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通过停货控量和(he)控价，将成为今年白(bai)酒行业的新(xin)常态？
近日，南都湾财社(she)-酒水新(xin)消(xiao)费指数课题(ti)组记者从市场获悉，泸州老窖、习酒和(he)山西汾酒等先后发出产品停货通知，其中大部分是(shi)酒企主(zhu)力产品。
据(ju)了解，过去白(bai)酒行业处于发展期时，停货是(shi)白(bai)酒行业经常采(cai)取的策略之一，过去主(zhu)要是(shi)为了产品涨价以及推动经销商(shang)提前打款等，但随着白(bai)酒进入深(shen)度调整期，今年白(bai)酒停货，更多是(shi)有控量和(he)挺价的意味。
业界分析认为，酒企通过控制市场投放量，将有效缓解了供需矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调整有利于整个行业的可持续发展。
泸州老窖与习酒“加入停货大军(jun)”，近期多家酒企主(zhu)动停货
近期“停货潮”此起彼伏之下，泸州老窖和(he)习酒也被(bei)传出停货消(xiao)息。
其中，泸州大成浓香酒类销售有限公司2月19日发布《关于暂停接收老头曲500ml装产品订单与发货的通知》。通知显示，经公司研(yan)究决定(ding)，2月19日起暂停接收泸州老窖老头曲500ml装产品订单与发货，恢复时间另行通知。
无独有偶，习酒·窖藏(cang)1988同样也被(bei)指停货。2月20日，网上流传贵(gui)州习酒销售有限责任公司发布停货文件，宣布从2025年2月28日17:00开始，将正式停止接收53度习酒·窖藏(cang)1988（2020）500ml*6的产品订单。不过有市场消(xiao)息认为，习酒·窖藏(cang)1988本(ben)次停货可能(neng)与新(xin)版本(ben)推出市场有关。
而在更早之前的2月17日，据(ju)媒(mei)体报道，汾酒青花20、老白(bai)汾酒10两款产品已(yi)在多地停止供货。
事实上，2025年开年以来，多家头部酒企陆续发布停货通知。1月初，“第八代五粮液在全国多个地方(fang)已(yi)暂停供货”等消(xiao)息见诸报端；1月5日，贵(gui)州珍酒商(shang)贸有限公司发布《关于停止第三代珍十五接单的通知》称，因产品迭代升级，自1月10日起，停止接收第三代珍十五（含无奖）产品销售订单；2月初，江苏今世缘酒业销售有限公司发布《停货通知》称，结合市场发展需要，2月1日起暂停接收42度500ml国缘四(si)开、对开销售订单。
各大白(bai)酒产品的停货通知，来源于网络(luo)，南都湾财社(she)记者制图。
此外，洋河股份(fen)今年也陆续发出多份(fen)停货通知。1月17日，洋河股份(fen)在《通知》中表示，1月17日起洋河品牌海之蓝、天之蓝产品停止向各线(xian)上平台(tai)供货。
2月5日，洋河发布《关于江苏省(sheng)内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》表示，2025年将推出第七(qi)代海之蓝，率先在江苏省(sheng)内上市，江苏省(sheng)内暂停接收第六代海之蓝销售订单；同日，洋河发布《关于加强对梦之蓝M6+实施严格配额(e)管控政(zheng)策的通知》表示，对梦之蓝M6+实施严格的配额(e)管控政(zheng)策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。
“停货”会越来越多？控量控价将成今年白(bai)酒行业常态
据(ju)南都湾财社(she)记者了解，每年年初是(shi)酒企停货的高(gao)峰期，其主(zhu)要通过这种方(fang)式对产品进行提价，并(bing)同时促进经销商(shang)提前打款拿货的意愿(yuan)等，最终让企业实现一季度业绩(ji)的“开门红”。
但随着白(bai)酒进入深(shen)度调整期，渠道库(ku)存过高(gao)以及产品价格节节走低等影响下，今年初至今的白(bai)酒停货给市场传递出与过往不一样的信号，其中控量保价成为市场主(zhu)流趋势。
南都湾财社(she)记者注意到，这种控量方(fang)式短期内给具体企业产品带来挺价效应(ying)。根据(ju)最新(xin)一期《湾区酒价》数据(ju)显示，中高(gao)端产品涨价最为明显，其中第八代五粮液的零(ling)售均价，农历新(xin)年前为1034元/瓶，年后涨至1093元/瓶；洋河梦之蓝M6+在2月5日停货后，其最新(xin)一期零(ling)售均价上涨22.07元/瓶。南都湾财社(she)记者还发现，部分没有停货的产品，包括(kuo)国台(tai)国标(biao)、水晶剑南春(chun)、智慧舍得、古井贡(gong)古20以及水井坊井台(tai)等产品，其最新(xin)一期零(ling)售均价均高(gao)于过年之前。
实际上，农历新(xin)年对于酒水渠道库(ku)存的消(xiao)耗具有较大的促进作用，根据(ju)部分券(quan)商(shang)研(yan)报显示，今年春(chun)节期间，包括(kuo)飞天茅台(tai)、第八代五粮液等高(gao)端以上产品，以及100元至300元之间的中端价格带产品，在农历新(xin)年期间动销量超出市场预期。
与之相对的，部分停货的产品对渠道库(ku)存的清理起到积极作用。华创证(zheng)券(quan)研(yan)报显示，农历新(xin)年期间，渠道端心态环比2024年中秋、国庆有所好转，伴随旺季起量，叠(die)加库(ku)存消(xiao)化，信心有所修(xiu)复，现金流压力亦有缓解。终端延(yan)续低库(ku)存运转，打款多满足底(di)线(xian)回款要求，额(e)外需求以调货为主(zhu)，春(chun)节出货环比好转，盈利水平亦有所改善。
业界认为，停货这一“节流”措(cuo)施对部分名酒去库(ku)存起到积极作用，渠道库(ku)存高(gao)企的情况下，通过停货来控量保价将成为2025年酒行业的常态。
其中，近期中国酒业协(xie)会发布了2025年酒业市场走向预测，茅台(tai)、五粮液等高(gao)端白(bai)酒品牌，2025年开始选择(ze)更为谨慎的市场策略，这背后反映出酒企对市场规律的深(shen)刻理解。南京证(zheng)券(quan)研(yan)报也认为，展望2025年，预计白(bai)酒龙头公司将更加务实，对于年度任务目(mu)标(biao)的制定(ding)将更加审慎，会合理降速，主(zhu)动为渠道减压。
中国酒业协(xie)会认为，通过控制市场投放量，白(bai)酒品牌有效缓解了供需矛盾，避免了价格的大幅波动。这种自我调整，实际上是(shi)在为市场长期健康发展打下基础，有利于整个行业的可持续发展。
不过南都湾财社(she)记者也注意到，控量去库(ku)存可能(neng)更多集(ji)中在名酒领域，在近期走访(fang)过程中，部分经销商(shang)向南都湾财社(she)记者表示，部分三线(xian)、四(si)线(xian)品牌，产品库(ku)存仍处于高(gao)位，另外二线(xian)品牌部分产品同样也不好卖，目(mu)前仅靠名酒品牌的出货来维(wei)持现金周转。
对于今年白(bai)酒行业如何控量控价，南都湾财社(she)-酒水新(xin)消(xiao)费指数课题(ti)组记者将持续关注。
南都湾财社(she)记者 张海霞(xia) 贝贝