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站在当前节点回顾2024年，经济形势依然复杂多变，消费需(xu)求总体偏弱，尤为考验消费企业的生存智(zhi)慧与应变能力。在这样的背景下，稳健前行的消费企业充分彰显出(chu)经营韧性和内在价(jia)值。展望2025年，扩内需(xu)处于(yu)更优先的位置，消费行业的政策刺激确定性得以提升，亦有助于(yu)这类企业的厚积薄(bao)发，打开其业绩增(zeng)长和价(jia)值创造的想(xiang)象力。
中国领先的厨(chu)房食品企业十月稻(dao)田，正是这样一个值得探讨的样本。对于(yu)十月稻(dao)田的2024年，可以用(yong)"稳中向新"四个字(zi)来概括，不(bu)仅保持业绩较快增(zeng)长，还(hai)成功推动品类创新，形成更强的发展驱动力，提升长期经营质量与潜力。
1、逆势展现较强业绩韧性，开启品类双领先
2024年，在承压的市场环境中，十月稻(dao)田仍交出(chu)了不(bu)俗的业绩答(da)卷，稳中向新，在其业绩上得到直观体现。
首先是亮眼的半年报，这也是十月稻(dao)田上市后首份半年报。财(cai)报显示，上半年十月稻(dao)田实现收入26.21亿元，同(tong)比增(zeng)长17.7%，毛利(li)为4.44亿元，同(tong)比增(zeng)长36.2%；经调整净利(li)润为1.49亿元，同(tong)比增(zeng)长30.6%。同(tong)期粮(liang)油食品类社零增(zeng)速为9.6%，粮(liang)油上市企业的业绩普遍疲(pi)软，营利(li)双增(zeng)的寥寥无几，十月稻(dao)田的表现显然优于(yu)行业整体。
具体到品类来看，十月稻(dao)田以玉米为核心(xin)的杂粮(liang)、豆(dou)类及其他(ta)产品品类展现出(chu)高成长性，炼成第二增(zeng)长曲线，进而(er)增(zeng)强其业绩韧性和弹性。上半年其来自这一品类的收入达7.26亿元，同(tong)比增(zeng)长151.9%，收入占比提升至27.7%。
同(tong)时，一系列市场销售数据亦反(fan)映其玉米品类持续受到消费者欢迎，这一趋势正在得到延续。
例如，抖音平台数据显示，截至2024年12月，仅十月稻(dao)田黄糯玉米单品链接的累计销量便已超过1184万单。
再从机构的反(fan)馈来看，今年十月稻(dao)田荣获(huo)多项奖项及荣誉，实现更全面的业绩验证，包括荣获(huo)弗若斯特沙利(li)文(wen)"全渠道累计服务1.3亿中国家庭用(yong)户"、"连续五年东北大米全国销量领先"、"玉米品类全国销量领先"多项认证(2024年5月完成调研)。
在第九届"FoodailyFBIC2024全球食品饮料创新大会"上，十月稻(dao)田及柴火大院两大品牌还(hai)凭借好品质和好口感双双登榜"iSEE全球美味奖"。
这些信息(xi)表明十月稻(dao)田的市场覆(fu)盖力和竞争力进一步扩大，吸引了更多新客或是提升了老客消费粘性；原有核心(xin)品类大米市场地位稳固，品质等竞争优势突出(chu)，创新品类玉米迅速抢占市场，实现大米和玉米的双双领先，充分彰显其在厨(chu)房食品赛道的领导力和向新力。
2、多箭齐发赋能经营，持续注入增(zeng)长活力
深入来看，在不(bu)俗的业绩表现背后，十月稻(dao)田在产品、品牌、渠道等核心(xin)竞争要素上多面发力，持续注入增(zeng)长的活力。
1)创新玉米品类
产品方(fang)面，2024年十月稻(dao)田坚(jian)守品质、创新等，打造产品核心(xin)竞争力，为消费者带来优质产品。
新出(chu)现的最大亮点还(hai)是在于(yu)创新玉米品类，并由此重塑增(zeng)长逻辑。聚(ju)焦玉米品类，十月稻(dao)田前瞻把握住了其新趋势、新机遇。
这体现在，大众对主食的诉求逐步从吃饱进化为健康、营养、无负担等，加之(zhi)大众兼具便捷、多元化餐饮的需(xu)求，使玉米成为新型主食。今年，中国食品工业协会、新华(hua)网也正式(shi)发布《玉米主食化趋势白皮书》，报告显示消费者购(gou)买鲜食玉米的比例高达40%，未来鲜食玉米消费量将继续增(zeng)长，市场规模将达到700亿元。
顺应需(xu)求端的变化，供应侧升级也亟待推进，玉米品牌化、市场化速度由此加快。
十月稻(dao)田则开发出(chu)了多种(zhong)类、多规格的玉米产品矩阵，具体包括玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒、鲜食水果玉米等子品类的30多款产品，既有属于(yu)家庭1-2顿的量贩(fan)装，也有符合单身人士的独立小(xiao)包装，满足广泛消费者的需(xu)求。并且，十月稻(dao)田已在玉米赛道形成布局优势，打开市场，如前文(wen)提到其黄糯玉米单品在抖音平台的大卖(mai)，支(zhi)撑其快速成为玉米赛道的领军品牌。
这样的变化也使十月稻(dao)田的整体收入结(jie)构显著优化，大幅增(zeng)强业绩确定性。简要来看，其转向了"两条腿走路"，而(er)且内部存在优势互补(bu)，例如大米品类刚需(xu)属性更强，用(yong)户基础庞大，消费者与连锁餐饮发展对品质大米的需(xu)求持续增(zeng)长，具有"压舱石"作用(yong)；玉米品类属于(yu)新兴赛道，但成长性更高，十月稻(dao)田已形成先发优势，释放(fang)更高业绩弹性，"压舱石"的大米和"狂奔"的玉米共(gong)同(tong)支(zhi)撑其整体业绩增(zeng)长。这一逻辑也将在未来继续演绎。
2)加码全域(yu)营销
品牌方(fang)面，2024年十月稻(dao)田加码全域(yu)营销，包括大力上线首支(zhi)品牌歌曲及机场广告、梯媒广告，开始打造创始人个人IP等，全方(fang)位、高频率触达消费者，推动品牌力进一步提升。
结(jie)合代表性营销事件来看，例如在插秧节预热阶段，十月稻(dao)田全平台上线首支(zhi)品牌歌曲，"洗脑式(shi)"强化"香(xiang)香(xiang)香(xiang)"的品牌认知；创始人亲临原产地，在线上向消费者展现插秧趣事，以及十月稻(dao)田的体系化建设(she)、专业与标准(zhun)化工艺。
在2024年新玉米上市、新米上市期间，十月稻(dao)田线下启动品牌大传播，共(gong)计上线全国9大城市的近千块广告点位，累计曝光2.7亿人次；上线社区梯媒广告，累计覆(fu)盖超16亿人次；创始人亲自登场代言自家产品，有效提升品牌认知度，引发更多消费者对十月稻(dao)田产品的好奇(qi)、好感，结(jie)合线上持续与知名KOL、KOC合作，发力京东、天(tian)猫、抖音、小(xiao)红(hong)书等平台，形成全域(yu)营销格局。
还(hai)值得一提的是，在最近，12月17日，十月稻(dao)田亦全平台上线小(xiao)十月品牌歌“新年团(tuan)聚(ju)版(ban)”，保障较高的品牌曝光，赋能品牌认知度和影响力的持续扩大；12月27日，2024第十七届时代营销盛(sheng)典上，十月稻(dao)田创始人王兵更是斩获(huo)“年度时代企业家”。据悉该活动应用(yong)大数据分析并评选出(chu)当年最具知名度和成效性的营销事件及人物，该奖项仅花落两家，充分反(fan)映业界对十月稻(dao)田营销能力，特别是在打造创始人个人IP方(fang)面的高度认可，也传递出(chu)更多发展信心(xin)。
3)优化全渠道布局
十月稻(dao)田已形成高度多元化的销售网络，并且2024年更注重布局高势能渠道，继续优化其多渠道生态(tai)体系，实现广泛的客户覆(fu)盖并有效渗(shen)透市场。
一方(fang)面，十月稻(dao)田深化线下+线上的双轮驱动，线上快速布局京东、拼多多等40余(yu)个大型电商平台，线下已与近百家现代商超渠道达成合作(涵盖胖东来、永辉、大润发等知名商超品牌)，同(tong)时今年全面启动线下经销商全国招商。另一方(fang)面，十月稻(dao)田更精细化地推动线上渠道结(jie)构调整，加强探索社交电商平台、社区团(tuan)购(gou)平台等新兴渠道的合作机会。
结(jie)合看到，十月稻(dao)田的渠道扩张和调整红(hong)利(li)得到释放(fang)，转化出(chu)更多增(zeng)长动力。
3、持续创造社会价(jia)值，获(huo)得社会认可
在商业价(jia)值之(zhi)外，十月稻(dao)田持续创造社会价(jia)值，夯实可持续发展根基，并被社会所认可，2024年亦斩获(huo)相关奖项和荣誉，擦亮这一底色(se)。
这主要体现在，十月稻(dao)田持续保障粮(liang)食稳定安全供给，成功探索出(chu)一条农业品牌化路径,投身公益活动等，助力农业现代化发展和乡(xiang)村全面振兴。
在乡(xiang)村全面振兴层面，十月稻(dao)田以全链路一体化建设(she)为支(zhi)撑，通过5大生产基地带动当地农民就业，2020-2022年期间采购(gou)原材料累计投入约70亿元，创造更多就业机会；通过促进农业与加工制造、电商物流等融合发展，助力一产"接二连三"，推动农业产业化联合体建设(she)。十月稻(dao)田亦向当地农民推广可持续的耕作方(fang)法，分享优质秧苗并给予指导和管理，帮助农民实现增(zeng)产增(zeng)收，成长为专业人才。
此外，十月稻(dao)田积极投身乡(xiang)村公益，为河南(nan)、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设(she)城市书房，为农村妇女提供就业岗位等，以实干(gan)担当践行社会责任。
凭借这些努力，今年十月稻(dao)田连续荣获(huo)新华(hua)网"企业ESG乡(xiang)村振兴典范"、澎湃新闻"年度责任践行公益活动"等奖项，持续被社会认可。
4、结(jie)语
总的来说，一系列数据和布局都在证明十月稻(dao)田的稳中向新，其在2024年迈出(chu)了坚(jian)实的一大步。如果将目(mu)光投向2025年，依然有充分理由相信十月稻(dao)田能够继续以创新引领发展，拥有更多可能。
例如，透过玉米品类的创新，让市场看到其在厨(chu)房食品赛道的强劲实力，以及可迁移(yi)能力，
揭示其未来发展甚至不(bu)止局限于(yu)厨(chu)房食品赛道。一定程(cheng)度上，玉米品类的布局也使十月稻(dao)田切入到快消品市场，后续发展更具想(xiang)象空间。
同(tong)时，如开篇提到的逻辑，十月稻(dao)田还(hai)有望受益于(yu)消费市场回暖(nuan)，具有多重积极驱动因素。
新的发展篇章自然将对应新的价(jia)值，有望为十月稻(dao)田带来价(jia)值重估或是提升的契机。