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DeepSeek的出现(xian)，搅乱了此前国内“稳定”了一年的AI大模型创业圈“6+2”格局，快(kuai)速吸(xi)引(yin)了所有的注意力。今年1月(yue)之前，AI圈内把智谱 AI、MiniMax、百川智能(neng)、月(yue)之暗面、阶跃星辰、零(ling)一万物称(cheng)之为AI六小虎，后来又把面壁智能(neng)、DeepSeek视为六小虎之后最受关(guan)注的两家公司。
在DeepSeek这(zhe)一轮冲击波中，“6+2”中的多家都迅速采取了行动或接入DeepSeek，而月(yue)之暗面的应对方式近期引(yin)发广泛关(guan)注。2月(yue)18日(ri)，有消息称(cheng)，月(yue)之暗面近期决定大幅收缩产(chan)品投放预算，包(bao)括暂停多个安卓渠道的投放以及第三方广告平台的合作(zuo)。同一天，两位(wei)创始人(ren)也“不期而遇”——杨植麟“撞车”梁文峰，月(yue)之暗面与深度求索一样，发布了一篇带有创始人(ren)署名的关(guan)于(yu)注意力的论文。更早前，今年1月(yue)20日(ri)，DeepSeek发布R1引(yin)爆(bao)全网之时，月(yue)之暗面Kimi也在同天发布多模态思考模型k1.5，该模型同样达到了长思考OpenAI o1满血版的水平。
月(yue)之暗面与深度求索宛如过(guo)去一年中国大模型企业创业潮中的“双子星”。如果把时间往前拨一年，彼时月(yue)之暗面完成了当(dang)时国内大模型最大单笔融资，被阿里、红杉等争(zheng)相投资。与如今受各方追(zhui)捧(peng)的梁文峰相类似，当(dang)时来自清华大学、卡内基梅隆大学的技术天才杨植麟也头(tou)顶光环。不过(guo)，从(cong)目前做出的调整来看，月(yue)之暗面似乎正在寻找新的方向。
频繁“撞车”的双子星
2月(yue)18日(ri)，DeepSeek发出了一篇有关(guan)新的注意力机(ji)制NSA的论文，该机(ji)制用于(yu)超快(kuai)的长上下文训练和本地可训练的稀疏注意力机(ji)制，并且还(hai)具有与硬件对齐的特点(dian)。
DeepSeek的论文，梁文峰署名在倒数第二个
就在同一天，月(yue)之暗面也发布了一篇关(guan)于(yu)注意力机(ji)制的论文，月(yue)之暗面创始人(ren)兼 CEO 杨植麟同样出现(xian)在作(zuo)者署名当(dang)中。值(zhi)得一提(ti)的是，除了论文，此次月(yue)之暗面还(hai)公布了相关(guan)代码，且表(biao)示这(zhe)些代码已(yi)有一年的实(shi)际部(bu)署验证，有效性(xing)和稳健性(xing)都有保证。
月(yue)之暗面的论文，杨植麟署名在倒数第二行。
除了论文与颇具代表(biao)性(xing)的模型产(chan)品的撞车以外，DeepSeek背后的深度求索与Kimi所在的月(yue)之暗面同样获得了业内甚至破圈的关(guan)注度，深度求索与月(yue)之暗面由此被称(cheng)为国内大模型创业圈中的“双子星”。
说在蛇年春(chun)节期间，就在DeepSeek-R1在全世界狂(kuang)飙突(tu)进的同时，鲜有人(ren)关(guan)注到被业内评价为性(xing)能(neng)同样能(neng)打的Kimi 1.5。今年1月(yue) 20日(ri)，DeepSeek发布R1引(yin)爆(bao)全网，月(yue)之暗面Kimi也在同天发布了其(qi)多模态思考模型k1.5。
据月(yue)之暗面官方介绍，在 short-CoT 模式下，Kimi k1.5 的数学、代码、视觉多模态和通(tong)用能(neng)力，大幅超越了全球范围内短(duan)思考 SOTA 模型 GPT-4o 和 Claude 3.5 Sonnet 的水平，领(ling)先550%。据介绍，在Long CoT模式下，Kimi k1.5的数学、代码、多模态推理能(neng)力，达到了长思考SOTA模型OpenAI o1满血版的水平。这(zhe)也是全球范围内，首次有OpenAI之外的公司做到了。不过(guo)，当(dang)时在DeepSeek-R1席卷(juan)全球的热潮之下，月(yue)之暗面的出圈率并不高。
如果把时钟(zhong)往回拨一年，去年的这(zhe)个时候，媒体铺天盖地报(bao)道的都是月(yue)之暗面实(shi)现(xian)当(dang)时国内大模型诞(dan)生以来最大单笔融资，被阿里、红杉等著名资本争(zheng)投，与如今在聚光灯(deng)下的梁文峰颇为相似。彼时来自清华大学、卡内基梅隆大学的技术天才杨植麟也成为各方追(zhui)逐的对象。
大手笔投流(liu)失效？
不过(guo)，与DeepSeek引(yin)起关(guan)注的传播路径(jing)不同，月(yue)之暗面的破圈度离(li)不开(kai)去年的大手笔投流(liu)。
2024年6月(yue)在智源大会上杨植麟曾提(ti)到，从(cong)C端来说推理成本可能(neng)会显著低(di)于(yu)获客成本，所以从(cong)商业本质上来讲，可能(neng)不会跟之前各种商业模式有非常本质的区别。
秉承这(zhe)种理念，在投流(liu)方面，月(yue)之暗面去年一整年在C端市场通(tong)过(guo)大量投流(liu)实(shi)现(xian)拉新。据媒体报(bao)道，去年10月(yue)移动广告情(qing)报(bao)分析平台App Growing数据显示，Kimi在10月(yue)投放量飙升(sheng)，20天投出1.1亿元，接近其(qi)整个第三季度的总和。
此外，去年11月(yue)，月(yue)之暗面创始人(ren)杨植麟、联(lian)合创始人(ren)兼CTO张(zhang)宇韬，被循环智能(neng)时期的投资人(ren)在香港提(ti)起仲裁(cai)。随后在12月(yue)5日(ri)，知名创投大佬朱啸(xiao)虎一天连发两条朋友圈针(zhen)对月(yue)之暗面仲裁(cai)案进行回应。朱啸(xiao)虎称(cheng)“月(yue)之暗面”本来就是循环智能(neng)内部(bu)已(yi)经(jing)开(kai)发2年的项(xiang)目，因其(qi)中关(guan)键人(ren)物张(zhang)予(yu)彤隐瞒自身重大利益，或陷入“手续不全”。12月(yue)6日(ri)晚，针(zhen)对朱啸(xiao)虎接连“开(kai)炮”，Kimi创始人(ren)杨植麟发文回应，为该场舆论风波按(an)下暂停键。
就在舆论暂歇之时，DeepSeek迅速破圈走红，改变了国内模型厂商的布局。多家互联(lian)网厂商与“AI六小虎”中的多家企业，都官宣接入DeepSeek。其(qi)中，百度云、华为云、腾讯云率先宣布接入DeepSeek。除了云产(chan)品以外，2月(yue)19日(ri)，百度文小言（原文心一言）正式官宣接入DeepSeek，腾讯更是在C端产(chan)品元宝(bao)中接入DeepSeek后，再宣布坐拥(yong)近14亿月(yue)活(huo)、手握高质私域内容(rong)池的国民应用微信AI搜索中灰度测试DeepSeek-R1。
用户在DeepSeek手机(ji)客户端上提(ti)问。
截至发稿，AI六小虎中，目前也有三家接入DeepSeek。其(qi)中零(ling)一万物、MiniMax分别在海外版产(chan)品中接入DeepSeek R1，阶跃星辰则(ze)率先将其(qi)国内拳头(tou)AI产(chan)品跃问接入DeepSeek R1。
与此同时，2月(yue)18日(ri)，有消息称(cheng)，月(yue)之暗面近期决定大幅收缩产(chan)品投放预算，包(bao)括暂停多个安卓渠道的投放，以及第三方广告平台的合作(zuo)。有知情(qing)人(ren)士向南都记者表(biao)示，收缩投放量是因为近期Kimi自然新增用户量猛涨(zhang)。
对于(yu)月(yue)之暗面大幅收缩投放预算，知名数字经(jing)济(ji)学者、工信部(bu)信息通(tong)信经(jing)济(ji)专家委(wei)员会委(wei)员盘和林向南都记者表(biao)示，去年整个AI产(chan)业的投资焦(jiao)点(dian)都在应用端，而今年由于(yu)DeepSeek的成功，整个AI产(chan)业的投资焦(jiao)点(dian)重新回归到基础模型。“有了开(kai)源的DeepSeek，AI大模型应用门(men)槛大幅度降低(di)，月(yue)之暗面的竞争(zheng)对手将越来越多，所以要减少投流(liu)，因为投流(liu)效益降低(di)了”。
接不接DeepSeek？是个问题
南都记者关(guan)注到，早在2月(yue)10日(ri)，月(yue)之暗面联(lian)合创始人(ren)张(zhang)予(yu)彤就在社交平台上发布消息称(cheng)，“从(cong)2023年老王一纸英雄帖招募英才，到2024年Kimi移动端上线和长文本能(neng)力，再到2025年DeepSeek的开(kai)源新模型让(rang)更多人(ren)相信了AGI可以实(shi)现(xian)。每(mei)逢春(chun)节，AI的发展速度都远超想象。”在该条博文下面，张(zhang)予(yu)彤还(hai)贴上了一张(zhang)Kimi的日(ri)新增用户图，该图显示，自大年初一起Kimi的日(ri)新增用户量就呈现(xian)直线上升(sheng)。
图源张(zhang)予(yu)彤社交账号。
QuestMobile统计数据显示，1月(yue)28日(ri)，DeepSeek日(ri)活(huo)数超越豆包(bao)后，月(yue)之暗面旗下Kimi已(yi)排在DeepSeek和豆包(bao)之后，AI应用全端DAU排名第三，而2024年的这(zhe)个时候，他们日(ri)活(huo)及日(ri)活(huo)增速均位(wei)居第一。
另外据AI产(chan)品榜，今年1月(yue)20日(ri)DeepSeek R1模型发布后，1月(yue)DeepSeek用户增长1.25亿（含网站Web、应用App累加(jia)不去重）。其(qi)中，80%以上用户来自1月(yue)最后一周(zhou)，即DeepSeek在没有任何广告投放情(qing)况(kuang)下实(shi)现(xian)了7天完成1亿用户增长。
DeepSeek的“自来水”或也是近期月(yue)之暗面调整投流(liu)战略(lue)的原因之一。不只(zhi)DeepSeek，南都记者关(guan)注到，腾讯官宣元宝(bao)接入DeepSeek、从(cong)微信搜索灰度测试AI搜索引(yin)流(liu)用户到元宝(bao)后，元宝(bao)的下载量也迅速飙升(sheng)，截至发稿，下载量已(yi)排名为苹(ping)果商店(dian)中国区第三。而在此前，元宝(bao)作(zuo)为腾讯押注AI的C端产(chan)品一直被外界认为进场太(tai)慢。
在商业化方面，截至目前，月(yue)之暗面的Kimi通(tong)过(guo)API接入实(shi)现(xian)一部(bu)分B端收入，另外在C端市场Kimi尚未(wei)向用户收费，只(zhi)通(tong)过(guo)打赏模式解决高峰期优先使用的问题。
随着更多产(chan)品在C端打开(kai)曝光率，是否接入DeepSeek或者说在DeepSeek的冲击波下将如何布局，已(yi)经(jing)成为月(yue)之暗面必须思考的问题。盘和林提(ti)到，目前AI产(chan)业投资风向发生改变，依靠应用端铺天盖地的宣传打法已(yi)经(jing)失效，未(wei)来要在算法优劣中一争(zheng)高下，只(zhi)有算法优秀、用户体验好(hao)，才能(neng)从(cong)AI竞争(zheng)中脱颖而出。
采写：南都记者 林文琪