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本文转自【大(da)众(zhong)网】;
2月17日(ri),海报新闻记者来到(dao)了近(jin)期爆火的(de)肥娟小吃(chi)店,对话与(yu)回访店主夫妇。
从“倒闭童鞋店”到(dao)“顶(ding)流小吃(chi)店”:流量背后的(de)逻辑是(shi)真诚
肥娟夫妇(邱智娟与(yu)林景欢(huan))原在(zai)遂(sui)溪县第三(san)小学旁(pang)经营童鞋店,因长期允许学生进店避雨、等待家长,并提(ti)供免费(fei)电视和零食,逐渐成为孩子们的(de)“快乐基地”。尽管鞋店亏损两年,他们仍坚(jian)持维护这份温情,最终因经营压力宣布闭店。然而,网友被其乐观态度感动,建议转型为小吃(chi)店,甚至有(you)小学生主动帮他们调研市场定价(jia),促成“1元火鸡面”“3元炸鸡柳”的(de)亲(qin)民菜单。
邱智娟肥娟小吃(chi)店老板娘邱智娟
闭店视频中邱智娟笑着宣布“倒闭”的(de)片段被全(quan)网传播,网友称其为“最快乐的(de)破(po)产老板娘”。
小吃(chi)店建立后坚(jian)持低价(jia)策略(最贵单品5元),食材严格(ge)选用新鲜原料,如手工加(jia)工鸡柳,与(yu)多数网红店形成鲜明对比。直播间不互动、不带货,仅展示制作过程,却(que)因真实感吸引单场700万人次观看,品牌方(fang)争相(xiang)刷礼物“蹭(ceng)流量”。
网友称其“治愈了成年人的(de)疲惫”,唤醒了人们对童年邻里温情的(de)记忆。
经营现状:从“流量风暴”到(dao)“可持续烟火气”
肥娟的(de)老公林先(xian)生告诉海报新闻记者,小吃(chi)店的(de)日(ri)营业额从开业首日(ri)700元增(zeng)至3800元峰值,寒(han)假期间仍排(pai)长队,需频繁补货。同时肥娟小吃(chi)抖音粉丝超145万,直播间单日(ri)打赏高达30万元,但夫妇俩拒绝(jue)商业合作,且将品牌方(fang)赠品转捐福利院。今年2月,肥娟夫妇还被遂(sui)溪县文旅局聘为“文旅推荐官”,政府协助修缮了周边设施(shi),提(ti)升了游客体验。
“我们也不知道为什么就火了,这个小吃(chi)店目前看来会开一年,如果干不下去就再转行呗。”林先(xian)生笑着说。
坚(jian)守初心:拒绝(jue)资本化,回归生活本质
面对直播带货邀约,夫妻明确表示“不喜(xi)欢(huan)卖货的(de)感觉”,仅将直播视为与(yu)网友分享日(ri)常的(de)窗口。“我们不想赚普通‘穷哥们儿’的(de)钱,但我们又(you)想赚钱,所以我们没有(you)关闭打赏功能,如果有(you)‘富哥们儿’喜(xi)欢(huan)我们,可以给我们刷礼物。”林先(xian)生还表示:“爆火之前我们的(de)生活过得一团(tuan)糟,鞋店经营不善,有(you)很多负债,改行小吃(chi)店后,爆火了几天,收(shou)获了很多流量,也让我们还清了负债,很满足现在(zai)的(de)生活。钱是(shi)很重(zhong)要的(de),因为要生活,但是(shi)比钱重(zhong)要的(de)事情还有(you)很多,比如让自己开心,让自己喜(xi)欢(huan)的(de)人开心。”
小吃(chi)店店内
走红后,肥娟小吃(chi)店所在(zai)的(de)整条(tiao)街也被流量带动。肥娟小吃(chi)周围多了很多“蹭(ceng)流量”摆摊的(de)摊主。其中有(you)与(yu)小吃(chi)店隔了一条(tiao)街的(de)牛杂摊摊主黄女士,有(you)趁(chen)着寒(han)假卖糖葫芦的(de)大(da)学生,有(you)卖猪脚饭的(de)阿姨······牛杂摊摊主黄女士说:“肥娟他们夫妇火了,我们刚(gang)好住在(zai)对面,就来这边摆摊,刚(gang)好可以引流。这边中学的(de)小朋友都会过来买牛杂饭,小份的(de)3元,大(da)份的(de)5元,这个价(jia)格(ge)也是(shi)被我们的(de)粉丝小朋友认可的(de)。”
肥娟夫妇还曾(ceng)为受伤(shang)学生处理伤(shang)口、借手机联系家长,也因此被家长称为“临时托儿所”。网友评价(jia):“他们用1元小吃(chi)重(zhong)建了成年人对信任与(yu)善意的(de)信心。”
海报新闻记者 黄晓荣 湛(zhan)江报道