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出海16年、并在海外市场有所斩获后，OPPO开始在海外市场升级“影像直(zhi)板旗(qi)舰＋折叠屏旗(qi)舰”之“双旗(qi)舰”策略，双管齐(qi)下加速布局(ju)全球高端(duan)智能(neng)手机市场。
加码海外市场
2月20日，OPPO在全球多地同(tong)步举行发布会，正式发布了旗(qi)下最新折叠屏旗(qi)舰手机OPPO Find N5，该机也是目前全球最轻薄折叠屏手机，机身薄至8.93mm，引领折叠旗(qi)舰进入8毫米时代。
作为(wei)全球首款搭(da)载骁(xiao)龙8至尊版的折叠产品，Find N5还(hai)集成了5600mAh超大容量冰川电池与50W无(wu)线闪充，并首发搭(da)载OPPO办公助手™等，带来远程控制Mac电脑、AI意图搜索等创新折叠大屏体验。
值得(de)一提的是，此前，OPPO曾携旗(qi)下Find X系列“征战”海外多地，如今随着OPPO Find N5的“出征”，OPPO明确，海外正式升级双旗(qi)舰策略，即以影像直(zhi)板旗(qi)舰Find X系列与折叠屏旗(qi)舰Find N系列共同(tong)发力海外高端(duan)手机市场。
对此，OPPO海外营销服总裁张洲川接受了证券时报·e公司等媒体采访，详解OPPO双旗(qi)舰策略背后的OPPO出海故事。
张洲川向记(ji)者表示，OPPO从2009年开始出海，整体出海路径为(wei)东南亚（2008年开始）—印度、中东非（2009年开始）—欧洲（2018年开始）—拉美（2020年开始），“由近及远，由点及面，匹配(pei)我们自己的能(neng)力和模式”，目前，OPPO业务覆盖全球70多个国家和地区，海外业务营收占比近60%。
权威机构数据显示，2024年OPPO全球出货(huo)前四，全球13个市场排行前三，27个市场排行前五，其中，在东南亚市场，OPPO以18%的市场份额排名第一，成熟市场西(xi)欧整体第五，比利时第五，西(xi)班牙第四，荷兰、丹麦、芬兰、挪威第三，葡萄牙第二，在墨西(xi)哥、埃及等新市场增速明显，分别为(wei)23%、71%。
“从价位段角度来看，OPPO在中高端(duan)市场正持续突破(po)。”张洲川介绍，2024年600美元以上价位段，OPPO在印尼、马来、新西(xi)兰、新加坡、泰国、越南6个市场排名前三，在墨西(xi)哥市场，OPPO排行第四，已站稳400—500美元价位段市场第一，占该价位段38%份额，500—750美元第二，占29%份额。
种种迹象表明，OPPO在全球正在起(qi)势和爆发，成为(wei)中国科技(ji)力量的一张新名片，而这背后，离不开OPPO长期对海外市场用户的洞察、产品的打(da)磨以及当地伙(huo)伴的支持、“厂商一体化”模式等。
谈出海经验
张洲川对记(ji)者表示，最好的全球化就是本地化，这是OPPO十多年出海最大的心得(de)，“对海外市场用户来说，OPPO就是本地品牌，而不是外来品牌”，但每个国家、地区用户喜好、习惯、文(wen)化都(dou)不一样，比如欧洲，除了英国说英语，其他都(dou)通用不同(tong)语言，因此这些都(dou)需要(yao)深入研究匹配(pei)。
在这样的出海理念指引下，OPPO开始深度研究不同(tong)市场用户特性，并推出适合不同(tong)地区用户需求的手机。
“比如，东南亚地区日照时间非常长，用户使用手机时经常暴露在阳光下，因此假如手机亮度不够，用户很难(nan)看清楚屏幕，为(wei)此OPPO在这一市场研发、推出了高亮度屏幕手机；而在印尼这种万岛国市场，他们有一种工具(ju)叫公交船，岛与岛之间就是船联系，用户坐船过程中一两个小时没有信号怎么办？我们就针对公交船的场景(jing)做了大的网络优化，解决了这个问题。”张洲川举例说道，类似情况还(hai)有很多，比如巴基斯坦在下雨天大部分人不打(da)伞，那么手机防水(shui)功(gong)能(neng)对他们而言就非常重要(yao)。
张洲川正面回应媒体称，此次深度布局(ju)的Find X与Find N双旗(qi)舰策略，正是源于OPPO对全球用户需求的深度洞察。“高端(duan)用户既有极致影像需求又(you)有生产力需求，且乐于尝(chang)鲜(xian)、期待创新，需要(yao)更多产品形态满足用户，Find X为(wei)影像旗(qi)舰直(zhi)板手机，以性能(neng)与影像见长，Find N为(wei)生产力旗(qi)舰折叠手机，带来较好的大屏生产力与娱乐体验。”
张洲川强调，OPPO的核心策略并非针对特定竞争对手，而是围(wei)绕用户需求展开。市场竞争固然重要(yao)，但真(zhen)正的关键(jian)在于洞察消(xiao)费者的使用场景(jing)，满足其痛点。
在产品策略方面，OPPO也有着自己的“独门秘籍”。张洲川介绍，OPPO出海专注中高端(duan)爆款产品，全球高端(duan)市场是检验旗(qi)舰手机的试金石，OPPO坚(jian)定打(da)造好产品，不卷价格卷价值，不卷规模卷口碑，以少打(da)多，只打(da)爆款。
OPPO Find X8系列便是张洲川所言爆款。据悉(xi)，该系列在亚太、欧洲等地销售表现(xian)亮眼——新加坡、泰国、印尼、意大利、西(xi)班牙、马来西(xi)亚等核心市场首销对比上代增长1—2倍，其中马来西(xi)亚创Find系列首销纪录。
未来海外如何突围(wei)？
张洲川还(hai)透(tou)露，OPPO的全球布局(ju)与产品研发能(neng)力同(tong)步推进，目前各市场核心团队已建(jian)立，整体呈稳步增长态势。具(ju)体来看，目前OPPO在全球全球设有六大研发中心，覆盖AI、影像、材料(liao)各个领域，包括(kuo)前沿的研究，并已经在印度、印尼、巴西(xi)等7个国家投资建(jian)厂，“这些工厂也是跟随国内的自动化、数字化的能(neng)力，逐步迭代发展的，未来将进一步提升本地化生产能(neng)力和制造水(shui)平，在印尼导入自动化产线，100%本地销售手机为(wei)本地制造、含高端(duan)旗(qi)舰机型；在孟(meng)加拉引入SMT贴片技(ji)术”。
展望(wang)未来，张洲川表示，在新兴市场，比如拉美，尤其是巴西(xi)，是重点扩展区域，OPPO团队、研发等目前仍处(chu)于早期布局(ju)阶段；欧洲市场以中高端(duan)为(wei)主(zhu)，虽存(cun)在品牌惯性和市场壁垒，但这也为(wei)OPPO提供了长期深耕的机会，OPPO将在欧洲、拉美这些市场投入更多人力、营销资源和销售支持；在传(chuan)统优势市场，如亚太和东南亚，OPPO将继续稳固市场地位，并推动中高端(duan)产品的发展，尤其是在折叠屏与双旗(qi)舰战略上加大投入。
好的产品，也需要(yao)有合理的适合当地发展的销售、服务体系。据了解，OPPO在海外采取“代理制”，即“厂商一体化”模式，简而言之就是将已有的厂商关系和国内经验，迁移至新市场，在东道国搭(da)建(jian)经销体系，赋能(neng)零售商、销售伙(huo)伴，让厂商双方在海外市场实现(xian)了再创业。
“采用这一模式是基于我们与伙(huo)伴的信任，进而将合作模式由国内向海外逐渐复制，现(xian)在公司海外市场多采取这种模式，极个别市场采取其他模式。”张洲川说，未来，OPPO还(hai)会持续加深这一运作模式，“未来，我们在这些国家市场的各方面能(neng)力建(jian)设会进一步加强，相信海外市场越来越好”。
谈及折叠屏手机在海外的受欢迎程度，张洲川说，折叠屏在海外非常受欢迎，无(wu)论是大折还(hai)是竖(shu)折，大折目前有明显的增长趋势，因为(wei)它能(neng)结合AI提供全新品类的体验，比如图像、视频、阅(yue)读等体验不一样，这也是OPPO重点突破(po)的方向，OPPO会基于用户的不同(tong)需求，提供一些多元化的产品，“OPPO对多形态的研究从来没有停止过，我们还(hai)在持续探(tan)索。”
值得(de)一提的是，近两年，荣耀、华(hua)为(wei)、小米、vivo等都(dou)加大了海外市场拓展力度，其中，荣耀、华(hua)为(wei)等也正通过折叠屏等创新旗(qi)舰产品围(wei)猎海外高端(duan)市场。