题营销的色(se)彩更重一些。
数据显示,近期,小红书在(zai)87个国家登上App Store的免费(fei)排行榜第(di)一,包括美国、加拿大、澳大利亚、英国、意大利等国家。此外,它还在(zai)多个国家的App Store免费(fei)排行榜上位列第(di)2至第(di)10位。
从国际(ji)化的进程来(lai)看,App越是受到国外用(yong)户的青睐,越能形成(cheng)强大的影(ying)响力,那么跻(ji)身于平台并(bing)对潜在(zai)用(yong)户进行传播,就(jiu)成(cheng)了必然之举。哪怕这个传播目前还只是属于播种性质的,是对国内用(yong)户传播的延伸(shen),甚至也并(bing)没(mei)有太多的国际(ji)用(yong)户关(guan)注。但至少,金融机(ji)构的这个行为预示着要想赢(ying),还得彻底在(zai)思维和运营上互联网(wang)化,而(er)不是想宣传的时候才把小红书之类的平台当做渠道。毕竟,没(mei)有长(chang)期的耕耘(yun),不可能形成(cheng)滚雪球的效应(ying),没(mei)有彻底的融入,也会在(zai)调性和话术(shu)上和时代脱节而(er)显得不伦不类,更别说机(ji)构的人格化。
小红书以“种草”社区起家,专注于时尚、美妆、生活方式等领域的内容创作,通过精准的算法推送,用(yong)户能轻松发(fa)现与自己兴趣高度契合(he)的内容。其UGC模式也极为成(cheng)功,用(yong)户既是内容的接收者,也是内容的创作者,为用(yong)户带来(lai)了全新社交体验。
相比于抖音的高度喧嚣、打开即播放、似乎停不下来(lai)的模式,小红书的界面简洁操作流畅,确实很有翻“书”的感觉。既然是翻书,也就(jiu)意味着受众有着足够(gou)的控制感,就(jiu)像在(zai)图书馆(guan)里可以轻松对比一览书籍的感觉。便于海外用(yong)户操作,降低了使用(yong)门槛,让他们能够(gou)快速上手并(bing)适应(ying)平台。
此外,小红书社交互动性强,社区氛围友好、活跃,用(yong)户之间可以通过点(dian)赞、评论、私信,且在(zai)设计上显得更加节制一些,没(mei)有喧宾夺主(zhu),没(mei)有微博那种不知道链接到哪里的迷路感,这让阅读用(yong)户的控制感,更容易(yi)得到满足。此外,用(yong)户不仅能发(fa)布笔记、评论、互动,还能与其他人分享自己的经验和心(xin)得,同时还可以直接在(zai)平台上购买优(you)质产品,满足了用(yong)户的购物需求。
从购物还原为生活,又从生活导向有价值(zhi)的购物。其背后(hou)的筛选和引流机(ji)制,确实很值(zhi)得许多同行好好学习和研究。